正心美術
提問者背景：擁有兩家家線下的美育機構、去年通過線上轉型變現10+萬，萌姐的修身創客、美育機構校長聯盟，自己交付產品。
卡點：
1、校長聯盟付費能力不好
2、是否要做家長聯盟
3、如何結合青創的課
4、青創的團隊搭建困惑
對話者情況介紹：自己運營著2家線下美育架構，一共300+個孩子。聯盟全國幾百家線下美育的校長或者負責人，因為去年通過疫情變現過，疫情當下大家都想轉型線上，講的時候很好，但是落地很難，而且大家付費能力不好。
萌姐說：不是校長付費能力不好，而是別人不願意付費給你，你交付什麼產品？
答：399的一個課，還有699的視頻號，3980的個人品牌卡位和設計。
萌姐問：都是你來交付呢？那你覺得大家為什麼不願意付費？
答：因為產品的厚度不夠，信任度不夠吧。
萌姐說：又做運營，又做營銷，又做產品，當然忙不過來。而且這么模式的問題還存在哪裡呢？就是復購率，購買過你一次課的不會再買第二次，所以得一直拉新，一直服務。不具有可持續性。
萌姐答疑：
1、選定人群，找准痛點，美育老闆的痛點：招生難，持續復購。
2、鎖定元旦大課，是對明年形勢的分析，所有做老闆的人都要知道國家行情走勢擾灶，能統一思想，另外一方面這樣賣課的收益那比自己做課收益高多了。
3、根據你你特長，建議先做B端，選定北京的校長，未來做線下聯盟。終究還是線下有溫度。自己就做聯絡的工作，產品交給其他人來交付。
4、團隊的組建：剛開始就找勢能和自己差不多，或者比自己緩念扮弱一點的，剛開始需要的是執行力，當團隊發展大了才是勢能高的，需要創造力。
5、萌姐全網分發自己的內容，但是也是有側重點，視頻號是S級別項目，抖音是A級項目，小紅書是B級項目，微博是C級項目。
我的思考：
1、互聯網中，有產品人、運營人、營銷人，白鴿老師相高悔當於一個人把三個崗位都做來，自己找人自己交付產品自己做服務，同時還要管理一家線下培訓機構，還是萌姐的創客擁有兩個正心。這么忙，肯定精力不能集中，分兵必敗，一個人的精力是有限的。在第二曲線中，產品人和營銷人、運營人選定其中1-2個角色，我覺得營銷人更合適她，產品交付可以找其他老師來完成。
2、往往社會資源越多的人，我們看似她很厲害的樣子，但是最後能拿到結果反而是社會資源匱乏的人，因為沒有得選擇，只能在一個點發力。反而拿到很好的結果。
3、力出一孔，利出一孔。