五邑大學家訪

Ⅰ 醫葯代表怎樣起步

處方葯進醫院的流程

開發醫院:
不管是大醫院小醫院在經理給你下任務讓你開發出來之前,你對這個醫院要有個大概的了解,這個醫院進葯誰說的算,你的同類品種在這里有沒有,醫院的效益怎麼樣等等,這個不多說了,你剛來的時候要是培訓過就都明白,這些准備好以後拿著材料直接去醫院,最好趕早上,七點半醫院剛上班的時候最好,敲門直接進,說明來意,給他材料,問完電話,要是他說看看在說你可以直接就走,並告訴說你先看著過幾天你在來,然後隔一天最好是等他要忘沒忘的時候在去,第一次去也就混了臉熟,這兩天你要打聽好這個人的嗜好,你可以去葯局管庫房計劃員那裡先打聽,這里可能需要送點小禮物什麼的，一般女人比較多,好打發,因為都喜歡佔小便宜,這次去買點東西吧,可以和經理先打招呼說想送什麼東西,我相信你們經理很樂意支持你的工作，也是早上，你過去,不要說什麼,過去不需要提葯的事,瞎砍,找他高興的說,(好能幫他干點活什麼的,我就給別人拖過地,倒過水,按個脖子什麼的)以後學吧.把他喜歡的東西給他,放心他不會要,因為他只是知道見過你,可能都忘了什麼葯了,不用管那些,現在你要做的是讓他感覺不好意思,他會主動告訴你,說現在的葯不好進,點葯事會通過什麼的,這個時候你可以把禮物給他,並且告訴他,進不進沒關系,以後可以做個朋友嘛,我們公司的品種要是您個人用你就告訴我.只要你盡力幫我辦就行了,放心,怎麼的也不能讓你白幫忙啊!!!! 這句是關鍵,也許就等著你把這句說明呢,記住,要把別人的利益放在前面,這樣就會一帆風順了!!!!!!!!!!!這只是實際的一些經驗.如果你是新入行還什麼都不明白的就看看下面的內容
醫院的進葯流程
掌握了醫院的整體架構和人員組成之後，下一步就是要了解進葯流程。每一家醫院都有自己進葯的流程，可以從以下幾個方面來具體了解這個流程。

1．葯劑科職能
葯劑科在主要醫院職能有三個：①為臨床用葯質量把關；②負責臨床葯理的工作；③臨床各科室用葯的配送。葯劑科是醫院的一個物流中心，從臨床用葯的監控、葯理到最後物流的配送都是葯劑科的職能。
2．葯劑科人員結構及職責
葯劑科的組成人員主要有葯劑科主任、采購、庫房主管、門診葯房主管。葯劑科主任的主要職能是：①負責葯品的篩選，對於能否進葯、進哪種葯起著舉足輕重的作用；②葯品質量的管理，葯品質量是否達到GMP的標准，這些都需要葯劑科主任親自嚴格把關。采購人員主要負責與醫葯商業公司聯絡，選擇其中一家或兩家醫葯商業公司作為供貨商。庫房主管主要負責西葯庫或中葯庫的葯品管理，記錄所有葯品入庫、出庫和流向。門診葯房主管主要負責門診葯房的葯品管理，辦理葯庫領葯、入貨架、發葯等各種事務。
3．醫院進葯、選葯的原則
每家醫院都有自己的進葯和選葯原則：①一些有重大意義的創新葯物，醫院會優先選用，因為創新的產品意味著與新的治療方法接軌；②同類的葯品一定要保持合理的數量，同類的品種中，新的品種一定要比老品種有顯著的優勢，每一個劑型至少要保留一個品種；仿製葯在質量可靠、價格合理條件下，原開發廠和仿製品各選一種；OTC葯基本滿足需要即可，品種不宜過多；很多大醫院都不會進淘汰品種或比較滯銷的品種。
4．新葯進葯程序
在掌握每家醫院進葯或選葯的原則之後，接下來需要詳細了解的是進葯的程序。以下是醫院進葯普遍採取的一個程序：①由一個比較重要的、有影響力的臨床葯劑科主任提單；②通過葯劑師委員會討論，葯劑師委員會的成員主要有院長、葯劑科主任，還有相關的各科室主任；③通過葯劑師委員會的討論之後，葯劑科主任會下達購買通知，采購會根據葯劑科主任的指示與相關的醫葯公司聯系采購葯品。
5．特殊進葯程序
因為並非每種葯品都遵循一個相同的進葯程序，所以除了常規的進葯程序之外，還有特殊進葯程序。在特殊進葯程序中，醫葯銷售主管需要注意以下幾個人：首先是院長，如果院長非常認可某種葯，這種葯進入醫院的可能性就比較大；其次是葯劑科主任、臨床專家，如果某位在全國非常有影響力的專家極力推薦某種葯品，那麼這種葯進入醫院的可能性也很大。
6．葯品電腦信息系統登記
采購人員將葯品入庫之後需要做的工作是：①進行電腦信息系統登記；②要求各科室葯房、門診葯房、急診葯房等進行提貨，使葯品分配進入小葯房，進入正規的醫院銷售渠道。
7．葯品在醫院的供應鏈
葯品在醫院的供應鏈包括：首先，每個葯房（門診、急診、病房等各葯房）的主管要填寫領葯單，然後交給葯庫的主管，葯庫主管從葯庫中取葯並發葯給各個葯房。但是葯品的最終發放要根據臨床醫生所開的處方。這些環節，醫葯銷售主管都要明確掌握。

一:開發醫院,完成進葯
根據銷售目標,首先要思考這幾個問題
A:開發哪些醫院?
B:開發什麼品種?
C;如何開發這些醫院,這些品種?

問題核心:確定目標客戶

目標客戶需要對醫院內部環境進行調查

如何對醫院內部環境進行調查
一.醫院概況:規模,性質,業務專長.

二:進葯渠道: A.醫院決策者
B葯劑科
C:外界醫葯部門(商業公司)
D:競爭對手調查
E:門診,住院處葯房組長

三:促銷渠道:A:門診,住院葯房
B:相關臨床科室

圍繞」時間,成功率,投入產出比.」三個原則.綜合篩選後確定

(一)產品進入醫院的形式
A類型:，醫葯代表直接去醫院做開發工作，從而完成產品進入、促銷的過程

B類型:醫葯公司完成產品到醫院的進入、醫葯代表負責促銷的過程
（二） 產品進入醫院使用的一般程序
1． 醫院臨床科室提出用葯申請並寫申購單；
2． 醫院葯劑科對臨床科室的用葯申請進行復核批准；
3． 主管進葯醫院(一般是副院長)對申請進行審核；
4． 醫院葯事委員會對欲購葯品進行討論通過；
5． 企業產品進入醫院葯庫；
6． 企業產品由醫院葯庫發葯人員將產品送到葯房(門診部、住院部)；
7． 醫院臨床科室開始臨床用葯。

相關點滴(一)
1關於提單的人選:
A院內有分量的醫生.
B上量過程中的目標醫生
原因:A:有利於通過審批,
B:同樣的投入產出更多.
(如針劑找負責病房主任的主任提單比找門診部主任更合適,或許同樣的溝通投入都能使其順利提單,但前者在上量時作用更直接)

特別提示:加強與提單人的溝通,會有意外收獲!!
相關點滴(二)
2.關於葯劑科.
A:勇敢提出目標
B:微笑面對拒絕.

葯劑科主任通常會有兩種:粗暴型,親和型
粗暴型特點:會對於你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產品就算是醫生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，
粗暴型解決方法
1在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，
2你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。
3你也可以來點強制性的送禮，比如找到他家，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點。也許過不了多久你會發現他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。
4所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他並不是對你一個人凶對大部分的人都這樣，但醫院還是要進葯的，要進葯的話就不可避免的要和醫葯代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸
親和型特點及解決方法
特點:溫和,客氣,做事優柔寡斷，思路也不太清 爽，在單位里說話的份量也不會太重，沒什麼人會太把他當一回事

注意點:千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦,搞定他也不見得一切OK

解決方法:1重量級的醫生的填單
2取得其支持承諾後,重點溝通主管院長
相關點滴(三)
主管院長(決策者):
A:順水推舟(務必將前面的步驟做好,讓其感覺你已經考慮的很周到.)
B:進葯後,加強拜訪.維護好關系

Ⅱ 江門職業技術學院代碼是什麼

江門職業技術學院的院校代號即院校代碼為13711。院校代號是全國各高校錄取時為方便考生填報志願而加註的由數字組成的代號串，即院校代碼或學校代碼。院校代碼就如同是學校的一個身份證號，方便查詢學校信息。

代號編排

院校代碼由教育部統一編排，號碼有5位。各省教育考試院為方便高考生填報志願，將有在本地區（包含省、直轄市，自治區）招生計劃的高校重新編排，號碼有4位。由於每年高校辦學情況有變動，故高校代碼有調整。

科研平台

學院立足江門，依託珠三角城市群，探索「政校企一體，專業與崗位融通」的人才培養模式，建有17個「前校後廠、前廠後校」式的校內外院級生產性實習實訓基地，其中1個基地被列為中央財政支持的重點建設實訓基地、1個基地為省級示範性高職教育實訓基地；建有105個校內實驗實訓室。學院積極探索以工學交替、崗位實訓和頂崗實習為主要內容的專業教學模式，加強課程體系建設，建成3門省級精品課程、6門教育部專業教學指導委員會精品課程，建設省高校教學綜合改革項目3項、思政優質課程1門。

學校歷來重視科研工作。自2004年，科研項目經費逐年遞增，省級項目從無到有，累計獲得國家項目1項、省級項目40餘項，科研實力大為增強。學校擁有廣東省工程技術研究開發中心1個，與開平市月山鎮政府聯合共建月山鎮化工產業協同創新中心1個，其他省市科研平台14個。截至2019年10月1日，派駐企業科技特派員41人次，多家單位在學校支持下獲得市級科技特派員工作站建設立項。

科研成就

學院工學交替、「訂單培養」、項目化教學、「2+1」頂崗實訓廣泛開展，形成以校政企合作為基礎、遍及校（商）會合作、校團合作等多金額化人才培養模式格局，「雙師工程」、「名師工程」和「師德工程」逐漸成為品牌；學院有教育部教學指導委員會精品課程2門，省級精品課程2門，公開出版教材43部，編寫特色校本教材45本；取得4項省級教改項目，確立14個院級教改項目；產學研一體化不斷成熟，發表各類論文414篇（其中國家核心期刊論文76篇），省級以上課題立項20項，獲得專利4項，與企業合作開發的「棉正反雙面塗層牛仔布」等4種新產品分別獲得2007年度中國印染、棉紡織、色織產品優秀創新獎和優秀設計獎等4個獎項；學生獲得國家級獎勵5人次、國家級獎勵198人次、省級獎勵151人次、市級獎勵59人次；省級集體獎11次，市級集體獎8次。

學校充分發揮服務社會的功能。2017年為行業、企業提供技術服務42項，獲得國家專利97項，專利授權64項。公益性培訓服務從5495人日提高到9888人日。

江門職業技術學院是廣東省中小企業培訓示範基地、廣東省染整技術中小企業培訓基地、江門市中小學教師培訓基地、中國醫師人文醫學執業技能培訓基地、地方農村勞動力轉移培訓基地，面向社會和企事業單位開展培訓共計五萬多人次。

校徽

整個圖案是採用變形的漢字「業」，構成一艘風帆勁張的船，顯示豐富的寓意。「業」，代表學業、專業、職業、事業，突出了該院著力培養職業技術人才、事業興旺發達的特點。「業」變形為船，化用了李白詩句「長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海」的意境，大氣磅礴，風帆勁張的造型，寓意揚帆遠航、一帆風順，既巧妙地揭示出學院處西江之濱、通五湖四海的地緣優勢，又酣暢地顯示了學院師生乘風破浪、開拓前進的滿腔豪情，整個圖案簡潔明快，主題突出，表現了僑鄉職院的特點。

從另一個角度賞析，中間兩根立柱頂天立地，象徵棟梁之材，兩翼造型像大鵬展翅，寓意前程萬里，恰切地體現出該院「技術立校，文化育人，開放辦學，服務僑鄉」的辦學理念。

特色專業

國家骨幹專業：智能產品開發

省級品牌專業：智能產品開發

省級示範專業：應用電子技術專業

中央財政支持的專業服務產業建設專業：學前教育

校級重點建設專業：語文教育、社會工作

中央財政支持的重點建設專業：智能產品開發

校級品牌專業：大數據技術與應用、物聯網應用技術

Ⅲ 今年江門紫茶、范羅崗小學怎樣報名

三、報名時間
2009年5月16日至17日
上午8：30—11：00 下午2：30—5：00
四、報名地點
（一）由蓬江區教育局統籌招生的適齡兒童報名地點：
1、倉後、農林派出所戶口的到中山小學報名
2、堤東、江華、原美景派出所戶口的到江華小學報名
3、沙仔尾派出所戶口的到紫沙小學報名。
4、花園、原白沙派出所戶口的到實驗小學報名。
5、北街、環市、新城派出所戶口的到北郊小學或北苑小學報名。
6、持蓬江區以外戶口和居住在潮連街、棠下鎮、荷塘鎮、杜阮鎮以及環市街的丹灶和篁庄小學服務區的本區戶口的適齡兒童，要求到區直、環市街部分小學借讀的，到農林小學（地址：農林橫路21號）報名。
（註：江海區戶口或在江海區暫住[購房]的適齡兒童在江海區指定地點報名；港、澳、台、外籍適齡兒童委託他人監護的須提供公證機關出具的《委託監護人》證件）
（二）潮連街、棠下鎮、荷塘鎮、杜阮鎮的適齡兒童（含父[母]持該鎮（街）《暫住證》或購房未入戶的適齡兒童）在該鎮（街）報名，具體辦法由各鎮（街）中心學校確定；在環市街的丹灶和篁庄小學服務區暫住的適齡兒童分別到丹灶、篁庄小學報名。
五、報名辦法
（一）蓬江區戶口的適齡兒童由法定監護人（家長）持常住《戶口簿》報名。若適齡兒童與法定監護人（家長）不同一戶口的，要持雙方的《戶口簿》報名。
（二）蓬江區以外戶口的適齡兒童，須同時提供以下3方面資料的原件及復印件（A4紙復印）報名：1、本人及父母親《戶口簿》；2、父(母)或其他法定監護人在我區居住的《暫住證》 (暫住時間須半年以上，即2009年2月28日前辦理的) 或購房資料；3、父(母)或其他法定監護人在我區工作的《勞動合同書》或《營業執照》。
（三）2002年8月31日前出生的兒童，報名時須另附戶口所在地鄉鎮人民政府或者教育局出具的延緩入學證明書。
（四）報名資料錄入電腦後，不再辦理戶口地址的變更手續。
六、補報辦法
凡因故漏報名者，於6月19—20日補辦報名手續，超過補報時間不再受理。就讀區直、環市街小學的補報地點在江華小學（地址：江華一路116號）；各鎮（街）補報地點由各鎮（街）自定；就讀環市街的丹灶和篁庄小學的分別到該校補報。
七、錄取辦法
（一）由蓬江區教育局統籌招生的適齡兒童，經區教育局組織人員進行戶口、居住地核准後，根據生源分布情況，按照「人戶一致，就近入學」的原則劃分地段，分配學位。
（二）由蓬江區教育局統籌招生的適齡兒童的《入學通知書》於8月26日前由錄取學校通知家長領取。被錄取的新生按指定時間到學校辦理注冊手續，逾期責任自負。
（三）潮連街、棠下鎮、荷塘鎮、杜阮鎮的適齡兒童由本鎮（街）中心學校組織錄取分配學位，《入學通知書》由各鎮（街）自行發放；環市街的丹灶和篁庄小學服務區適齡兒童的《入學通知書》由兩所小學自行發放。
咨詢電話：3221287 8222937 8222855

Ⅳ 2020年小學教師先進事跡材料（優秀）

第一篇：

一名鄉村教師，在長達5年的時間里，他背著學生過河上學。刺骨的高山雪水，無情地吞噬著他的健康，使他那曾經健步如飛的雙腿，無法邁步。在長達12年的時間里，他靠妻子的背送堅守講台。手指嚴重殘疾不能彎曲後，他就用橡皮筋把粉筆和鋼筆綁在大拇指和食指間，繼續書寫「師者」的大愛。

1973年，父母早亡的趙世術初中畢業後回生產隊參加勞動。因為表現積極，他被任命為民兵連長兼水利隊長，率領400多人投身農田水利基本建設。1974年，他在偉大建設事業中入黨。1975年，他入讀巫溪縣師范學校，1977年師范畢業被分配至田壩鎮下澤村小學，從此與教育事業結下不解之緣。

他任教的下澤村小學位於半山腰，山下是李堂河，河水常年冰徹透骨，奔流不息。沒有橋，孩子們上學必須要大人背送過河。當時他接手的低年級班共有24名學生，來自十里八村，以往，接送孩子都由各自的家長負責。為了不耽誤家長干農活，他來後，便主動承擔背孩子過河上學的任務。從此，每到放學時間，他就把學生集中起來，按照回家的路線分成組，一組一組地送。把所有學生送完，要花兩三個小時，通常都是臨近天黑他才能回到學校挑水煮飯。

花開花謝，水漲水落。此後的5年時間里，趙世術用他那一小時能走20多里山路的雙腿，能挑150多斤重的雙肩，把一個又一個學生安全地護送到家。孩子們在風雨里健康成長，他卻被風雨嚴重侵蝕，落下了折磨他大半生的風濕病。

趙世術是個孤兒，從他記事起，就靠借債生活，因此，他養成了克勤克儉、苛刻自己的習慣。1977年參加工作，每月工資29元，此後雖然漲了幾次工資，但是隨著結婚和女兒、兒子的出生，他和妻子相繼患重病，更是入不敷出，捉襟見肘。為了省錢，他很少買肉吃，幾年沒買過一件新衣;為了省錢，他自己種菜、喂豬、養雞;為了省錢，他治病主要請鄉村郎中，10多年來，他吃的中草葯至少有四五千斤。

1994年，債台高築的趙世術，眼看有幾筆欠款即將到期償還，情急之中，也迫於無奈，他向一位私人老闆借了4000元的高利貸。拿到這筆錢後，他首先拿出122元，交了全年的黨費。妻子哭著求他：「這122元能買10多服中葯了，黨費還是緩些日子再交吧。」趙世術回答道：「按時交黨費，是黨員的基本義務，我寧願緩些吃葯治病，也絕不能拖欠黨費。」

趙世術對幫助過他的人，如數家珍，記憶力很好，但對他幫助過的人，記憶力卻很差，甚至忘得一干二凈。

「我是為學生墊交過學雜費，但他們都是還給我了的。」趙世術十分肯定地說。但學生們講的事實卻剛好相反。據趙世術當年的一位學生回憶，他們班24個學生的家裡都很窮，幾乎都不能交夠一學期的學費和課本費。而上級規定，一個班必須一次性全部交清所有費用後才能領取新書。趙世術便先借錢墊交，學生啥時候有錢啥時候還他，他也從不催問。「趙老師教了我五年，起碼有一半的學雜費是他替我交的。有的家裡更窮，欠趙老師的錢更多。我們班的同學，哪個沒欠過趙老師的錢，又有哪個是還清了的?這樣的好老師天下難找。」想起30多年前的往事，一位學生思緒萬千，激動不已。

天有不測風雲，人有旦夕禍福。1997年4月27日傍晚，趙世術像往常一樣在自留地里幹完活，把一背簍青菜背回家。以往，像這樣僅40來斤重的東西，他可以不費吹灰之力，沒想到這次他卻怎麼也直不起身來。妻子見狀，趕緊把他攙扶回家。趙世術以為，腿部、膝蓋疼，用白酒揉揉睡一覺就會好，沒想到第二天雙腿無力，不得不找根棍子拄到學校上課。半個月後，他的雙腿出現腫脹、化膿。當時，給妻子治病時借的高利貸沒有還完，趙世術根本沒錢到大醫院診治，只好到處請草葯醫生幫忙治療。

葯吃了很多，病卻越來越嚴重。病得實在連坐的力氣都沒有的時候，趙世術也僅在家裡躺了一天。他說：「孩子們快畢業了，關鍵時刻我不到學校，孩子們怎麼辦呀?」在丈夫的耐心勸說下，妻子答應把他背到學校講課。那天，天上下著雨，本來就狹窄泥濘的田坎路更加難行，妻子一腳沒踩穩，和丈夫一起摔倒在坎下的菜地里，雨水和泥水裹了兩人全身。妻子泣不成聲：「這課你別上了，你看都摔成啥樣了啊!」他堅定地說：「教書是一門良心活，孩子們不能沒有我，我也不能沒有孩子，即使爬我也要爬上講台。」從這以後，妻子天天背他上講台。誰知道，這一背就是整整12年，12年當中，夫妻倆在山路上究竟摔了多少跟斗，他們倆記不清，外人也更不知道。

從2006年起，趙世術的病情進一步加重，兩只手的手指腫脹、化膿、腐爛，手指不能彎曲，無法握筆、握筷子和翻書。「連自己夾菜都困難了，你就別去上課了吧。而且你也沒辦法捏粉筆呀!」妻子試探著勸丈夫。

「不行，只要還剩一口氣，我都要站到講台上去。只有和孩子們在一起，我才高興，離開講台，我活著還有啥意思!」趙世術的態度十分堅決。

手指無法彎曲後，板書、批改作業和備課就更困難了。於是，趙世術找來橡皮筋，上課前請學生幫忙把粉筆綁在大拇指和食指之間，這樣就解決了板書問題。學生們也很懂事，看到老師翻書困難，就自覺地在交作業本時將本子翻到需要批改的頁碼。講課，趙世術經常拿不穩課本，前排的孩子就主動把掉在地上的課本撿起來，翻好後攤在他的手上。

趙世術的真心、真情、真愛，不是一時一地，而是幾十年如一日，貫穿他的整個教學生涯。趙世術說：「我的心，永遠和孩子們在一起。」由於身體原因，趙世術於2010年下學期離開了他摯愛的講台，但他卻沒離開孩子。作為管理住讀學生的教師，他每天仍由妻子背著來到學校，來到孩子們的身邊，照料他們的飲食起居，給他們補課、談心，繼續著「仁者」的大德、「師者」的大愛。

春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。作為一名黨員，一名人民教師，趙世術的一生正如泰戈爾所說的那樣，埋在地下的樹根使樹枝產生了果實，卻並不要求什麼回報。他默默無聞，無私奉獻，一心想把山裡的孩子都教出來，農民的孩子、山裡的娃就是他心中的太陽。

第二篇;

自從事教育工作以來，我熱愛教師這個職業。在工作中，認真貫徹黨的教育方針，切實履行教書育人的職責，堅持依法治教，工作責任心強，在教學上認真鑽研，刻苦學習，不斷提高自身的業務水平和道德修養，2008年9月起擔任學校語文科組長工作。

「德為師之本」。因此，我在思想上嚴於律己，處處以身作則，關心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表。在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛學習等的思想教育。通過在思想上關心學生，感情上親近學生，生活上關懷學生，師生關系特別融洽，極大地激發了學生的學習積極性，營造「比、學、趕、幫、超」的良好氛圍，所帶班級班風正、學風濃，班級在各項評比中成績優秀，還被評為文明班級。在今年的畢業考試中，本班的語文科成績平均分85.94分，合格率達100%，優秀率57.1%，名列同級第一，全鎮前茅。

作為一名教師，我不斷地刻苦鑽研業務，認真研究教材教法，研究新課程標准，注重多方位培養學生的能力和學習習慣，工作講求實效，對學生實施因材施教。為了把自己的教學水平提高，我堅持經常翻閱《小學語文教師》、《優秀論文集》等書籍，備好課，結合課堂實際運用課件配合教學，向40分鍾課堂要質量。做好培優扶差的工作，對於後進生，我總是給予特殊的照顧，在課堂上多提問，多巡視，多輔導。在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課後多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣。抓好四人小組的學習，選拔優秀的小組長，帶領小組成員一起進步。我堅持讓學生寫周記，寫身邊事，寫心裡話，寫出自己的真情實感，從中我得到了許多……在日記中，我得到學生的信任，了解學生的精神世界，及時對學生給予指導和幫助，做到「春風化雨，潤物無聲」，使他們健康成長。我積極觀看各種教學觀摩課和報告會，如Xx市青年教師比武課、五邑大學舉辦的教學觀摩課、廣州進行的現代與經典教學觀摩課等，不斷充實自己，借鑒優秀的教學方法，提高自己的教學能力和業務水平。06年獲得Xx市優秀教學論文二等獎;優秀教育錄像課例三等獎;優秀教育教學設計二等獎;Xx區信息技術與學科整合課例評比三等獎;我積極參加各個公開研討課，教學技能不斷提高，獲得好評。08年9月，我開始擔任語文科組長的工作，肩頭的責任是重大的，而這項工作對我來說是全新的，所以工作中經常虛心請教。認真開展集體備課、公開課及課後評課的工作，促進語文教師教學能力的不斷提高。我把各種教學觀摩課和報告會的先進觀念在科組中交流學習，認真組織語文教師參加各項比賽活動，在領導的支持和各位同事的努力下，大家齊心協力抓教學的好勢頭，無論是教學工作還是其他事務，均取得較好的成績。

第三篇：

我叫xx，女，漢族。系鹽湖區泓芝驛中心校教師，出生於1960年7月，現年54歲，1978年2月從事教育教學工作，已從教36個年頭。歷經這漫長的歲月，道路的蹉跎，使我明白了很多道理，深深懂得教師這一職業的神聖。人們把教師比為「園丁」比作「紅燭」。「園丁培育桃李開遍天涯海角。「紅燭」照亮別人卻把自己燃燒。

自參加工作以來，我始終熱愛著自己的職業，把全部的心血傾注到教育教學實踐活動中，用辛勤的汗水培養了一批批人才，用真摯的感情收獲了豐碩的成果。在教學過程中，既重視小學生的思想品德教育，又不失時機地改進教學方法，真正地做到既教書育人，又取得的可喜的成績。

我也是一個普通的女人，有家庭，有丈夫，同時也有兒女和孩子。在生活中也充當著妻子、母親的角色，但是我心中也充滿著愧疚，丈夫陪伴著我三十餘年的生活，與我相扶相持，同經風雨。隨著年齡的增長，身體也大不如從前，高血壓病時刻伴隨著他，走路頭暈眼花冒金星，莊稼農活幹不了，不定時就到醫院看大夫，為了學校的工作，我從來沒陪過我的愛人去過醫院。因為做為一名人民教師，總覺自己的責任重大，來不得半點馬虎，除了平時得上課，作業批改，周六日還要對學生進行家訪。對一些家庭困難、留守兒童進行輔導。

在課堂上，我以老師的態度對待學生，給予學生諄諄教誨，在生活中我則像朋友一樣和學生交流，了解學生的喜怒哀樂，和學生分享自己的人生經驗，關心學生的生活。熱愛學生一直是我努力的目標，對我教過的每一個學生我都投注了深深的感情，每當看到學生不好好學習，或者找不到人生的方向，我都會像朋友一樣走到學生的身邊和他們探討人生和理想。無怪乎有的學生對我說，「謝老師，聽你的課和與你一起交流讓我的人生有了很大的不同」。

我的執著，我的工作，丈夫雖然有怨言，但從來沒表露出來，只是理解和支持。孩子們現在已長大成人，雖然小時候我陪伴他們的時間不太多，但他們都非常能夠理解我，這一點我作為母親感到非常欣慰。

我歷經育工作幾十年，在2012年10月例行體檢中，被發現患有乳腺腫瘤，那一刻，我驚呆了，覺得屬於我的天要塌了，醫生的建議立即住院手術接受治療，我真想不通，放心不下。在領導、同事、家屬的再三說服下，我才住院接受治療。由於配合得當，治療及時，我於2013年2月份出院。回到家不久，我適應不了家裡的環境，總是放心不下學校的孩子們，每天吃過葯，總是抽出兩個小時來到學校，看看學生。我真是放心不下，我非常期盼自己盡快康復。療養兩個月之後，奇跡呈現，醫生說我可以繼續工作了，我興奮的幾天幾夜都難以睡眠。真是感謝蒼天，感謝領導，感謝同事，感謝親朋，我請求領導立即返崗，進行工作，這樣又回到了我的孩子身邊，重新站在了三尺講台上，望著孩子們渴望求知的眼神，我的心融化了。我告訴自己的良心，不能讓孩子們失望，不能讓家長們失望，我要一切為了我培養的孩子們。常言道：要給學生一杯水，自己要有一桶水。我深深體會到，在當今科研興教，呼喚反思型教師、研究型教師的新形勢下，作為一名教師，必須是不竭之泉，時時奔湧出清新的、閃爍著斑斕色彩的溪流。「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……」是我追求的境界。於是我堅持學習，以此提高自己的文化素質。教學中，我潛心鑽研教材，反復研討新課標，大量訂閱教學刊物，堅持業務自學，認真做好筆記，廣泛汲取營養，及時進行反思，轉變教育觀念，捕捉新的教學信息，勇於探索教育規律，大膽採用新的教學手段。我常向同科老師學習教學經驗，借鑒優秀的教學方法，提高自己的教學能力和業務水平。同時積極參加各個公開研討課，教學技能不斷提高。

作為一名教師，我深知學習是終身的事，只有不斷學習才能在思想上與時俱進、在業務上強人一籌，才能做一名合格的中華人民共和國教師。在三十六年的工作中，我一貫認真學習馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論以及「三個代表」重要思想，在大是大非面前立場堅定、旗幟鮮明，與黨中央時刻保持高度一致，忠實於黨的教育事業。平時我注意學習黨的各項時事方針、政策，關心國家大事，並運用學到的政治理論指導自己的工作實踐。在五尺講台上，我認真執行黨的教育路線、方針、政策，嚴格按照黨的教育政策、教學大綱教書育人、為人師表，全心全意做好教書育人工作。無論在任何崗位，我都以高度的責任感和事業心將全部的熱情投入到工作中去，以培養有理想、有道德、有紀律、有文化的接班人為已任，志存高遠、愛崗敬業、樂於奉獻，自覺履行教書育人的神聖職責。

我的工作雖然很平凡，但我的教育事業我認為很神聖。如果時光能倒流二十年，我還願將青春灑在教育事業這篇熱土中，讓她閃光，鑄就輝煌!

Ⅳ 小學先進教育工作者主要事跡材料

小學先進教育工作者主要事跡材料

在學習、工作乃至生活中，要用到事跡的情況還是蠻多的，事跡是用於表揚先進、樹立典型，使廣大幹部群眾見賢思齊，有所效仿，從而盡心竭力地做好本職工作而如實記載和反映工作、學習中涌現出來的先進集體、先進人物的優秀事跡的書面材料。到底應如何擬定事跡呢？下面是我為大家整理的小學先進教育工作者主要事跡材料，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

小學先進教育工作者主要事跡材料 篇1

自從事教育工作以來，我熱愛教師這個職業。在工作中，認真貫徹黨的教育方針，切實履行教書育人的職責，堅持依法治教，工作責任心強，在教學上認真鑽研，刻苦學習，不斷提高自身的業務水平和道德修養，XX年9月起擔任學校語文科組長工作。

「德為師之本」。因此，我在思想上嚴於律己，處處以身作則，關心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表。在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛學習等的思想教育。通過在思想上關心學生，感情上親近學生，生活上關懷學生，師生關系特別融洽，極大地激發了學生的學習積極性，營造「比、學、趕、幫、超」的良好氛圍，所帶班級班風正、學風濃，班級在各項評比中成績優秀，還被評為文明班級。在今年的畢業考試中，本班的語文科成績平均分85.94分，合格率達100%，優秀率57.1%，名列同級第一，全鎮前茅。

作為一名教師，我不斷地刻苦鑽研業務，認真研究教材教法，研究新課程標准，注重多方位培養學生的能力和學習習慣，工作講求實效，對學生實施因材施教。為了把自己的教學水平提高，我堅持經常翻閱《小學語文教師》、《優秀論文集》等書籍，備好課，結合課堂實際運用課件配合教學，向40分鍾課堂要質量。做好培優扶差的工作，對於後進生，我總是給予特殊的照顧，在課堂上多提問，多巡視，多輔導。在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課後多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣。抓好四人小組的學習，選拔優秀的小組長，帶領小組成員一起進步。我堅持讓學生寫周記，寫身邊事，寫心裡話，寫出自己的真情實感，從中我得到了許多……在日記中，我得到學生的信任，了解學生的精神世界，及時對學生給予指導和幫助，做到「春風化雨，潤物無聲」，使他們健康成長。 我積極觀看各種教學觀摩課和報告會，如xx市青年教師比武課、五邑大學舉辦的教學觀摩課、廣州進行的現代與經典教學觀摩課等，不斷充實自己，借鑒優秀的教學方法，提高自己的教學能力和業務水平。XX年獲得xx市優秀教學論文二等獎;優秀教育錄像課例三等獎;優秀教育教學設計二等獎;xx區信息技術與學科整合課例評比三等獎;我積極參加各個公開研討課，教學技能不斷提高，獲得好評。XX年9月，我開始擔任語文科組長的工作，肩頭的責任是重大的，而這項工作對我來說是全新的，所以工作中經常虛心請教。認真開展集體備課、公開課及課後評課的工作，促進語文教師教學能力的不斷提高。我把各種教學觀摩課和報告會的先進觀念在科組中交流學習，認真組織語文教師參加各項比賽活動，在領導的支持和各位同事的努力下，大家齊心協力抓教學的好勢頭，無論是教學工作還是其他事務，均取得較好的成績。

經過不斷的努力，我的檔案展現出一串串閃光的數字：

XX年、XX年評為xx街道優秀教師;

XX年評為優秀共產黨員;

XX年獲xx街道小學青年教師課堂教學競賽三等獎;

XX年獲xx街道「廉潔修身」講故事比賽優秀指導教師獎;獲xx街道中小學「安全記我心」演講比賽優秀指導教師獎;參與的舞蹈「源」獲xx市二等獎;

XX、XX年連續2次在年度考核中評為優秀。

XX年獲xx市xx區優秀論文二等獎;

XX年獲xx街道青年教師基本功比賽三等獎;

近幾年我所輔導的學生作文，獲省、市、區、鎮獎項的就有17人次;在xx日報青蘋果欄目中發表文章的有9人;XX年學生xx評為xx區優秀學生幹部，xx評為廣東省少先隊「手拉手好隊員」;XX年xx評為xx市「三好學生」。

「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……」是我追求的境界。在今後的教育教學工作中，我將立足實際，認真搞好教學，創造性地開展學校的教育教學、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘，積極探索，奉獻我無悔的青春。

小學先進教育工作者主要事跡材料 篇2

王黎明同志於1988年7月在坪塘鎮太平中學參加光榮的教育工作。她是個開朗、樂觀、向上、工作積極肯干、有著很強責任心的人。從教21年來，她一直堅持從事農村中學教育教學工作和班級管理工作，安心農村教育事業。工作上兢兢業業，任勞任怨, 生活上嚴於律已,贏得廣大師生的尊敬和贊揚、社會的認同、家長的贊賞、領導們的肯定和好評。

身為一名人類靈魂的工程師，她能堅持認真學習馬克思主義、毛澤東思想，鄧小平理論和「三個代表」重要思想，貫徹落實以人為本的科學發展觀，擁護黨的路線、方針、政策。積極參加學校組織的政治學習和政治活動。熱愛教育事業，關心愛護學生，遵紀守法，團結同志，顧全大局，自覺維護教育形象。熱衷於農村教育事業，積極參加各種教育教學改革和教研活動，有著為黨和人民的教育事業、為農村的教育事業而獻身的信念。能服從領導,聽從分配，敢挑重擔，工作中任勞任怨、勤勤懇懇，從不計較半點個人得失。

作為教師，她深深懂得這一職業選擇的本身就意味著奉獻與犧牲，奉獻的越多，付出的也就越多，但她無怨無悔。二十年來，她能夠堅持上好每一節課。而且每個學期都擔任班主任和語文等學科的教學工作。她崇尚愛的教育，以奉獻之心、理解之心、平等之心和寬容之心對待著每一個學生。在她的眼裡沒有差生，只有一群活潑可愛並日益進步的孩子。下課了，在班級和同學談心的是她;放學了，辦公室輔導學生的是她;經常利用晚上、周末和假期走訪學生家庭，取得家長的信任和支持的也是她……她和孩子們建立起朋友般的新型師生關系。在她的努力下，班風文明、健康、積極。她的付出得到了最大的收獲，孩子們喜歡她，班級多次獲得市、縣、校「先進班集體」的稱號。學生們進步了，家長們看在眼裡，感動在心裡。而她看著學生個個進步了，更是欣慰無比。學校、家長們對她總是很信任，總是把任務最重的班級交給她，而她卻也不負眾望，年年取得了好成績，從教21年，她的教學成績每年都有大幅度的提高。尤其是在今年初中畢業會考中，她擔任班主任的一六一班58人參考，被錄入重點高中有26人，占參考人數的44.8%，遠高於全縣平均錄取線，穩居全鎮第一。

在教學上，她能刻苦鑽研，虛心求教，不斷改進自己的教學方式，培養學生良好的學風和學習習慣。幫助學生提高學習質量，培養學生自學和獨立思考的能力，在語文教學中滲透思想品德教育。為了讓學生掌握最好的學習方法，在備課中，根據新課標要求，從班級的特點出發，使學生成為學習的主體，務必讓每一位學生在一堂課中都能有所收獲。因此，在教學中，她總是鼓勵學生多講，多練，大面積鋪開，鼓勵學習有困難的學生發言，激發他們的學習熱情，學習興趣和求知慾，培養學生的創造力，提高學生的語文素養。任教以來，教學工作成績每次都在本單位名列前茅。

她在班主任這塊教育園地里辛勤地耕耘，默默地奉獻著，取得了良好的工作成效，受到了學生的愛戴，家長的好評，領導的肯定和同事們的贊許。在班級管理中，她能積極實踐「正面教育理論」，注重用愛心和耐心感染學生，因材施教，主動熱情地幫助學生，促使學生形成團結、勤奮、道德的優秀品質。教書與育人並舉，嚴格要求學生，幫助學生養成精益求精，嚴肅認真，一絲不苟的良好學習習慣、健全的品格和健康的人格。注意在活動中滲透道德教育。她經常組織以「公民道德」「八榮八恥」為主要內容的班會，寓教於樂，鼓勵學生集體參與，共同接受教育。組織學生開展社會實踐活動，清理路邊的垃圾，保護環境活動……使學生增長了見識，提高了學生的社會實踐能力，增強了集體的凝聚力，培育了學生基本的道德觀念，取得了良好的社會效應。通過長期的教育，她所帶班級學生整體德、智、體諸方面發展全面，集體責任感強，學風濃，班風正，班級學生整體社會行為習慣好，真正體現了班級文明禮貌、團結友愛、誠實守信、遵紀守法、勤奮好學的精神風貌。

加強家校聯系，以真誠換真心。多年來，王老師能堅持不懈地開展家訪工作。在與家長的接觸中，她不是一味地報憂，大多時候她會把學生的點滴進步和家長共同分享。和家長交談時，她從不責怪，從不冷嘲熱諷，從不轉嫁責任。她對家長的一些做法表示理解，同時加強指導。

當今世界，知識的`更新日新月異，隨著創業社會的到來，網路通訊技術的發展，這一切對傳統的教育教學模式提出了嚴峻的挑戰。作為教師的她深深地意識到：在當今社會，要做一名合格的教師，不但要對所教的課程有精深的認識，還應有廣博的知識。因此，她注意從各方面，不斷提高自身的修養。她利用業余時間進行大學本科的學習。積極參加縣、鎮、校各級的公開課教學實踐。她聯系自己的工作實踐，寫好教育心得，在學校的教研活動中進行交流。積極參與學校的市級課題《多媒體在語文教學中的運用》的研究，近兩年有兩篇論文分獲省二、三等獎。

與白發蒼蒼的前輩比，她還很年輕;與默默耕耘、無私奉獻的同行比，她還在努力追趕。王老師以她不斷完善的人格、不斷付出的摯愛，影響著一批又一批的學生，也贏得了老師和家長們的好評。她仍在不遺餘力地撒播那份對學生、對教育事業的炙熱的愛，因為她知道，心裡裝滿沉甸甸的愛，那樣才能成為孩子們心中最高尚的老師。

小學先進教育工作者主要事跡材料 篇3

杜堌中心小學地處濮陽縣魯河鎮前杜堌村西，是一所普通的農村學校，但我校堅持把辦好家長學校，提高家庭教育水平當做學校的重要工作，重視與家長同步同向的合作教育，加大宣傳力度，提高家教質量和與學校合作教育的主動性、積極性、實效性，努力使學校教育與家庭教育一體化，不斷加強留守學生教育和問題學生教育。

一、成立領導小組，明確職責任務

根據上級要求，結合學校實際情況，自2006年開始，建立班、級、校的三級家長委員會教育網路，成立了杜堌中心小學家長學校，李林忠同志為校長，李國柱同志為副校長，校委會成員和各班班主任為家長學校教師。學校每學期至少集中召開家長會兩次，各班還定期、不定期自主召開家長會，積極聽取家長的意見，努力使我校熔入社會大教育的環境中，積極動員社會力量促進學校發展。

二、重視家校聯系，多種形式組織活動，提高家長素質

（一）科學設計教學內容，增強教育的針對性

1.針對學校發展需要，設計教學內容

在學校教育中，很多人只關注學生的成績和成功，我們認為「關注成長才是教育的真諦。我校提出了以「課堂文化」為主題的學生「成長文化」，以「讓每個孩子抬頭走路，讓每顆心靈感受成功」為辦學理念，倡導「順應人的成長規律，促進師生健康發展」的教育理念。

2.針對家長教育需要，設計教學內容

在教育子女過程中，絕大部分家長喜歡用家長的想法教育孩子，認為孩子應該怎麼樣，不應該怎麼樣。孩子不願意接受，家長不理解。針對這種現象，一方面，我們通過問卷對家長的困惑和需要進行調查了解；另一方面，我們對全校家長的年齡結構、知識狀況等情況進行調查。全校家長情況登記造冊，編入不同班級，實行輪訓制度。正是由於我們設計的教學內容具有針對性和科學性，內容貼近生活，貼近實際，通俗易懂，家長能學以致用，所以家長參加家長學校的熱情很高。通過家長學校的開辦，家庭、學校的教育活力已經形成，推進了學校素質教育的扎實開展，真正達到了教育兩代人的目的。

（二）大力開展教育活動，提高教育的實效性

家長教育也和學生教育一樣，不能採取單一的講授形式。為了提高家長的興趣，提高辦學質量，我們不斷創新家長教育，建構切實有效的教育途徑，努力提高教育實效。

1.精心組織家長學校教學

家長學校的課堂是主渠道。每次家長學校上課，我們都精心准備，確保收到教育實效。我們緊緊圍繞教學計劃，以年級組為單位，針對學生情況和家長教育現狀進行集體備課。然後學校選擇熟悉教育學、心理學知識，了解當代家教理論與實踐，對授課主題有研究的教師擔任主講教師，使家長能坐得住，聽得進，有收獲。

2.精心策劃家長學校活動

在高質量抓好家長學校授課時，我們還開展了豐富多彩的活動，力求使家長學校工作形式多樣，提高學生家長參學積極性。

（1）專題教育活動：邀請資深家庭教育專家做講座。2013年4月3日，我們特別邀請了濮陽市著名家教專家濮陽縣教育局前局長張志彪同志、濮陽縣第三實驗小學副校長魏瑞真同志來我校作報告，家長受益匪淺。

（2）親子共享活動：我們在學生和家長中開展了「同做一事」、「同讀一書」、「同唱一歌」等活動，讓父母和孩子一起活動，共同成長，這一活動的開展極大地豐富了家長們的家庭文化生活。

三、開展專題研究，提升學校家庭教育水平。

邀請專家講學只是我們工作的一部分，為了進一步提升我校的家庭教育水平，我們學校在副校長李國柱同志的帶領和組織下，成立了家庭教育專題研究小組，確定了「家校共育——托起明天的太陽」的研究專題，開發出了我們學校家庭教育的校本教材，如《做合格的父母》、《成功家教方法例談》、《展望國外家庭教育》等，同時也使我校廣大教師的家庭教育水平有了很大的提高。

總之，我校一直把家庭教育作為重要工作，以家長學校為陣地，通過輔導講座、開展系列活動，不斷提高家長素質，為培養新世紀的合格人才做出了更大的貢獻。今後，我們將採取有力措施，充分整合資源，發揮全校各種優勢，進一步做好家教工作。