地理細分

① 選取地理、人口、購買行為、心理等因素中的幾個或幾個,按要求將下列市場細分

一個企業的發展應該綜合考慮地理人口購買行為心理等多個因素，滿足市場與需求進行生產，提高自己產品的競爭力。

② 市場細分有什麼好處

市場細分（market segmentation）是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上主流商業管理教育如MBA、EMBA及CEO必讀12篇等均對市場細分這一概念給矛了不同程度地關注。

簡介
市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)於1956年提出來的。
按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。
它是第二次世界大戰結束後，美國眾多產品市場由賣方市場轉化為買方市場這一新的市場形式下企業營銷思想和營銷戰略的新發展，更是企業貫徹以消費者為中心的現代市場營銷觀念的必然產物。

含義

著名學者蘭曉華認為市場細分有兩種極端的方式:完全市場細分與無市場細分；在該兩極端之間存在一系列的過渡細分模式。
1.完全市場細分
所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立的子市場，企業根據每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說，只有一些小規模的、消費者數量極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業而言是不經濟的。盡管如此，完全細分在某些行業，如飛機製造業等行業還是大有市場，而且近幾年開始流行的"訂制營銷"就是企業對市場進行完全細分的結果。
2.無市場細分
無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。
就消費者市場而言，細分變數，歸納起來主要有地理環境因素，人口統計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。

基礎

顧客需求的差異性
顧客需求的差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品，我們根據消費者需求的差異性可以把市場分為「同質性需求」和「異質性需求」兩大類。
同質性需求是指由於消費者的需求的差異性很小，甚至可以忽略不計，因此沒有必要進行市場細分。而異質性需求是指由於消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。
顧客需求的相似性
在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們形成有相對類似的人生觀、價值觀的亞文化群，他們需求特點和消費習慣大致相同。正是因為消費需求在某些方面的相對同質，市場上絕對差異的消費者才能按一定標准聚合成不同的群體。所以消費者的需求的絕對差異造成了市場細分的必要性，消費需求的相對同質性則是使市場細分有了實現的可能性。
企業有限的資源
現代企業由於受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了有效的進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。

1.地理細分:是按地理特徵細分市場，包括以下因素:地形，氣候，交通，城鄉，行政區等
2.人口細分:是按人口特徵細分市場，包括以下因素:年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層，宗教信仰或種族等。
3.心理細分:個性或生活方式等變數對客戶細分。
4. 行為細分:對消費者行為的評估，然後進行細分
5.社會文化細分:是按社會文化特徵細分市場，以民族和宗教為主進行細分
6.使用者行為細分:是按個人特徵細分市場，職業，文化，家庭，個性。

1.有利於企業發掘和開拓新的市場機會。
2.有利於企業將各種資源合理利用到目標市場
3.有利於制定適用的經銷策略
4.有利於調整市場的營銷策略

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。
聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。選擇「天驕」的用戶，可優惠購買讓數據隨身移動的魔盤、可精彩列印數碼照片的3110列印機、SOHO好伴侶的M700多功能機、以及讓人盡享數碼音樂的MP3；選擇「鋒行」的用戶，可以優惠購買「數據特區」雙啟動魔盤、性格鮮明的列印機以及「新歌任我選」MP3播放器；鍾情於「家悅」的用戶，則可以優惠購買「電子小書包」魔盤、完成學習列印的列印機、名師導學的網校卡，以及成就電腦高手的XP電腦教程。
2.有利於發掘市場機會，開拓新市場。
通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。
3、有利於集中人力、物力投入目標市場。
任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。
4、有利於企業提高經濟效益。
前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分後，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。

③ 影響消費品市場細分的地理變數和人口變數

1.地理變數
按地理變數細分市場，就是把市場細分為不同的地理區域，如國家、地區、省市、南方、北方、城市、農村等。
2.人口變數
人是構成市場營銷的根本要素，是企業市場營銷活動的最終對象，企業進行市場細分，除了分析一個國家或地區的總人口以外，還要研究人口的具體構成情況。
⑴人口的地理分布。
市場細分與人口密度、區域分布、地理遷移等密切相關。
⑵人口的年齡構成。不同年齡的消費者，由於在收入、生理、審美、生活方式、價值觀念、社會活動、社會角色等方面存在差異，必然會產生不同的消費需求，形成各有特色的消費者群體。
⑶人口的性別差異。從世界范圍來看，隨著婦女就業機會的增加和地位的提高，她們在消費方面發揮著重要的主體和主導作用。
⑷人口的家庭結構。家庭是市場消費和購買的基本單位，是影響市場營銷的重要因素之一。
⑸人口的社會構成。居民人口的社會構成是指居民人口的民族、籍貫、宗教信仰、文化教育程度、職業、階層、經濟收入的構成及分布，這些直接影響著人們的消費需求和購買行為。

④ 市場細分的客觀標准（人口統計變數、地理變數）為什麼不適合我國汽車市場

在消費品市場細分標准中，屬於人口統計因素的指標有（ ）C年齡 D性別 E收入

⑤ 地理 農業方面的問題 農業幾種細分的類型比如 種植業 園藝業 畜牧業 等等 他們分別有什麼氣候地

通常常見都是種植業和畜牧業和混合農業，掌握這三都可以了，種植業有季風水田回農業:主要種植水稻，答集中在東亞，東南亞和南亞的季風氣候區，也有的分布在熱帶，簡單理解水稻就是要有水要夠溫，沒可能在沙漠里種吧？ 還有的是商品谷農業:主要種植小麥玉米為主(雖然有部分可以種植水稻，比如我國的東北，但不是主要種植，是副要的！)主要分布在地勢廣闊，土地肥沃，最主要的是地廣人稀，科技水平高的，適合大規模機械種植！常見的分布在溫帶季風區(我國東北，美國中央大平原)
畜牧業
1.大牧場放牧業(牛羊為主)，通常分布在有大面積的乾旱或半乾旱氣候區，大面積適合放牧，主要是賣肉，牛排、羊排！！！！
2，乳畜業只要分布在發達國家地區，主要是做牛奶、乳酪！所以對氣候環境和市場和技術水平要求高！(牛奶這些東西保質期不久，而是貴，消費者不希望喝到不健康的牛奶，所以許多大媽堅持買外國奶粉就是為了求安全質量，)通常分布在溫帶海洋氣候區，全面溫和多雨！代表國有紐西蘭！
混合農業:主要將種植業和禽畜業結合，規模不大，典型的是珠三角的桑基魚塘！河流多土地破碎！

⑥ 金融市場的地理因素細分法有哪些意義

地理因素主要是指與個人客戶相關的地理位置和地理環境，主要包括地理區域、地形、版氣候、人口密權度、風俗習慣、生產力布局、交通運輸條件等。

金融企業可以根據個人客戶不同的地理位置和地理環境設計採用不同的市場營銷策略。比如，人口密度是決定儲蓄資源、借款需求量的重要因素。按照此種劃分方式，金融企業可以將個人客戶分為城市、鄉鎮和農村，發達地區、普通地區和落後地區，大、中、小城市，國內和國外等。

⑦ 洗面奶的地理細分

其實之前我也覺得是按膚質選洗面奶的，後開發現其實不是。
以本人自己為例，我的兩頰是敏感乾性紅血絲，可是T區很油，還黑頭，毛孔很大，話說如果按照膚質，我這既不是典型的混合機也不是敏感肌，也不是乾性肌膚。
所以籠統來說，我現在是按洗面奶的成分選擇合適的洗面奶。
臉部肌膚大PH大約是弱酸性，5.5左右，所以我們可以選擇弱酸性的洗面奶來洗面，不管什麼膚質都是可以通用的。
臉部肌膚外面是有層保護膜的，而保護膜的ph大約是5.5左右。
世面上很多洗面奶。不管是什麼膚質使用的，裡面都添加了皂基，當然，有這樣成分的洗面奶可以把臉洗的很乾凈。但是肉眼看不到的保護層就會沒有，學過化學的都知道，酸鹼中和了。皮膚在長期的沒有保護層的保護下就會不穩定，敏感。
還有一種是中性的，裡面添加了sls等清潔劑，這種的殺傷力雖然沒有皂基那麼強，但是據說，只有在極健康的皮膚下才建議使用這用清潔成分的洗面奶。
最後一種是氨基酸潔面，這種的洗面奶不管你什麼肌膚，都能洗干凈還能不破壞表層。值得大力推薦。
我還要講個例子，有很多洗面奶是看不到成分的，雖然上面寫乾性可用敏感可用，可是不知道發現沒有，你用過，臉部肌膚仍然會保持一個很壞的狀態。我就測個一個很火的洗面奶，juju的保濕洗面奶，號稱有透明質酸很保濕，可是用ph試紙一測，華麗麗的8！鹼性啊，雖然，洗在臉上的感覺真的很好！
所以，我寫這么多，想說的是，不要迷信洗面奶包裝上寫的，還是看看成分比較

⑧ 市場細分的標准與方法.

隨著市場細分化理論在企業營銷中的普遍應用，對市場細分標準的研究也愈來愈為人們所重視。歸納起來，市場細分所依據的標准與方法主要有以下幾方面：

地理環境因素、人口因素、消費心理和消費行為因素。這些因素有些是相對穩定的，多數則處於動態變化中。

1、地理環境因素，即按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。具體變數包括：國家、地區、城市規模、不同地區的氣候及人口密度等。

2、之所以將地理環境因素作為細分消費者市場的首要依據，是由於處於不同地理位置和環境下的消費者，對同一類產品往往會呈現出差別較大的需求特徵，以至於對企業營銷組合的反應也常常存在較大的差別。

3、地理環境因素易於辨別和分析，是細分市場時應予考慮的基本因素。但同時，地理環境因素又是一種相對靜態的變數，處於同一地理位置的消費者對某一產品的需求仍會存在較大的差異。因此企業選擇目標市場，還必須同時依據其他因素進行市場細分。

(8)地理細分擴展閱讀

有效的細分市場必須具備的特徵

1、可衡量性這是指用來細分市場的標准和變數及細分後的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區別，有合理的范圍。如果某些細分變數或購買者的需求和特點很難衡量，細分市場後無法界定，難以描述，那麼市場細分就失去了意義。

一些帶有客觀性的變數，如年齡、性別、收入、地理位置、民族等，都易於確定，並且有關的信息和統計數據，也比較容易獲得；而一些帶有主觀性的變數，如心理和性格方面的變數，就比較難以確定。

2、可進入性這是指企業能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業能夠通過一定的廣告媒體把產品的信息傳遞到該市場眾多的消費者中去，二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。

3、可盈利性(規模性)這是指細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得為它設計一套營銷規劃方案，以便順利地實現其營銷目標，並且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會服務效益。

⑨ 15[單選題]按消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場,屬於什麼細分標准(2

按消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場,屬於按地理變數細分市場的細分標准。
按地理變數細分市場
按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場，比如，根據國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。地理變數之所以作為市場細分的依據，是因為處在不同地理環境下的消費者對於同一類產品往往有不同的需求與偏好，他們對企業採取的營銷策略與措施會有不同的反應。比如，在我國南方沿海一些省份 ，某些海產品被視為上等佳餚，而內地的許多消費者則覺得味道平常。又如，由於居住環境的差異，城市居民與農村消費者在室內裝飾用品的需求上大相徑庭。

⑩ 市場細分的作用、依據和標準是什麼

作用：

1、有利於企業發掘和開拓新的市場機會。

2、有利於企業將各種資源合理利用到目標市場。

3、有利於制定適用的經銷策略。

4、有利於調整市場的營銷策略。

依據和標准：

市場細分是根據消費者需求和購買習慣的差異，把整體市場劃分為不同消費群體市場的分割過程，每個消費群體都稱作一個細分市場（或稱子市場、亞市場、小市場），例如，服裝市場可細分為：傳統服裝、時尚服裝、經濟型服裝、豪華型服裝等子市場。

市場細分可以幫助企業發現市場機會、掌握目標市場特點，從而制定適用於細分市場的營銷策略，以提高企業營銷活動的效果，因此，對企業的市場營銷有著極為重要的意義。

(10)地理細分擴展閱讀

市場細分的作用是否能得到充分發揮，往往取決於企業對整個市場劃分的方式，不同的企業、不同的營銷環境，細分市場的標准往往有所不同。但作為細分市場的一般標准，主要應考慮以下幾個因素：

1、地理因素：即按照消費者所處的地理位置的自然環境來細分市場，包括：國家、地區、民族、城市規模、人口密度、地形、氣候、自然資源，等等。這些因素對消費者的需求、生活方式、風俗習慣等都有重要的影響。

2、人口因素：即按照各種人口統計變數細分市場，包括：年齡、婚姻、職業收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、宗教、社會階層等。

3、心理因素：即按照消費者的心理特徵細分市場，包括：個性、購買動機、生活格調、追求利益等。

4、行為因素：即按照消費者的購買行為細分市場，包括：消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度、品牌忠誠度等。