餓了么校園大使

❶ 五四先進青年事跡材料

2022五四先進青年事跡材料（精選7篇）

在生活、工作和學習中，許多人都有過寫事跡的經歷，對事跡都不陌生吧，事跡是為了表揚先進、弘揚正氣、推動工作，對工作、學習中涌現出來的先進集體、先進人物的優秀事跡如實記載和反映的書面材料。擬起事跡來就毫無頭緒？下面是我為大家收集的2022五四先進青年事跡材料，希望能夠幫助到大家。

五四先進青年事跡材料 篇1

我是xxx理工學院數學與統計學院xx級數學師范1班的學生，現在擔任班級班長。

自入團以來，我時刻記住自己是一名光榮的共青團員，無論在生活上還是學習上，都嚴格要求自己，積極參加團組織的活動，積極改正自身的不足，並且積極進取、爭當優秀團員。

在思想上，我認真學習馬克思主義思想等優秀的理論。積極上進，熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導，關心國事，關注身邊小事；積極參與學校組織的各項團員活動，在活動中學習理論，在活動中實踐理論，真正做到學以致用；遵守學院各項規章制度，認真學習《團的章程》，自覺履行團員的義務，執行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務，發揮團員的模範作用，盡到一個團員應盡的責任。

在學習上，我目標明確，態度嚴謹、踏實，一直以認真嚴謹的態度來對待每一門功課。上課認真聽講，做好課堂筆記，課後認真獨立完成老師布置的作業，做好預復習工作，把所學知識融匯貫通，真正存進自己的腦海中，並學以致用，每學期都獲得校綜合獎學金。課余時間，我喜歡閱讀一些國內外名著，以提升自己的修養。同時，也積極參加社會實踐活動和班級組織的義工活動，也曾多次參與支教獲得，受益匪淺。

在班級工作中，大一擔任了班級的組織委員，組織了豐富的班級課余活動。自大二擔任班長以來，我策劃組織活動時，更多的考慮到了我們專業的特點，因此，我組織了「三字一話」、「走上講台」、「集體生日」等更有意義的活動，同時帶領我們班獲得校級優秀班集體的稱號，得到了班級同學的認可。

在生活中，我善良、正直、平易近人，同學關系處理的較好，。我深刻意識到與同學、朋友相處得好是非常重要的，這不但關繫到四年的大學生活能否過的充實，更體現了一個人交際能力的好壞以及個人素質、品質的高低，所以無論在班級還是在其他群體中，我都積極與同學和朋友溝通、相互幫助。

xx年11月，我成為了預備黨員，這使我覺得非常的光榮。在成為預備黨員之後，我對自己的要求更加嚴格，時刻記住自己是一名光榮的共產黨員，時刻以高標准要求自己。

今後我會堅持勤奮努力、踏實爭先的優良作風，在學習中求進步，在活動中求積極，認真而努力地做好組織交給的每一件事，帶著激情和責任感對待自己的學習生活，不辜負團組織對我的期望。

我要積極進取爭當優秀團員，請組織審查，批准！無論結果怎麼樣，我都不會停下前進的腳步。

五四先進青年事跡材料 篇2

一個畢業不久的大學生，放棄在城裡穩定的工作，回到家鄉創業。在很多人看來，這種舉動似乎不可理解，但他卻無怨無悔的選擇了這條路。他就是劉驁。

劉驁，男，19xx年出生，鳳台城關鎮人，現為鳳台群順路橋公司股東之一。他的創業，幫扶了當地57名農村富餘勞動力實現了就業和再就業，其中有17名為共青團員，為我縣全民創業特別是青年創業注入了新鮮的活力。

最初的心願：捧上「鐵飯碗」

每個人都希望自己的生命絢麗多彩，而多彩的生命是一個用艱辛和磨難來點染的過程。

現年24歲的劉驁，給人的感覺，是一個頭腦靈活、思維敏捷的小夥子，而且他敢闖敢幹，大膽創業，吃苦耐勞，勤奮好學。他從邁進學門的那一天起，小小的心靈就懷揣著父母的期望和自己的人生夢想，那就是要好好上學，考上大學，跳出家鄉，捧上「鐵飯碗」，光耀門楣。

20xx年，在杭州學習工程管理的他，暑假期間回鄉到父親公司打工，作為一個還未步出校園的他，隨著接觸的外面世界時間慢慢增多，看著外面世界日新月異的變化，特別是一波高過一波青年創業浪潮，讓他敏感地意識到，象他這樣農村青年只有掌握更多知識，學會一身本領，才是立身之本。沒有什麼過人之處，想要在公司要干出一番事業，談何容易。然而他憑借一顆永不言棄的心，一直尋覓著屬於自己的舞台。當時，還未走出象牙塔的劉驁，在杭州學習期間父親曾經想托關系、找熟人幫他在大城市找一份穩定的工作，但是小小年紀的他不甘心那樣按部就班的生活，懷惴著一個夢想，一顆狂野年輕的心，回到了家鄉。

嶄新的夢想：當個「小老闆」

看來，「大城市」並不能「留」住劉驁那顆年輕奔放的心。在遐想之餘，劉驁思索著自己的創業夢。

誠如一句名言，機遇只垂青那些有準備的人。憑著在學習期間所學的知識兼平時悉心鑽研掌握的專業技術，還有農村孩子一貫吃苦耐勞、踏實勤奮的品格，劉驁很快就從眾多的「打工仔」中脫穎而出，獲得了公司大部分工人的認可，打工期間不僅豐富他的人生閱歷，更開闊了他的視野，他拚命努力自已創實業的干勁，他在心裡也萌生了一個新的夢想，想自已也能當一個「小老闆」，作自已事業的主人。

心隨夢動。為著這個願望，在此後打工期間，他除了認真的搞好自已崗位工作外，還謙虛地向那些經營管理方面的行家學習管理經驗，並留意市場行業動態，結合自身的專長考慮，最終他心中認定了路橋工程管理這個富有發展潛力的行業，他認為在不久的將來必定有著無限廣闊的市場前景。

創業艱辛磨練意志，奉獻愛心彰顯品質。面對今後的人生，小小年紀的劉驁表示，我將繼續用自己勤勞的雙手為鳳台建設注入活力，為回報社會、回報家鄉做出自己應有的貢獻。

五四先進青年事跡材料 篇3

xxx，男，19xx年1月出生，漢族，中共黨員，江蘇科技大學材料科學與工程學院材料成型及控制工程專業09406011班班長，曾任大學生通訊社辦公室主任、副社長、《學工經緯》雜志編輯、材料學院團委宣傳部部長，現任江蘇科技大學微博研習會主席。曾先後獲得全國「百佳會長」、第五屆全國大學生節能減排社會實踐與科技競賽全國三等獎、江蘇省關工委「文明伴我行」專題教育活動徵文比賽二等獎。20xx年3月，他代表我校赴北京參加由騰訊科技(北京)有限公司主辦的首屆高校微博研究會學習沙龍，與來自全國60所「211」高校微博研究會主席交流、學習。

推陳出新，思考是最好的源泉

出於對文字的熱愛，與通訊社結緣後的陳克偉，憑借著對新聞的敏感，漸漸迷上了「新媒體」——微博。20xx年2月，他向騰訊科技(北京)有限公司遞交應聘騰訊微博校園大使的簡歷，通過公司的層層選拔，競聘到江蘇科技大學騰訊微博校園大使職務，並通過公司對微博的系統培訓，對微博這一新興媒體有了更加充分的認知。擔任校園大使後，為了能夠迅速提高業務素質，他以個人的名義在學校邀請各級學院團委的新聞負責人以及學生會主席，參加「江蘇科技大學新媒體發展推進會」，旨在提高學校學生對新媒體的應用。當時，全國各個高校尚未興起團系統微博，他曾率先在自己學院鼓勵學生組織使用微博，並教會他們新媒體各方面的基本素質。

自從當上騰訊微博校園大使之後，他接觸到許多大學生「微博達人」，學到了以前沒有接觸過的許多東西，他通過與「微博達人」的對比，漸漸的發現自身的不足，並加以改正。

同時，他還運營「江蘇科技大學新聞哥」這一微博賬號，與全國400多個高校新聞哥交流，更加深了對新聞和微博的理解。他運營的新聞哥帳號在全國也算是佼佼者，所發微博曾多次被評為「全國高校優秀新聞」。

通過對新聞以及新媒體的執著追求與不斷付出，他最終被評為「江蘇科技大學健康微博之星」。此外，他個人的先進事跡也曾在《金陵晚報》、《京江晚報》等報紙專題報道。

實干創新，行動是最好的展現

其實，與其個人發展，不如帶動身邊的同學一起學習新媒體，用好新媒體。成立一個團隊的想法在他的腦海里萌生。20xx年8月，他得知騰訊微博教育頻道成立了「騰訊微博高校研究會項目組」。當時，項目組在全國所有「985」、「211」高校中成立微博研究會。由於江蘇科技大學並不屬於上述的范圍之內，他通過與騰訊微博高校研究會項目組負責人商量，表示自己學校已經具備了成立相關學生組織的能力，而且學校的`同學也對微博有所感興趣。最終，在他的爭取之下，江蘇科技大學獲得了建立微博研究會的資格。同年9月，江蘇科技大學微博研習會在學校黨委宣傳部、學生工作處、校團委、保衛處等部門的見證下，正式成立了。該社團掛靠於學生工作處，受黨委宣傳部、學生工作處、校團委領導和指導，社團以「研究」、「創造」、「分享」、「實踐」為核心理念。

研習會成立之後，他立即投入到全校團系統的微博體系建設中，目前，學校團系統微博體系也初見成效。去年10月至今，他先後到各個學院開展新媒體培訓班近10次，將自己運營微博的心得與更多的人一起分享。12月，他還組織學校老師、學生參加新媒體發展論壇，互相交流新媒體學習心得。此外，在12月份，他還組織對微博研究感興趣的社團成員申報2013年度本科生創新計劃相關課題，將微博研究落實到實處。雖然研習會成立才半年的時間,但是在全國60所高校中,成績斐然,名列前茅。20xx年12月，在騰訊微博教育頻道推出「20xx年高校新媒體發展報告」中，他帶領微博研習會的同學在學校積極開展新媒體方面的調研，向這份報告提供了500餘份真實、有效的數據。

校團委副書記薛泉祥老師曾經這樣評價過他：「只要你專注於某一方面的研究，你就會成為這一方面的專家。陳克偉做到了，他對於微博的研究在我們學校范圍內已經算是一個『專家』了，在我們學校同學中也算是佼佼者了。」

五四先進青年事跡材料 篇4

xx，女，1991年7月出生，擔任計算機系計應092班的團支書，入校以來，在行為規范上我嚴格要求自己要遵守學院的各項規章制度，做好模範帶頭作用。在工作方面妥善處理好班級工作，在思想、學習、工作等方面取得了較大的進展。

在思想積極要求上進，不斷提高政治素養。平時生活中認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想，並且努力踐行「三個代表」 ， 樹立了「八榮八恥」社會主義榮辱觀，不斷提高自身政治修養。作為班裡的團支書，認真組織每個月的團建工作，能積極調動大家的思想，引導非團員積極向團組織靠攏，使每次的團建都舉辦得很成功。入校後我已經向黨組織遞交了入黨申請書，這個學期已是團員推優中的一名了。

在工作上，在擔任班裡的團支書以來要求自己每件事都要做到一絲不苟，認真踏實。有很強的組織管理能力和團隊精神，在同學中享有很高威信。每次團建都是從班級同學具體實際出發，結合學校、學院黨委、團委的整體安排，做好團建記錄考勤工作，開周龍頭山出遊活動、參觀黃埔軍校舊址和各種形式的團建活動，在這些活動中，班級建立的良好的的班風和學風。與班級同學相處融洽，與大家一起努力，營造一個和諧、快樂、融合的班集體。

在學習上，我非常清楚的知道大學畢竟不同於中學，是比較注重自學出成績的。所以入校後我尤其注意學習方法的轉變，對於課內知識的學習再也不能固守中學的學習模式，轉而逐漸培養自己的意識，做到高屋建瓴，未雨綢繆，同時勤於發問，積極思考，勇於實踐。課外則利用圖書館這個"百寶箱"努力豐富自己的課余文化生活，增加課外閱讀量，擴大知識面，拓寬視野。在課堂上積極與同學討論學習上的難點，認真的復習，積極做好導師布置的任務，獨立完成課程的考試與考查，所以在上個學期以學習成績第一名和綜合名次第三名的好成績獲得學校頒發的三等獎學金的獎勵。

生活上，該同學樂觀熱情，樸素大方、關心同學，關愛集體，有著強烈的社會責任感和使命感，樂於從生活點滴幫助他人。首先，我積極與室友、同班同學及兄弟班級的同學搞好關系，由於平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學、朋友之間的關系非常重要，所以無論在班裡，還是在整個學院，我都結交了許多朋友，與朋友溝通。其次，我崇尚質朴的生活，並養成良好的生活習慣和正派的作風，合理利用自己的生活費，每個暑假、寒假我都會積極參加各種社會實踐以豐富自己的課餘生活，為自己進一步了解社會、認識社會積累了寶貴的經驗，也為今後進入社會、融入社會打下了良好的理論和實踐基礎，也減輕了家裡的負擔。還有自從入校以來我每個星期都會參加校團委組織的義務家教青年志願者活動，為農民工子弟義務家教。

通過組織這些活動，我的溝通能力、組織協調能力和管理執行能力都得到了提高。由於為人謙虛，學習、工作又表現出色，深受老師和同學的喜愛。

五四先進青年事跡材料 篇5

我是來自xx級經濟系國貿一班的XXX，在20xx-20xx學年中，通過自己的不段努力孜孜不倦的學習，本人取得了以下各方面的成績。

在學習上，通過良師的教導和自身的努力，我端正了學習態度，並已取得了優異的成績，我不斷地刻苦磚研，以終生學習為目標，抓住點滴時間，絲毫不敢放棄，腳踏實地的學習，榮幸的通過了英語四級的考試，同時，通過了「全國計算機二級」的考核。在這一學年中，我不僅熟練掌握了各門必修課程的知識，也養成了認真對待學習的良好習慣。

在思想上，本人有良好的道德修養，永不忘「艱苦樸素，求真務實」的校訓，遵紀守法，愛護公共財產，團結學習，樂於助人，建立了良好的人際關系。同時，我還具有良好的政治素養，我堅決擁護中國共產黨的領導，積極向黨組織靠攏，利用課余時間參加了黨校的學習，深入學習了黨的基本知識，鄧小平理論以及「三個代表」重要思想。基於各方面的優良條件，我榮幸地成為了「入黨積極分子」中的一員，並獲得了「優秀團員」的榮譽稱號。我積極熱心於社會公益活動，幸運地成為「青年志願者」，並主動參加了「義務獻血」，為他人生命獻出自己一份微薄之力。

在生活中，我養成了良好的生活習慣和正派作為。身為國貿一班的學習委員，讓我的溝通能力增強了，團體合作的精神也逐漸提高了。在平時生活中，與同學，舍友關系非常融洽，互幫互助，大家齊心協力，我們宿舍獲得了「三星級」宿舍的榮譽稱號。當然，在課外生活中，我積極參加學院舉辦的活動，提高了自身的身體素質。在校運動會期間，我積極參加了「經濟系方隊」，並榮獲「經濟系優秀方隊」，而且我還是裁判員之一。參加校內的各項活動，可以認識更多的同學，也就增加了與其他同學的交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處和認清自己的短處。

總之，以上是我這一學年來的所去得的成績。

五四先進青年事跡材料 篇6

xx，是xx公司選煤企業管理分公司xx項目籌備組成員，三個月前他從選煤廠洗末車間主管技術員崗位上被選派到這里進行項目的籌建，經過三個月的摸索，現在這個項目已經基本走上正軌。自己也收獲了鍛煉與成長。

20xx年8月的一天，領導把小xx到辦公室，問他是否願意去籌建承包xx原料煤場和原料車間這個項目。當時他一下傻了，不知道該怎麼回答，腦袋裡一瞬間閃過了無數畫面，有轉崗分流，背井離鄉，有老父母臉上的皺紋，妻子照顧家庭的操勞，也有在新的崗位上糊里糊塗，但又倔強的干著等等，這些畫面還沒有發生，但彷彿在那一瞬間能把我的腦袋撐爆。他趕忙停下了思緒，跟領導說：「領導，容我考慮一晚上，明天給您答復!」

回到家，xx把這個事情跟家裡人說了一下，全家人沉默了，晚上妻子握住他的手，給了他信心和鼓勵。他深知當前煤炭「寒冬」持續不減，而古礦更是雪上加霜，煤炭資源枯竭，人員過剩，時下正面臨著轉崗分流的巨大壓力，企業轉型勢在必行。他也深深理解企業所面臨的艱難，與其坐等分流，不如主動走出去，同時也為企業減輕負擔。企業就是大家庭，現在「家」現在有了困難，做為這個大家庭中的一員，難道能袖手旁觀、不聞不問嗎?答案是肯定的，不能!既然不能，那就「干」吧!

懷著激動的心情xx來到了項目部，投入到了緊張的籌備工作中去。在作出抉擇之前，對將要面臨的不適和困難有所准備，但現實還是在他的心裡激起了陣陣波瀾。首先是對家的思念。來後的第一天晚上，他一個人躺在宿舍的床上久久不能入睡，想到了年邁的父母、想到了美麗的妻子和乖巧的女兒。古人雲「父母在不遠游」，更何況父親年前剛剛做了心臟支架手術。其次是對家庭的照顧。接送孩子、照顧老人、做家務這些事情原本他就做的就不夠，現在更是一件不拉全部落到了妻子一個人的身上。一次上班中他突然接到妻子打來的電話，說是送孩子時電動車壞在了路上，她對小xx大發雷霆，小xx只能默默地聽著，讓妻子釋放一下她的怨氣，直到掛斷電話。xx獃獃地站在原地，望著天想了好久好久。也許這就是生活的本真吧。每次回到家，小xx都盡量的多幹活，想補償他們，陪父母體檢，替妻子做家務，接送孩子，看孩子寫作業等等等等。慢慢的他悟出了一個道理，「一個人長期不在家」不是一個家庭不和睦的理由，離別後的重逢讓人更加的懂得了珍惜彼此，這樣的「家庭新常態」，又給他上了一課!

因為項目部所要承攬的項目原為私人承包經營，在商談過程中經歷各種困難不言而喻。經過不懈努力，一次次與xx方面進行溝通協商，不厭其煩的對合同進行修改，現在項目部承包xx原料煤場和原料車間項目已取得了實質性的進展。對承包協議書內容已達成一致，前期對生產工藝、設備以及崗位情況摸底也已完成，職工宿舍和生活設施也准備就緒。目前，這個項目基本已經落地，但工作還遠遠沒有完成，後續的崗前人員培訓和實習還要到位，廠區環境還需改善，特別是冬季面臨設備上凍，煤場防塵等問題亟待解決。不管怎樣，還是一個字「干」!

這個項目，在集團公司資源優化重組、降本增效層面必將發揮應有的作用，在古礦層面，又為礦的轉型發展，人員轉崗分流闖出一條新路子，同時也為他自己的人生之路開啟一條獨具特色的新篇章。孟子說：「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。」這句話不僅可以作為個人勉勵自己的座右銘，也可以看作是應對艱難時局的一種大胸懷。面臨危機時刻，也許正是上天給你一次對人生重新選擇的機會，相信「危機」之後終將是「彩虹」。在今天企業面臨危機的艱難時刻，我們要做的，就是鼓起勇氣，增強信心，保持良好的心態和無畏的精神，把握「危」中之「機」!

五四先進青年事跡材料 篇7

我是一名共青團員，自從XX年加入共青團以來，積極參加學校及共青團組織的各項活動，並且在活動中都表現良好。在初中、高中曾被評為優秀團員。多次在班上受到老師的表揚，在學校表現優秀，被評為先鋒模範。

高考的失落讓我有一點迷茫，人生的道路讓我更加難以選擇，我時常在思考一個問題，人為什麼活著，人活著是為了什麼?我懷著朦朧的意識來到銅仁這個地方，雖然這里的交通並不是讓我滿意，但來到這里的同學讓我有了一種不一樣的感覺。在這里的同學是那麼純真善良，更讓我對銅仁有了一種懷戀。雖然我們第一學期是在在農校上課，但是，在農校那裡我們留下了許多美好的回憶，在哪裡我們有過歡聲、笑語，有過我們最真摯的友誼。到目前，我還是對農校戀戀不舍!

在學習中，不斷的像同學們學習，不斷的提高自我素質，養成一個良好的生活習慣。提高自身綜合素質，發揮自己的長處，善於發現自己的短處，取長補短讓自己變的更加強大。作為一名光榮的共青團員，始終不忘嚴格要求自己始終持勇一個優秀共青團員的標准來衡量自己的一言一行，不斷求知，不斷進步，處處發揮先鋒模範作用。

在這一年的大學生活里，我學會了很多東西，人的一生總是不停地嘗試，嘗試擁有，嘗試放棄。人的一生又不斷的追求，追求幸福，追求自由。通過在學校參加這些活動，我體會到了，一個人的成功，並不只是靠他的智慧，更重要的是靠他積極向上的精神。我曾經在學校參加過學生會、學生聯合會，就經過這些鍛煉我不在感到畏懼，不在感到膽怯，至少，我有勇氣去面對。我會在大學期間更加的鍛煉自己，讓自己成為一名更優秀、更能乾的共青團員，絕不辜負團組織這么多年來對我的信任，我也會在各方面加強鍛煉自己，更早更快的成為一名先進青年!

❷ 你看不見的校園外賣江湖——以四川大學為例

外賣大家都很熟悉，曾經受惠不少，現在被坑很多，被坑還點，因為沒辦法。作為火了三年的項目，沒多少人真正關注過外賣的發展歷程和背後的競爭邏輯，正如我們沒關注太多習以為常的項目一樣，不是我們盲視，是關注了也沒用。我在四川大學校園搞著外賣，認為這三年的外賣競爭堪稱教科書式的典範，一直計劃簡要記錄，今天就談談吧。

2012年左右，有同學發現川大內的外賣市場，小規模試運營，效果還可以。後來懶蛋網、奇凡網等相繼跟進，當時網站只能網頁下單，網站接單後簡訊通知校外商家，派專人在校外收餐，校內有人接應配送，單量少，一直在賠錢。於是，他們一邊接校外業務，一邊在校內建立黑窩點給自己拉業務，撐到2014年基本都倒閉了。我曾讓弟弟去卧底，發現校外業務少的時候每天接一兩單，這意味著每天賠七八十元，校內業務也不掙錢，倒閉是遲早的。

2014年初餓了么已經融資C輪2500萬刀，在全國12個城市鋪開，日訂單10萬單，這時美團剛完成商圈內的測試，當時美團的系統一樣簡陋，不能自動接單，派專職員工用電話通知商家接單，商家信息和菜品錄入也只能在後台靠Excel記錄上傳，效率極低。2013年底美團計劃開拓20個城市，開始搶灘登陸跑馬圈地了，執行力很高，一周招來十個市場經理，2014年1月4日所有市場經理齊聚北京，邊培訓邊操練邊淘汰，1月底完成了20個市場經理的招聘和培訓，計劃開拓20個城市，他們認為，後發優勢要體現在擴展速度上，去摘別人已經成熟的果實。

我常說競爭對手的市場在哪裡，我們就跟到哪裡，用對手的方法幹掉對手，美團就是這么乾的，所以比較陰險。以成都為例，成都城市經理先帶著地推，用一周時間做調研，在校園周邊和各大商圈轉悠，統計商家、外賣車數量、外賣訂單比例等。他的思路是資源有限、時間有限，優先做現有外賣存量最多的商圈。當時成都沒有外賣網站，都是電話下單，美團外賣就把商家電話鈴聲換成廣告：來美團外賣下單送飲料。發放美團外賣傳單的時候也附帶上商家信息，將兩者客戶互相轉化，原來使用電話下單的外賣用戶轉化成了App用戶。

有的市場經理主動去校園推廣，發現獲取用戶成本很低，訂單量起來得快，於是研發了校園大使體系，設計了校園負責人、校園大使和樓長三級，每棟宿舍樓都有樓長負責，後來演變成每層樓都有人對美團外賣結果負責。美團外賣發現，白領市場有待教育，市場還不成熟（沿襲電話訂餐習慣），校園市場已經被餓了么以及其他外賣網站教育得差不多了，當時沒有任何一家獨占，沒有壟斷就意味著競爭相對公平，美團決定先把校園市場給收割了，再調頭做白領市場。他們定下策略：穩住現有白領市場，大部分精力放在校園，首先做每個城市的標桿本科院校，利用其影響力引起跟風。

2014年4月，成都是第一個校園市場做起來的城市，當地城市經理能力強，用十來個商家就把校園做起來了，我認為成都人比較悠閑，愛花錢，市場環境不錯。他們恍然大悟，原來根本不用上那麼多商家，同學們獲得外賣信息的途徑太少，只要有十幾家馬上就能吸引他們，這就是信息不對稱。重要的是面向學生多發傳單，多做促銷。根據數據，美團外賣發現校園日訂單量占總人數7%以後，就能自然增長。7%，是個門檻。在此之前，他們必須和餓了么拼刺刀。6月，雙方就有點燒錢的苗頭了，美團一開始選擇的是贈送飲料的做法，後來發現贈飲學生未必喜歡，就改為首次購買用戶立減3元。餓了么跟進，立減5元。他們發現，燒錢不是壞事，能先把用戶拉過來。

6月底，美團召集所有區域經理城市經理來北京開會，商討暑假發展戰略，他們認為，外賣是懶人經濟，一旦習慣某個平台，再遷移就難了，所以先獲取客戶再搶地盤不是最優策略，應該先搶地盤佔住客戶心智和習慣，如果餓了么不跟進，美團站住腳後再跟進就難了。當時美團開拓60多個城市，餓了么40多個，如果美團大規模擴張，餓了么不跟進會錯失市場，跟進的話，09年創業那幫學生缺乏管理經驗，管理問題會急劇爆發，夠他們一壺，所以美團把拓展目標定為250個，美團7月招了1500人做培訓，8月底奔赴各自高校開疆闢土，執行力果然一時無兩。餓了么只能跟進，團隊從700人擴張至3000人。

暑假還沒開學，淘點點先進的川大，我弟弟連同幾個學生給它做的市場推廣，三天後每天能賣幾十單，淘點點市場經理很滿意，給他們發了獎金。當時我很納悶，那麼點單量就給獎金，真奇怪。9月開始就了不得了，三家開始了燒錢大戰，餓了么新老用戶立減3元，美團外賣是新用戶立減3元，這樣打不過餓了么，也階段性調整成新老用戶減3元，餓了么立即跟進減4……4.5,5,8,10,半價，首單免費，滿25減24……那時候每個商家上很多平台，哪裡優惠大就在哪裡賣，哪裡單量多就在哪裡，忙不過來就關店，反正補貼全是平台出，當年外賣平台補的是商家，學生和商家共同受益（商家把價格提高，平台給學生補貼降價，最後學生省小錢，商家賺大錢）。當年我看了他們的傳單很生氣，發現他們除了降價基本沒啥其它策略，真替他們著急，為此我提出五大對應策略，幾年過去了，那些招數還沒用完。

中國人太聰明，有補貼就有刷單，我一小師弟曾一次性招78個人刷單，我這邊當時沒上平台，也雇學生點半價餐，原價賣給自己的客戶。各大平台也發現了問題，美團先是給停止活動，如果再刷就永久下線，餓了么發現刷單直接給凍結資金。各平台在地方的補助預算有限，各BD和地推團隊就想辦法讓商家多承擔補貼，通過多發傳單增加曝光率，後來平台出面進行商家壟斷，讓商家簽訂獨家協議，如果在其它平台發現登陸，以扣錢，下架為威脅，開始耍流氓了。總部給BD下命令，每個地推人員必須簽10個，簽不到就扣錢，夠了就獎勵，用這種方法美團的單量急劇上升。在具體競爭中，我也多次說王興比較陰險，餓了么搞大活動，美團一般不接招，偷偷觀望，餓了么活動一停，它馬上再搞一個相對小的活動，瞬間把市場又拉回來了，這種小把戲很湊效，餓了么疲於應對。

千團大戰後，美團地推團隊被稱為鐵軍，我好奇他們是如何管理好這么龐大的隊伍的。當我知道領導在公開會議對下屬破口大罵時，當我知道他們層層宣導，與KPI與獎金掛鉤，要求線下的海報，條幅，門貼等必須按要求貼好，拍照合影上傳時，我明白了。做不到？扣錢！經常做不到？滾蛋！當時為了在輿論上占上風，都想提前宣布自己日單量破100萬，14年10月8日餓了么首先宣布日單破百萬，當時美團98~99萬單/日，這時是先研究反刷單，還是先沖擊一百萬？能不能虛假報個數？團隊都考慮過，所以，我們只看了熱鬧，背後很多有趣的細節他們都思考過，裡面的套路和方法有時候不足為外人道哉。14年前我們沒上任何平台，上了能獲得補貼和市場紅利，但我認為，未來商家肯定會被平台限制，會生不如死，我當時考慮，如何在夾縫中和平台競爭，在平台壟斷市場的時候，小商戶如何通過縫隙和尾端市場存活。

我當時提出幾種策略，價格戰是最差策略，逼不得已才用。如果對方降價，我就提價，如果對方價格回歸補貼減少，我就降回原價。很多人說我瘋了，別人講價你提價，不找死？我只能呵呵一笑，你以為價格是隨便提的？肯定有背後的邏輯和一系列的動作，要有理有據有節，不是瞎鬧。年後（15年）我才讓團隊上了美團外賣，當天營業額接近900，美團市場經理來找過我，問為什麼當天能80單，是否刷單了，我讓他看了我QQ上的客戶，每天的電話記錄，他才相信。即便這樣，這個市場經理走後，我的店很快被盯住，有接近兩萬款項被凍結，費了好大力氣才取出來。然後把戰場移到網路外賣，餓了么，每個平台都沒超過三個月，網路外賣扣押我一千多不返還，還特別陰險地讓我繼續接單，我果斷叫停。餓了么是因為後來和淘點點合並，查得越來越嚴格，店鋪，證件需要地址一致，我懶得弄，乾脆下架，換到微信和微店經營，不和它們玩了。

隨著競爭進入末端，美團餓了么從補貼商家變成了補貼同學們。這時候，對商家的補貼變小了，開始變著法地收商家的錢，坑商家，競價排名費，前20位的位置買斷費，引流按點擊收費，參與大活動讓商家出大頭（比如1塊錢管飽，必須是商家15元以上的餐，網站給補貼四五塊錢，其它商家自己出），收取15~20%營業額抽成，還要收取配送費。接近一半的利潤被網站拿走，不用平台沒生意，用平台就得受制於人。現在，進入學校的商家太多，原來進行地域保護，學校周邊幾百家餐館，競爭比較小，現在美團餓了么有了專送團隊，讓每個商家強制用專送配送，把配送范圍劃為周邊3~5KM，所以，川大周邊每個平台都三千家以上的餐館可以送達，市場被稀釋，很多商家從原來每天200~300單變成現在的20~30單，單量小了十倍。我想，他們終於受到報應了。我在等，等美團餓了么等如同滴滴快的一樣，結束所有補助，按正常收費，把競爭放給所有商家，這時候，機會就大大的，新的機會才容易浮現。

如今，美團餓了么還在對配送團隊補貼，專送按照單量來算，前100單是2元一單，100到300單是4元，300到500單是5元，500單以上是6元。我問過一些配送員，基本一單5元左右，我弟弟現在在青島自己搞，順便幫各外賣平台送餐，他主要搞眾包配送，一單最少3元左右，上不封頂，有時候一單配送費四五十，來回要跑七十里路，你說這些消費者多操蛋，我要是他爹，肯定打死他個龜孫，敗家玩意兒！各平台內部較勁也很厲害，網路外賣市場份額小，要求又嚴格，很多配送的都跑到美團隊伍里了，哪裡單子多扣的少，勞動力自然流到哪裡，這是永恆的規律。專送團隊出來後，原來很多商家自建的配送消失了，最近我發現那些團隊又回來了，這說明各平台的收費讓商家忍無可忍了，這是好現象！

2015年4月美團自建配送團隊，和網路外賣死磕，先從中關村弄了20個人的小分隊試驗，試驗結果證明人均17~20單可以自負盈虧，每天送這個單量並不困難，才開始在全國推廣。最初配送KPI考核標准以配送單量為主，這造成一個問題，出餐慢，難配送的麵食，湯類都不喜歡接單，快餐類小吃類都搶著送，具體到每棟樓，從地邊攤類的簡易餐到茶餐廳式的精緻餐都有需要，這對平台整合商家資源有要求，他們又開始策劃如何多元化供給去滿足客戶要求。這些都是在具體運營中摸索出來的，沒啥捷徑。我一直相信，問題原本就在那裡，只有碰到了你才能發現，碰不到時，我們是自動忽略的，世界上沒有多麼高明的做法，只有在解決具體問題的時候用了恰當的策略而已。

在研究美團餓了么競爭中，我們能明確發現戰略和人的重要性，不管是市場的選取佔領，配送團隊的建設，商家資源的整合，垂直門類的拓展，每一步都有具體的考量，當時和肯德基、麥當勞等談判時，如果按正常程序對接得兩三個月，負責任等不及，強力要求一個多月對接成功，哪怕先人工接單客服轉單也得先干起來，在重點競爭城市的策略上，比如上海是餓了么的根據地，那就圍而不打，只派普通員工守著，優秀人員先攻它周邊，攻下陣地之後再圍剿上海。在知人善用上，也做了大量功課，從管理層到地推配送，要求該高的高，該低的低，都有章可循。

比較經典的案例是美團偷偷挖餓了么牆角，給餓了么員工發私信，如果對方回復，並且有一定基礎，就加點工資挖過來，竊取餓了么內部運作的一些細節，我想，他們的套路跟我想的咋這么像呢，太陰了，哈哈！在對商家服務上，也盡量控制不讓商家單量波動太大，做活動就好，沒活動就差，這樣持續幾次，店就做死了，如何讓商家能精準預估單量，保持穩定，也是他們考慮的細節之一。後期，在成本控制精確化運營方面，也是極大的問題，他們開始建模型，通過數據分析優化，每個城市配多少人，都算計得很清楚。我甚至懷疑，各大外賣網站的推薦餐廳中有很多是假的，有很多餐廳的數據也是假的，他們內部腐敗會造出各種自家的餐廳，他們會弄出很多影子餐廳，從其他商家接單加價售賣……這些都是我們看不到的背後邏輯，想不明白就不想了。

在具體運營中，腐敗問題也層出不窮，這里不討論，聰明人都懂。我關心的是三年了，補貼最多還能持續一年，一年後外賣服務該何去何從？我一直渴望公平競爭，一旦公平或者市場完全透明，充分競爭，我就有很多優勢，當然，市場永遠不會充分競爭，信息不對稱永遠存在，我們只能在各種競爭中分割一點小市場，這樣挺好。反正未來各外賣平台不給學生補助，不給商家補助，不給配送補助，一切成本提高，把一個簡單的外賣用一套復雜的方式連接起來，增加了成本，是對社會資源的極大浪費。人們用幾千年發展，才把人們引入固定的飯館消費，現在把這種最有效率的方式重新打碎，我越來越看不懂裡面的邏輯了。管它呢，我的看法是，越亂越好，聰明人才能渾水摸魚，才有機會。

❸ 為什麼有些創業公司就是招不到人

創業公司作為小微企業，該如何招到人呢？

金秋十月，從來都是校招的旺季；此時此刻，985、211，從來都是名企大公司必爭之地。面對兵強馬壯的敵手，再看看那些已經對名企虎視眈眈的「優等生」，此時，作為小微企業，還有信心在這場搶人大戲中攬得屬於我們自己的戲份嗎？

「有！」首先為本文定一個基調。今天，我們來談談小微企業的校招「搶人之道」。

要打好」搶人」這場戰役，我們必須做好一個定位、打好兩張牌、利用三種優勢。

一個定位。

這里的定位，是指企業的市場定位和人才定位。商場如戰場，沒有合理的定位，註定會死得很慘。在一個行業中，註定會有兩三家巨無霸企業，但是卻依然存在無數的小企業和他們爭吃一塊蛋糕。小企業為什麼能夠活下來，就是因為他們的定位和大企業不一樣。大企業再大，也有疏漏的地方，如果我們能夠找到企業清晰的定位，我們就會大大增強企業的吸引力。一家企業活得越明白，他的發展空間就會越大。

首先我們在出去做校招前，創始人一定要弄清楚企業的定位，你能夠告訴學生，你們到底要成為一家什麼樣的公司?你們的價值觀是什麼?想輸出的產品是什麼?能夠解決這個社會什麼問題？其次，要弄清楚人才定位。你要知道什麼人是跟企業是一路的，正所謂物以類聚，人以群分，有相同追求的人，才會不計較那些薪酬死心塌地跟你一起，他們就是想跟你做一件有趣的事而已。現在90後是大學生的主打人群，在這些人群里，都是以興趣為主導方向去尋求職業的選擇，他們更渴望去證明自己。其實小微企業的靈活性，更能夠滿足他們在這方面的需求。所以如果我們能夠把企業的定位做好，不要像大企業那樣大而全，盡量小而美，我相信校招會有不錯的效果。

那如何才能把企業的定位做到最好？小微企業在做校招的時候，最好是創始人親自出馬宣講，將公司的定位描述清楚，如果某位學生能夠從你的身上感受到你的企業定位和他想要的剛好契合，那麼他很可能就會選擇追隨於你。

打好兩張牌。

1、情感牌。這里的情感牌，是指企業要有一樣非物質類的東西是可以擊中學生的內心的。校招絕對不是一個例行的宣傳、宣講、收簡歷、面試、簽約的活，除非你是大企業。大企業把名字掛上去，就有大把的「學霸」自投羅網，然而你的名字加「小企業」。所以我們必須要有吸引學生的地方。首先最能吸引學生的就是宣傳語。很多企業在宣傳語上並不用功，總是在說著正確的「廢話」，例如這種：「想要實現夢想嗎？那就趕緊來吧」，老大，我去大企業更能實現夢想！例如這種：「在這里，你將會成為超級職場達人」，拜託，能告訴我職場達人是什麼嗎？

這種見怪不怪的宣傳語，對於校招來說，其實寫來跟沒寫沒有什麼區別。作為小微企業，最重要的就是要打動學生的心理。

我曾經看過一家公司校招宣傳語，這家公司是做電動汽車零部件的，它寫道：你是想去華為做螺絲釘，還是想改變汽車未來的發展方向。作為一家小微企業，固然在規模、薪酬福利上無法和華為相比，但是他們在定位的宣傳上卻直擊學生的內心。我相信有個性有想法有追求的學生，會被他們所吸引。後來我遇到他們的hr，他跟我說，他們的每一場宣講會，都會有200-300人到場。

2、關系牌。這里的關系牌，是和學校的輔導老師、就業辦老師、校園大使等打好關系。在校招的前兩個月，我們就要開始著手和學校的輔導老師、就業辦老師聯系，有些學校是由就業辦老師來全程負責校招，輔導老師不管就業，但是我的建議是和就業辦老師聯繫上之後，最好和你的目標專業的輔導老師也聯繫上。因為輔導老師是最了解學生的情況的，他們會知道哪些學生會考驗，哪些會就業，哪些會成績好等，偶爾，還可以發你公司的宣傳鏈接到班群宣傳你們的公司，這是就業辦老師不會做的。和老師熟絡了，小微企業才會在一些宣講硬體上不吃虧。很多比較好的宣講教室，例如能容下更多人的、地理位置好的、場地硬體好的，都是留給大企業的。但是如果你能得到老師的認可，你也就能夠擁有和大企業一樣的待遇，對提高校招招聘達成率會有很大的幫助。和就業辦老師、輔導老師搞好關系之後，接下來就是要找到一個校園大使了。校園大使同樣重要，如果我們能夠讓校園大使幫助我們宣傳企業，那我們會省很多宣傳的力氣，同樣能夠為我們的校招增色不少。校園大使的選用，最好由輔導老師推薦，最好選擇那些積極性強，溝通能力強，願意付出的男生。

打好了這張關系牌，可以讓我們的校招之路邊得更為平坦。

利用三種優勢。

1、對公司需要的人才進行細致定位。

做社招的時候，我們都知道要做人才地圖，知道我們的企業所需要的人才分布在哪裡，我們才能盡快定位人才，快速招聘到位。做校招也一樣，我們要知道我們企業需要的人才在哪裡，他們是什麼樣的院校，什麼專業，需要什麼樣的素質。

在做校招宣講的時候，一定要把公司的員工男女比例、學歷、哪些院校比較多、什麼樣類型的人做得最好告訴學生，讓他們內心有個代入感，他們會覺得，這樣的企業最適合我，也許，你不用太大的代價，也能夠把他們招過來。

尋找那些跟公司產品最對口的學校、專業，這樣校招成功的概率會大大增加。

2、回創始人母校校招

如果創始人回到自己的母校進行校招，大多數學校都會很支持，而且對學弟學妹來說，也會很有吸引力。畢竟是同一家學校出來，或許進入到學長的公司，我們也會有最大的成長吧！

所以如果你是小微企業，不妨多去母校走走，或許，你能夠招到意想不到的優秀生。

3、做好應屆生的培養計劃，為學生提供發展空間

智聯招聘發布的《2016年應屆畢業生就業力調研報告》顯示，對90後應屆畢業生來說，工作並不僅僅是謀生的手段，更是成就自我的重要途徑。接受調查的應屆畢業生中，62.6%的學生選 「掙錢」，但希望通過工作 「成就自己的事業」 的學生佔71%。毫無疑問，職場新人希望通過工作獲得超乎想像的成長空間。

作為大企業來說，肯定有完善的應屆生培養體系，為他們提供發展空間。然而作為小微企業，其實可以比大企業做得更好！靈活、看能力是小企業的重要特性，如果我們能夠把這些特性發揮好，對應屆生來說會是巨大的吸引力。應屆生最大的缺點就是不能馬上上手工作，作為小微企業，既然選擇了招聘大學生，就應該著力培養大學生的實際工作能力，可採取一對一的培養方式，為培養大學生下點本，在短期內提升他們的工作能力。為大學生提供可見的發展通道，有能力的，工作兩年以上，絕對提拔。當這些好被應屆畢業生傳播出去後，相信對後期的校招會有很大的幫助。

總結。

創業小微企業的校招，不是和大企業針鋒相對，而是要避其鋒芒，直插其軟肋，方能致命。找到自己的定位，讓自己的長處更長，避開自己的短處，或許是小微企業校招制勝的不二法寶吧。

（劉仕祥原創作品，轉載請點擊頭像關注公眾號索取轉載權，謝謝）

❹ 如何從賣「盒飯」到融資上億

繼今年8月獲得B輪融資後，國內分期平台趣分期日前又完成C輪融資。知情人士向騰訊科技透露，此輪融資金額將達1億美元。趣分期前兩輪投資方源碼資本，藍馳創投均跟投。
趣分期新一輪融資用途除繼續強化現有校園分期業務外，還將擴展新業務，即趣分期要從校內走向校外，從學生走向白領，這也只是未來一小步，其還將推出更多針對垂直人群的服務。
趣分期於2014年3月21日上線，其在過去半年多時間快速成長，早在4月獲藍馳創投數百萬美元A輪投資，8月獲得源碼資本、新加坡私人財團及藍馳創投三家機構的聯合注資。
趣分期創始人羅敏是連續創業者，2005年開始獨立創業，2007年進行二次創業，2010年加盟好樂買創始團隊三次創業，不過，直到創辦趣分期，羅敏事業才達新高峰，發展速度驚人。
鮮為人知的是，當初羅敏曾想做個PC版的賣盒飯平台，羅敏和其搭檔為推廣業務還在大街上賣過幾個月盒飯，卻慘淡收場。羅敏日前接受騰訊科技采訪時也並不避諱這段經歷和挫折。
羅敏說，自己賣盒飯的創意要早於如今的美團外賣、餓了嗎，但當初失敗，在於後者搶到時間點，是伴隨著移動互聯網的快速崛起。所以，創業需要找到時間點，一定要找到好賽道。
舍棄面子在大街上發傳單
趣分期模式，簡單來講，就是平台和電商對接，另一端對接投資理財的人。學生在趣分期上發出借款購買標的，投資人選擇借款人將錢借給對方。
借款標的被投滿之後，學生用這筆錢去消費，然後按月償還本息給出借人。借款學生的個人信息和購買需求在平台上都一目瞭然。趣分期模式存在很多競爭，不過，趣分期相對領先。
趣分期能做到市場相對領先，有幾方面因素：
一方面是團隊長期校園經營積累。當初，好樂買在高校建了只幾萬個校園代理人隊伍。月銷售量最高時能做到3000萬。好樂買CEO李樹斌說，「羅敏管理校園渠道的能力早就練出來。」
羅敏對騰訊科技表示，校園市場能做好，好樂買經驗是其中一部分，自己2005年創業做校園SNS，也是在校園里發展校園大使、做地推，創始團隊很多跟隨其10年左右連續創業。
趣分期能快速發展另一原因在於，金融市場大，且這個行業沒有互聯網巨頭殺入，競爭沒有團購市場那麼血腥，有幾十家在做，但小玩家都融不到錢，融不到錢就限制了進一步發展。
不過，趣分期能壯大，更深層次是其更接地氣，這個團隊能沉下去做事。今年4月以前，趣分期大部分人也包括羅敏一直到處發傳單，地推和線上產品，都是團隊一個人一個人去談。
對很多互聯網創業者來說，天天去學校裡面發傳單，或要去露街發傳單，會有很多不舒服的感覺，自己覺得LOW，還可能遭遇周圍人的白眼。創業者在心理上就很難克服這層障礙。
「你現在讓馬雲(微博)發傳單試試，他能發一天，但你讓他發一個月他絕對不能做到，人到一定時候會不一樣。」羅敏說，「當時所有事情都由我一個人做，因為團隊很小，要經歷這樣的過程。」
這有點類似羅敏當初和搭檔一起到大街上賣盒飯，同樣是為推廣其平台，同樣是那份堅持，其不同的地方在於，賣盒飯的創業失敗了，趣分期卻突然在市場上火了起來。
當前，趣分期需新一輪融資原因在於，資本市場可能往下走，需提前累積彈葯。且趣分期在大學生市場具有基本盤，已做300個城市、2500所高校，需向新的垂直細分領域擴張。
如今，趣分期已推出新網站來分期發力白領分期市場。來分期項目只是趣分期新業務中的第一步，未來趣分期還將快馬加鞭擴充業務線，並迅速做大規模。
那麼，趣分期的商業邏輯是怎麼樣的？
這一定程度上是規模經濟，如趣分期與蘋果合作賣手機，光蘋果賣1個億，趣分期從中分成。
再比如，用戶購買車輛，20萬的車首付需要30%，另外70%需要銀行貸款，用戶首付完成後還要交8000塊錢保險費，及要交16000塊錢的購置稅，相當於交25000塊錢的其他費用。
趣分期的生意邏輯在於，用戶一個人找保險公司可能費用是8000元，但這些業務打包到一起委託給趣分期，趣分期就可以跟保險公司有議價權，如趣分期有一萬單，保險公司可能給趣分期7000塊錢一單，趣分期還可向用戶收取很低費率。使得趣分期在商品上可以賺錢。
羅敏說，若趣分期毛利能百分之十幾，而量做到京東那麼大，就可把服務費降到非常低，讓用戶基本等同於銀行存款利息借錢、買車，趣分期也擁有了跟蘋果、保險公司更大的議價權。
曾讓投資人虧損200萬
確定做趣分期項目前，羅敏看了不下幾十個項目，從汽車團購、在線教育到智能設備等，這樣嘗試一年多的時間，才想到趣分期模式。這個過程中，羅敏陸續找到5位天使投資人。
在之前創業嘗試里，羅敏也虧掉一些錢，裡面就有聯眾創始人、天使投資人鮑岳橋和朋友一起投給他的200萬。好在還有其他投資人支持，羅敏才在支撐一年多後找到趣分期這個模式。
業務做得失敗時也是很痛苦的時候。談及當時的感受，羅敏說，當時就給團隊設定3年時間，3年做不起來就繼續上班去。「如果都不給自己三年時間的話，你一定會後悔的。」
這種創業孤獨在於，創業永遠在不停做產品，不停的放棄產品，然後重新做新的產品，甚至一個產品辛苦做了2個月，一上線就被砍掉。很多時候，創業者都很茫然。
對於年過30的羅敏來說，創業還有一層挑戰，也在於其創業時沒實現財務自由，買了房，但是很小的一居室，買了車，卻要還貸款，背負著家庭壓力，選擇做個企業高管更容易。
不過，羅敏認為，實現財務自由去創業更難做起來，陳華(微博) 創業時也沒實現財務自由。「大家都沒有那麼多錢。恰恰因為你沒錢，沒有了退路，在創業道路上你才會勇猛往前沖。」
那麼，什麼是創業最好的階段？
羅敏認為，最好的時間段應該有兩個時期，第一，創業者是一張白紙，就跟「90後霸道總裁」余佳文一樣，剛畢業或剛讀大學時去創業，反正過慣苦日子，500塊錢、800塊錢一個月都無所謂，正是因為沒有過錢，那時候想創業什麼樣的苦都能吃，他時候可以「任性」。
第二個階段，創業者在企業中到一定層次，做到總監、VP以上，有了一定的閱歷再去創業。
如今的趣分期經歷最苦的日子，正在快速成長。不過，往往這個時候也是企業最危險的時候，羅敏就曾親身經歷老東家好樂買在經歷輝煌之後，陷入到沉寂，並從中領悟很多東西。
那麼，趣分期如何從草莽階段走向正規？無疑阿里巴巴、京東、好樂買都給了趣分期很多啟示。羅敏說，今天趣分期融資獲得的資金比好樂買當年融資的要多很多，但同樣是戰戰兢兢。
其原因在於，趣分期只花8個月做到1個月3個億銷售額，害怕團隊成長得不夠快。明年1個月做二十億銷售額時，團隊能否迅速成長起來，有無足夠優秀人加入，這對公司很關鍵。
「如果團隊成長跟不上，公司業務就不敢做這么快，不然會失控。」羅敏說，這么多人，這么多的部隊要有統一的價值觀，阿里巴巴做了這么多年，有15年的積累才發展到今天。
這使羅敏現在70%時間在找人，並學習馬雲、劉強東(微博)式管理，及更早給員工發期權。很多重要骨幹員工在第一天就簽齊全協議，羅敏甚至稱，要將35%期權分享給員工。
為何要這么做？那就是為趣分期網路更多人才。羅敏說，「大家工作是兩個目的，第一是工作很開心，不受氣。第二是賺到錢，讓大家有信賴感、安全感，這是我們一直去實現的宗旨。」

❺ 當你大學最窮的時候，是怎麼熬過來的

我大學的生活費是按學期給的，那個時候沒記錯的話，一個學期給4000塊，所有的開銷都在裡面出，買衣服、吃飯、出去玩總之所有的花銷都在裡面，學期初不用說了，最富足的時候，總出去吃點好的，麻辣串、小火鍋之類的，然後誒，驟然發現，恩，錢不多了，就開始了節衣縮食的日子。

後來，大三的時候在覺著窮的錢不夠花的時候，我就不這么辦了，開始找各種兼職、實習、校園推廣大使什麼的，掙外快。當時是發過傳單，做過電話銷售，給公安局錄入過人口信息系統，當過騰訊某產品的校園大使。

最多的時候一個月有500多的進賬，對於當時一個學期生活費只有4000的我，那是相當大的一筆錢了，然後日子就可以過得美滋滋的了。

總結來說，咋度過呢，開源節流，就兩種方法，一個是節衣縮食，勒緊褲腰帶，少吃少喝不出去玩，不花錢。另外一種就是自己想辦法掙錢，給自己補貼家用。PS:兩種都不好受就對了，我曾經為了30塊錢，在公安局熬一宿錄入人口信息。