廣告業務怎麼跑
不同客戶群，其廣告店的選址可能有所不同。有部分廣告店是開在一些裝飾城、企業單位比較集中的附近。跑業務可先總結一下平時的客戶群，都是從事什麼行業的，然後滾仿針對性的做出一些統計，規劃幾個區域去跑業務。
溫馨提示：大肢纖以上內飢拿容僅供參考。投資有風險，選擇需謹慎。
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2. 想開廣告公司怎麼起步
一、小廣告公司如何起步
1、選址：盡量靠近政府單位或者寫字樓集中區域，廣告行業屬於服務行業中的一環，普通大眾並沒有持續消費的潛力，企事業單位需要擴展市場，對廣告需求是持續性的。
2、技能：你得會基本的辦公軟體操作、文印輸出吧，CDR PS AI平面三劍客也需要熟練吧，當然街頭廣告店一個CDR闖天下就能滿足大部份需求。此外，各種廣告材料要熟知，客戶問起相關材料工藝，你至少得對答如流吧。然後多跑跑加工市場，把各項加工價牢記於心。
3、設備：一台中高速黑白列印機，復印列印這是基本業務;兩台電腦，配置加強些，能滿足排版設計;照片列印機一台，寫真機一台，預算估計五萬左右。
4、裝修：簡約為主，刷白牆，門頭裝飾，室內牆面掛幾面有設計感的牆畫，空間剩餘多，可以留出客戶接待區，沙辯友稿發桌椅均可，增強客戶體驗感。
5、自己守店，兼帶設計、報價、小批量安裝，復雜安裝可以外包安裝團隊，廣告製作找一家靠譜的製作公司合作。
6、一步一個腳印，逐步告則壯大，口碑化宣傳，做一個小而精的特色廣告店。
二、小廣告公司剛開始怎麼拉業務
1、多與政府國企事業單位拉關系：這類單位的圖文廣告業務比較固定，且利潤頗豐，如果我們有一定的人脈和資源能搭上線的話，這里的利潤也足夠能讓一個店生存下去;
2、通過同城平台來跑業務：目前網路這么發達，很多人都會從網上來找圖文廣告店。我們可以在各大地圖App和本地生活App以及某些外賣平台上入駐，這樣用戶可以在上面搜索到我們的信息，甚至是直接下單。
3、僱傭銷售跑業務：這點是傳統銷售的做法，也是比較普遍的一種做法，方法不僅限於線下推廣和線上電話銷售;
4、品牌效應：現在大家購物很相信品牌的力量，那麼加盟品牌廣告圖文店就可以藉助大家對品牌的信任來吸引用戶，而且還以可以通過品牌官網、儲值會員來獲取業務(這樣又多了兩個獲客渠道)，所有門店的業務都可以接，做不了可以找總部代加工。
三、小廣告公司經營模式
廣告公司種類較多，其盈利模式為：
1、媒介代理型：購買報紙、雜志、電視、網路、戶外等媒體資源，進行販賣，賺取差價。
2、專業設計、創意：賺取設計創意費。
3、媒介開發型：建立戶外廣告位、開發網站、創辦雜志等方式賺取客戶廣告費。
4、廣告製作型攜孝：購買設備，招聘專業操作人員，製作戶內戶外廣告牌、LED顯示屏等。
5、品牌推廣型，自己有獨立設計創意團隊，整合各種媒介資源，為客戶提供全方位推廣方案。
其實關於小廣告公司而言，除了自己開之外，還可以選擇一家不錯的加盟商品牌進行合作，統一的店面，裝修，管理，產品更加規范，可以提高自己的產品競爭力，是一個不錯的選擇，在加盟方面，大家可以去了解下快印客，在行業內做了十幾年了，口碑和實力都不錯的。
3. 廣告公司業務員怎樣跑業務
首先把自己公司行業及公司產品（項目）的優勢劣勢有一個很深入了解，在與客戶溝通中知道如何揚長避短。這個跑業務需要人帶的，要有自己的社會資源與人脈為做基礎，如果沒有的話，可以留意下當地的報紙廣告，戶外廣告，上面都有客戶信息。還有掃街、去寫字樓商務樓，客戶公司一般都在裡面，找對人，送資料，定期電話拜訪陪褲，不要怕辛苦。
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應答時間：衡廳2021-04-29，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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4. 廣告公司跑業務怎麼跑難嗎
廣告這行業最主要的還是需要有關系，如果你在政府部門或什麼大型閉咐的連鎖商場有點兒關系余蠢的話，業務量可是不小的。不過你剛從學校出轎毀純來，肯定沒什麼社會關系，所以建議你注意以下幾點：\x0d\x0a客戶會問的問題：1價格 2服務質量 3回扣（可能）\x0d\x0a跑業務一定要人帶的 ，不然很難跑，沒人脈沒經驗的，怎麼跑。\x0d\x0a跑業務成功的訣竅：1勤奮 2人脈 3運氣\x0d\x0a跑業務很能鍛煉人,我建議你一開始可以留意下當地的報紙廣告，戶外廣告，上面都有客戶信息。還有掃街，去寫字樓商務樓，客戶公司一般都在裡面，找對人，送資料，定期電話拜訪，如果沒意向的就放棄。\x0d\x0a希望能幫助你。
5. 廣告業務員怎麼找客戶-股城經驗
廣告業務員本質上是銷售的一種，屬於銷售類型的崗位工作，主要是負責尋找購買廣告位或者製作廣告的個人或者商家。廣告業務員要想有自己的業績，需要多積累自己的客戶資源，那麼廣告業務員怎麼找客戶呢？
1、首先作為廣告業務員先要想清楚、弄明白自己的目標客戶群體主要是哪些，想清楚這個問題，就知道接下來自己應該朝著哪一個方向努力。廣告業也分為很多種，如戶外、紙媒、電視等等，要根據自己所在的廣告行業內清楚自己的目標客戶群體是哪些。
2、做一個客戶登記表，這樣方便自己對於客戶的詳細情況進行登記，也可以幫助自己更好地分析客戶，包括客戶的名稱、接觸時間、客戶公司規模及廣告宣傳的需求等等，這些內容都要記錄在客戶登記表中，為自己找到精準客戶做准備。
3、如果自己是新人的話，可以先和成熟的廣告業務員前輩虛心學習，親自跟著他們去跑客戶，去和客戶溝通，仔細觀察他們都是怎麼和客戶交流的，第一次見客戶怎麼開場打破陌生的等等。作為廣告業務員新人，需要虛心學習，才能知道自己怎麼找客戶。
4、利用互聯網工具來尋找目標客戶，現在的信息發達，很多企業的資料都可以通過互聯網查詢到，要想讓自己更好地找客戶，找到客戶，可以藉助互聯網工具，比如很多企業信息發布平台、招聘平台等，都可以找到企業的詳細信息，包括企業名稱、企業人員構成、企業相關部門的聯系方式等等。
5、准備一些廣告單頁，或者所在企業的產品服務手冊等，去挨家挨戶找客戶，這種方式雖然十分傳統和老套，但是效果卻很好，還可以在這個過程中歷練自己的很多能力，包括語言表達能力、應變能力等等。
6、利用社交工具來尋找客戶，目前基本上人手一部手機，通過很多APP我們會認識很多的人，通過這些社交工具APP，廣告業務員也可以找到自己的客戶，雖然很多都是小客戶，但是慢慢積累就可以變得越來越多。當然，利用社交工具來尋找客戶，還需要做進一步的了解，一定要做一些線下見面，這樣才會增加信任。
7、努力服務好老客戶，讓老客戶幫忙介紹新客戶。要知道作為業務員自己開發一個新客戶的成本是很大的，不管是時間上還是精力上，都需要付出很多努力，而老客戶轉介紹就容易的多，開始就有信任基礎，也都是有實際需求的客戶，所以成交起來也不那麼復雜。這也是廣告業務員尋找客戶的好方法。
8、參加各種線下活動，不管是行業內的還是行業外的，只要是有企業、有商家參加的，自己都應該去看一下，帶著自己的名片和公司資料，和別人主動打招呼和交流，看到比較適合深度溝通的就將自己的名片和資料給對方。通過這樣的方式，廣告業務員可以迅速積累自己的人脈，擴大自己的客戶群。
以上就是關於廣告業務員怎麼找客戶的方法介紹了，其實廣告業務員要尋找客戶，首先要提升自己，讓自己成為一個有魅力的專業人士。希望對大家有用。
6. 廣告公司如何開展業務
一蠢斗、首先弄清楚公司的主業務和主要客戶群；
二、熟悉公司的各項業務與收費標准及附加服務；
三、採取多跑，多拜訪的方式；
四、廣告公司的業務人員，只有一部分是可以找到電話，然後預約再拜訪的，很大一部分，都需要直接找各個公司的企劃部或市場部的負責人聯系。拜訪請詳細了解所拜訪客戶（公司）的資料，准備自己公司的相關資料，衣著整潔，自信微笑。去拜訪吧。
廣告AE入門(比較實用）
一、良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業則是廣告AE成功的關鍵。
我們把專業升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業且有志於廣告行業發展的新人很有幫助，進階升級則是為已從事廣告行業2-3年的AE提高業務能力作晉升指導，高階升級則是為從業5年以上的AE作職業發展的規劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整。
剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身於這一職業。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統的崗前培訓。主要基於兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業培訓師較少，邀請台灣、香港、國際4A的培訓師薯檔毀則花費不菲；AE工作的高挑戰性，較高數備的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不願意在AE培養上花費精力。國內中、小型廣告公司採用的通常策略就是「傳」「幫」「帶」的老模式，正規一點的公司還有一點初級培訓，如公司核心業務、業務流程、公司發展方向以及基本的業務開拓技巧,較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然後就交給客戶部經理，或從業資歷久一點的AE，由他們帶著聯系一段時間客戶。並且廣告公司會為新人制訂業務指標，一般的試用期限在1-3個月，業績好一點的AE會留下來，沒有業績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業的一大特色。除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統的培訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自我升級修煉。
二、迅速進入角色能力升級
廣告公司的短視要求與廣告業務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅速進入角色。
首先：AE要清楚公司核心業務內容。
自己服務的公司是專業性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視製作為主,是策劃公司還是戶外媒體公司。對於廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執行扣率。這是與客戶談判的基礎，一個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶；公司客戶的行業屬性，一般的廣告公司服務客戶都以行業劃分，這是由於廣告公司所擁有的媒介資源及業務能力所決定的。
其次：AE要盡快熟悉公司的核心業務流程。
熟悉核心業務流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰，AE作為利潤前台，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部（一般為外包）、品牌部、創意策劃部（一般合二為一）、設計部、製作部（一般歸並為一體）、媒介部、廣告監測部（一般為外包）等專業部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。AE在開拓業務過程中經常需要各專業部門給予客戶專業的溝通和意見。對專業部門和管理部門的了解，並落實到某個人，這樣在需要專業支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。AE的定義與廣告業務員不僅僅是名稱上的變化，廣告業務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。在前面我們分析了AE基本工作流程，但每個公司在核心業務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發、合同訂單的執行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業務流程。
最後：制訂詳細的業務開拓計劃。
業務開拓計劃的前提，培養天生慧眼的洞察力和預見力非常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業的廣告投入較大，有什麼樣的廣告行為特徵，通過何種媒介表現，意向行業廣告投入發展趨勢等等。
例如：現在的醫葯、保健品、洗化、家電、快速消費品等行業是廣告商們追逐的重點。去年近一年的「液態奶」大戰，「牛奶」廣告又成為時下熱點；而醫葯品廣告隨著《廣告法》對其實施的監管，在一、兩年之內必將退出大眾傳媒舞台，另走專業傳媒之路；2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業，因銷售的專業性，很少在大眾媒介發布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業品成為消費品，其廣告需求已經露出苗頭。
另外不同的季節又有不同的季節性產品廣告。
例如：在學生假期期間，學生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數廠家選擇反時節廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，當年的三株、紅桃K將「小報、車站、牆體」當成開拓二、三級市場的銳器，成為「農村包圍城市」的營銷經典，至今仍為很多醫葯、保健品企業仿效，只是廣告的媒介和方式上採取了變化。因此在「二級城市電視貼片聯播」的公司工作的AE就要以醫葯、農資產品、國內服裝行業作為重點客戶。不同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現形式。如「軟文」就是史玉柱的致勝法寶，「腦白金」、「黃金搭檔」廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫葯集團所提倡的「廣告觸點」理論，使電視台的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業特徵、營銷策略、推廣手法做到瞭然於胸，尋找對接客戶。客戶收集方面，AE可以在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網路廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關系介紹、企業網站、網路搜索引擎等方式收集客戶資料。
三、迅速、正確的行動力升級
在作了充分的准備後AE就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失敗。
升級改進：
1、設定工作目標。
給自己設定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所期盼的生活狀態為自己設定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那麼我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年後，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現金和管理、技術的投入。要實現近三年的目標，接下來就是制訂年度目標計劃；第一年，實現年收入10萬元，對整個廣告行業有豐富的實戰經驗。要實現年度計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實現，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及年度計劃。為保險起見，我每天電話約訪18家客戶。
2、運用正確的方法來提高行動力。
如果AE一味的犯錯誤，那麼行動力就自然遲緩。在展業初期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，並且有支付權利的人。這些人可能是合作企業的老闆、總經理，可能是營銷總監，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經理，還有可能是駐外機構負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎麼能提高行動力？解決的方法其實很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設置功能分析法。比如辦公室主任負責廣告，這是90年之前的事了，但現在仍有少數企業是這樣的，要麼是這個企業組織架構有問題，要麼是「人治」思想嚴重的企業，與這種企業打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企業，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業傳播計劃。如果沒有設置市場部的話，就按照總經理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定能找到真正買家。
3、轉變思維方式。
讓我們來思考兩個問題：為什麼害怕拿起電話給客戶打電話？為什麼沒有信心與客戶面對面交流？
4、高效時間管理升級。
從AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理資料還要進行客戶分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關系，這就需要高效的時間管理。
打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。
AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網路廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。
拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪後返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所准備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發。見面場景設想、話術准備、談判技巧就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪後到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節，總結與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業務成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪後的高效時間運用。
5、高效工作。
高效工作，就要一台機器一樣，不停的運轉，不讓自己有機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。
從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發現自己從一個入門級的AE成為一個優秀合格的廣告AE了。
廣告AE的升級工程
一、廣告AE工作環境及工作流程分析
廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱為廣告業務人員，AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關系、創意、設計、製作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出來。
廣告訂單爭取。
現在的廣告行業競爭用「慘烈」來形容最為適當，有句行話「日增1000，夜倒800」，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格大戰早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰之路，對實力很弱小的廣告行業無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善於分?析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。實現服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。
廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。
在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE作為個利潤前台，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告製作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。但因為專業的分工不同，價值導向的相異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，廣告AE就經常陷入「囚徒困境」。
二、廣告AE的升級的必要性
1、廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結果。
這里的市場競爭包含三層意義：
國際巨頭進入中國。中國加入WTO後，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業市場。
4A廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公司在中國的發展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業水準，服務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改造，以適應激烈的市場環境。
本土廣告行業同質化價格競爭。
價格戰應該屬於公司戰略范疇，本屬於管理層思考的對象。AE作為執行層，怎麼樣看這個問題呢？這就需要AE在行業平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值為衡量標准，那麼AE的工作肯定會一籌莫展，業績毫不建樹。這就需要AE升級，作到廣告業服務價值的本性回歸。即以專業服務及客戶廣告投資增值作為競爭手段。
廣告客戶面臨的激烈市場競爭。
廣告客戶行業間的激烈競爭的結果會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接著就出現廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、SP上轉移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。
2、廣告AE升級工程是AE職業規劃的組成部份。
美國總統羅斯福有句名言：「不做總統就做廣告人」，言外之意廣告人是僅次於總統的職業，是什麼讓廣告人有這么崇高的職業光環。原因就在於廣告所包括的學科太多，如：心理學、營銷學、傳播學、社會學、美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良莠不齊，魚龍混雜，更多充當的是談判工具，贏利工具的陰影角色。前幾年某些高檔寫字間標明的「廣告業務人員請勿入內」就是對廣告AE這個僅次於總統職業的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業的銷售總監誰的銷售能力更厲害？答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念和服務，銷售總監的是有形產品，其難易程度一看即知。為什麼銷售總監能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認同，共根本原因在於：銷售總監擁有更多的營銷資源調配能力，而廣告AE確不具備這種能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔憂的不僅是他們的現狀，還更擔心他們的將來。AE應該屬於是年青人的職業，因為他們有更大的熱情和應對挑戰的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維持這種省活力，50歲的AE會怎麼樣？因此我認為：AE應該通過不斷的升級工程把自己打造成廣告領域的專家，向行業的高級管理人材邁進，向市場營的專業人員轉型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告行業缺乏核心競爭力的結果。既已經是廣告人的一員，廣告AE就需要通過系統的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業生涯的重要戰略手段。
3、廣告AE升級工程是AE成為利潤前台的重要保障。
經常和營銷界朋友探討廣告業的發展，有相當一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶：請客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義上就是個錯誤，如果說這就是關系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓·亨尼格—索羅的《關系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也是維持正常客情關系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告AE為廣告客戶或廣告客戶關鍵執行人承諾的商業回扣。這在廣告行業是一個公開的秘密。有回扣，廣告AE就成為利潤前台，沒有回扣，AE就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告AE將面臨法律訴訟與職業道德的雙重危機。在社會法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出台，廣告客戶自身商業道德提高的情況下，AE靠什麼成為真正的利潤前台？重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。用廣告AE升級系統工程來提高AE與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。
7. 自己開的小廣告店怎麼跑業務
開小廣告店要跑業務接單應該首先是寫字橋亂樓發名片，最好把單價印在名片的背面，然後就是門市上面來的客戶要把握住，保持良好的關系，最好以服務促成之間有下次業務，這樣就能賺足客戶。
大家都知道，中國就是一個野簡人情世故的社會，尤其是做生意，人脈資源方面還是非常重要的，這也就是所謂的多個朋友多條路，尤其是在圖文廣告行業，熟人的生意永遠是要比陌生人的生意要好做的，你介紹我，我介紹你，這個也是業務來源的一個重要渠道。
線上現在的流量非常的大，大家可以利用短視頻的巨大風口，做好一個流量的引入，具體的可以去網上搜索一下怎麼做，應該有很多的教程敏脊檔。
8. 廣告公司業務員銷售的開展方式
1、首先弄清楚公司的主業務和主要客戶群。
2、熟悉公司的各項業務與收費標准及附加服務。
3、採取多跑，多拜訪的方式。
4、廣告公司的業務人員，只有一部分是可以找到電話，然後預約再拜訪的，很大一部分，都需要直接找各個公司的企劃部或市場部的負責人聯系。拜訪請詳細了解所拜訪客戶（公司）的資料，准備自己公司的相關資料，衣著整潔，自信微笑，去拜訪吧。
(8)廣告業務怎麼跑擴展閱讀
在廣告行業里,業務員稱為A,E他在廣告公司里扮演著一個舉足輕重的角色!他是廣告公司和廣告主聯系的紐帶,他們的能力都是很高的,他們還要通曉客戶市場,客戶的廣告預算，產品的基本資料,以往廣告資料,競爭品牌的市場和廣告資料。所以,廣告公司對業務員的要求很高的！
業務員的概念是行悉指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。檔咐乎並不是特指銷售員。同時簡純由於兼職的出現，在信息網路的作用下造就了不少新時代的兼職業務員。