磚家訪
㈠ 東烏旗公安局開展民「八小時外」暖心家訪活動，家訪需要問哪些問題
在首個“中國人民警察節”來臨之際，為進一步落實從優待警舉措，有效提升民（輔）警的歸屬感、激發隊伍內生力，及時了解民（輔）警家庭及“八小時外”的情況，不斷夯實監督防護網，東烏旗公安局黨委結合正在開展“堅持政治建警全面從嚴治警”教育整頓活動，積極組織開展民（輔）警“八小時外”暖心家訪活動，把組織的關愛、集體的溫暖和廉政之風送到民（輔）警家中。
受訪家屬紛紛表示將一如既往做好後盾，當好家庭助廉的“守門員”，做廉潔修身、清正齊家的表率，以良好家風促警營清風，為加強風清氣正的政治生態添磚加瓦。
㈡ 家訪，全面了解孩子的最佳途徑
每次，新接一個班，我總喜歡到每個學生家去家訪。因為，家訪是全面了解學生的最佳途徑。在孩子的家中可以找到孩子身上所有問題的根源。家庭環境，家長素質，家長的教育理念，都會在孩子身上留下印記，這樣就可以在今後的教育教學中有的放矢地去解決。接下去，我分享幾個家訪故事，看看家庭和家長對孩子的影響。
走進學生A的家中，滿眼都是可愛的娃娃，特別多的是凱緹貓圖案的各種玩具。這個孩子活在童話世界中，父母對她傾注了大量的愛，給予她許多的物質東西，估計她的世界非常單純。家長跟孩子講話也喜歡用一些童趣的語言。我心中一咯噔，以後這位孩子的理解能力會受到影響。
我四處張望，沒有看到幾本書。我問：「孩子，平常讀課外書嗎？」家長說：「有，家裡有許多書。」家長馬上拿來一疊書，我翻看一下，都是描紅本、口算本、幼小協接的練習本。原來家長腦中的課外書就是這些為小學學知識而准備的教輔材料。
家訪時，我特別喜歡跟孩子說話，跟孩子聊聊各種事。在我問A孩子時，她的家長經常都是搶先幫孩子回答了各種問題，我的心又咯噔了一下。這位家長有非常強的控制欲，平常對孩子的照顧也應該是全方位的，但是家長過於主動過於會說，其實是剝奪了孩子的成長機會。長此以往，孩子就會變得唯唯諾諾，沒有主見，沒有思想。
接下去的談話，我善意地提醒家長，讓孩子來回答。我跟孩子繼續聊天，我發現這位孩子回答一個問題前，總要用眼睛看看家長，那種不自信正是家長的一手包辦導致的。走出A孩子的家，我憂心忡忡。這位孩子最大的問題會是思維能力方面的，她需要思考的，她的家長基本上都幫她代替了。以後，她在的學習成績方面需要下大工夫。
學生B家，裝修得很豪華，家裡收拾得乾乾凈凈，一塵不染。家裡有爺爺奶奶、爸爸、媽媽和小弟弟。我走進B家，明顯感到家長的不冷不熱。家長沒有示意我坐下，我只能在最靠近門邊的餐桌邊坐下。其他的家長都各忙各的，B孩子的爸爸也在餐椅上坐下，等我跟他聊。我讓孩子坐到我旁邊，叫了半天孩子才不情願地過來。我讓孩子把平常讀的書拿過來看看。他爸爸示意孩子自己去拿書。不一會兒，孩子抱來幾本書，嘩啦往桌上一扔就走了。而這個粗野的動作，他爸爸沒有任何評價，好像沒有看到一樣。接下去的一系列的了解基本都是我在問，孩子的爸爸答。我覺得他們家非常得「冷」，沒有暖意。我實在坐不下去了，雖然家訪前我都先跟家長取得聯系，預定好時間的。在他們家，我就像個不速之客，不被歡迎的。
為了更多了解孩子，我邀請孩子送我到樓下。這位孩子磨磨蹭蹭，說要穿鞋子。我說我等你。他一屁股坐在客廳的瓷磚上，先是穿襪子，穿了半天才穿了一隻，我耐心地等，可他總是還沒有穿好。三四分鍾了，他奶奶催了一句，他爸爸沒吭聲。我實在等不下去了，就說我不等你，我自己走了。孩子的爸爸把我送出門，我忍不住說了一句，孩子的一些行為習慣家長要培養教育。他爸爸沒接話，只說這樣一句：「這孩子喜歡聽鼓勵的話，不能太批評。」走進電梯，我差點要哭出來，當班主任快二十年了，這么「冷」的家庭是第一次碰到。
這天晚上，我因為B孩子和B家庭徹底失眠，我知道自己接下去有個「硬骨頭」要啃，要把沒有暖意的孩子焐熱，我需要很多的愛和很多的耐心去包容他、關心他，他有許多行為習慣需要我去幫助他糾正。我還估計他的交往能力比較弱，因為他的父母也不大會跟人交流。
當然，到許多孩子家裡家訪，我都能受到真誠地歡迎，被熱情地招待，讓我感到很開心，很溫暖。家長們都會提前准備一下，比如收拾下房間，在桌上放些水果，放杯水。有些家長會提前在單元門口等我，家訪後有些家長還會跟孩子一起送我。老師要到每個孩子家家訪，其實是一件很辛苦的事。因為，孩子們都住在不同的小區里，老師要一個個聯系約好時間，再一個個地走訪，需要花大量的時間和精力。大部分家長都能體會老師的辛苦，他們也用他們的熱情告訴老師，他們歡迎老師的到來。每次家訪後，我的收獲很大。家訪過的孩子，我都能馬上叫出他們的名字。在家訪中，如果發現孩子存在一些不足，我會馬上告訴家長並把一些改正的方法教給家長，以便家長能及時幫助孩子。
家訪也是增進老師和家長感情的一個好時機。家長和老師面對面交流，坦誠溝通，可以消除許多隔閡。
展望教學生涯，我將還有許多次的家訪要經歷，希望每一次的家訪都能受到家長的歡迎，希望每一次的家訪都能給自己帶來收獲，也能給家長們帶去幫助。
㈢ 如何陌生拜訪客戶－拜訪技巧是你的敲門磚
與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是銷售邁向成功的第一步。學習拜訪技巧為你墊下一塊成功的基石。
第一步——拜訪前的准備
成功拜訪形象
上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放鬆心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。
●外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
●控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。
●投緣關系：清除顧客心理障礙，建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。
●誠懇態度：「知之為知之，不知為不知」這是老古語告訴我們的做人基本道理。
●自信心理：信心來自於心理，只有做到「相信公司、相信產品、相信自己」才可以樹立強大的自信心理。
接觸是促成交易的重要一步，對於會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎。
計劃准備1）計劃目的：由於我們的銷售模式是具有連續性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化而不是產品。
2）計劃任務：營銷人員的首先任務就是把自己「陌生之客」的立場短時間轉化成「好友立場」。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的數量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務。
3）計劃路線：按優秀的計劃路線來進行拜訪，制個訪問計劃吧！今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規則，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
外部准備1）儀表准備：「人不可貌相」是用來告誡人的話，而「第一印象的好壞90%取決於儀表」，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現專業形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業形象。最好成績是穿公司統一服裝，讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。
儀容儀表：男士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發，染色等發型問題，不用佩戴任何飾品。女士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發、染發等發型，不佩戴任何飾品。
2）資料准備：
3）工具准備：「工欲善其事，必先利其器」一位優秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰鬥武器。台灣企業界流傳的一句話是「推銷工具猶如俠士之劍」，凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。調查表明，銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量！銷售工具包括產品說明書、企業宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。
㈣ 業務員如何家訪
努力把自己的產品推銷出去！做好自己的本份！充實自己的專業技能與知道！業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望，同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。那麼一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？筆者認為有以下八個條件： 一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心 凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人 「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。 四、意志力 剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質 不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。 六、要有執行力 一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。 七、團隊合作心 銷售*合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，「山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊」，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習 業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的首先：多看看自己業務范圍內需要了解的知識．技能方面的書．這樣才會提高自己的專業知識，以及客戶在問我們時，好對答如流．．當然這同時也是要靠積累的！２關於在職道德及個人修養的書也可以多讀多看哦！！好書都值得我們去看．．．知識越多越好啦！呵呵．．個人見解！僅供參考
㈤ 家訪核查，房子在裝修怎麼辦
地板顏色要略淺的，不容易看到灰，廚衛地磚反而要略深，不容易發現到處都是頭發，這樣才最耐臟 。
將來打算要孩子的家庭，一定要算好尺寸，在床的旁邊要預留可放嬰兒床的位置。
房間里的不實用的布置越少越好 人 民幣貼上去就撕不下來了 早晚過時！
㈥ 小學老師家訪日記
忙碌而充實的一天結束了，我們對人和事情也有了新的看法，是時候用心地寫一篇日記了。日記怎麼寫才不會千篇一律呢？以下是我幫大家整理的小學老師家訪日記範文（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
小學老師家訪日記1
上午沒課，便決定和同事一道去家訪。家訪對象是一位王姓學生，他在同事班，開學至今沒來，聽其他同學說，他不想讀了，同事急，我也急。他雖不在我班讀，但畢竟是我去年招來的.，出於個人感情和為師的責任，我都有必要陪同事走一趟。於是，跨上摩托車，我們一起上路了，直奔他家。
時候已過立春，但冬天的腳步遲遲不肯移去，加上近日連雨，氣溫甚低。雖沒有風，但車動生風，冷颼颼的，直往衣內灌，那點薄衣便難以禦寒了。吹到臉上，勝似刀割。冬天騎車，實在受罪。同事不免牢騷幾句。牢騷歸牢騷，家訪還是必須的，這是職業賦予我們的使命，眼看著學生流失，多少於心不忍。
路上，同事和我聊起該生表現，對其贊賞有加，看得出，同事對該生頗為喜愛和捨不得。他說，該生平時乖巧聽話，本分守紀，老實寡言，但做事踏實，自覺性高，態度很好，從不用老實說重話。夠了，在我們這樣的中職學校，學生能有如此表現，是不可多得的，於是，感覺了些微安慰，認為此行雖苦，倒也值得。
約摸二十分鍾，便到了。家長見我們到來，頗為感動。詢寒問暖，倒茶備點心，忙個不停。農村人，心地善良，性格朴實，重情厚義，這又是對我們的最大安慰。學生不在家，家長便打電話聯系，說馬上回來。與家長聊起正題，我們得知，家長極力要求孩子讀書，對讀書的重要性認識還算深刻；家庭條件也不錯，不存在經濟上的原因；問題的關鍵在學生自己，是他對讀書信心不足，看不到前途光明，另外，受了一些不思進取決定棄學的同學影響，和他們商約不讀打工。弄清楚問題的症結所在，我們便盤算著工作的策略了，必須集中力量解開學生 思想上的死結，糾正學生的一些錯誤想法。
不一會，學生回來，他還是那樣的秀氣和靦腆，見到我們，微微一笑，輕聲地問候。待他坐定後，我和同事輪番上陣，大道理小道理一股腦兒地傾倒，不過全是站在他的立場上考慮，設身處地地替他分析。精誠所至，金石為開。我們的誠懇和熱忱，化解了學生 思想上的堅冰，他的態度明顯地松動了。我們乘勝追擊，從學習談到升學，談到社會現實，廣泛地應用身邊的實例，增強說服力。結果，學生被徹底感動了，感謝我們的關心，答應過兩天去上學。至此，我們心頭的石塊終於落地。
離開時，學生送出門，揮手道別。摩托車響起，拋下一串跳躍的音符，在寒氣中飛一般駛向城區。我們心頭熱呼呼的，感覺完成了一項偉大的使命，其實，這也是一種成功呀
小學老師家訪日記2
學生的成長離不開學校、家庭、社會三方面和諧的教育，要想把學生培育成才更是一種精雕細刻的藝術。我從教三十多年來，長期擔任班主任工作，進行過若乾的家訪，深刻體會到家訪工作的重要性與必要性。只要你用一顆真愛的心，就會孕育出教育的奇跡來。
三年級班學生劉長坤，家住石井鋪鄉板廟村（小地名：肖家營）聰明，不做作業，膽子特大，老出事故，有時出現自暴自棄，無論老師用什麼方式、態度與之交流溝通，都收效甚微。針對這些情況我便親自到他家進行了走訪。走訪前，我靜靜的思索，仔細尋找了該生身上的閃光點（愛繪畫、愛勞動、愛動腦）到了他家，一陣客套之後，我便在他爺爺面前表揚了一番。他爺爺聽後並沒有表現出應有的喜悅和對孩子在校情況的關注。「老師別兜圈子了，我知道我孫子是個有問題的孩子，我不想管他，也管不了他！」言語中透露出怨恨和無奈。不一會便對我的「說教」有些厭煩了。當時我心裡想這家人怎麼了？難道不愛自己的孩子？他怎麼「不管」、「管不了」呢？我帶著不解和遺憾，不得不結束第一次家訪。
回到學校我百思不得其解。但轉念一想，劉長坤的鄰居家有個孩子叫肖婷，是個品學兼優的學生，他的爺爺梁雲教子有方，而且兩家關系長久見好。何不找他談談，解開我心中的謎團，找到打開劉長坤問題的鑰匙！於是，我便進行了第二次家訪——訪鄰居梁雲。待人十分熱情的梁雲告訴我：劉長坤家四口人，爺爺、婆婆、父親（已離棄前妻）和劉長坤。孩子的爸爸常年在外不怎麼務正業，貪玩懶惰。其父母又氣又恨，有時甚至把對孩子父親的怨恨發泄到孫子身上，父子關系十分緊張。
這樣一個「單親」家庭，一對喪失信心的爺爺婆婆，一個不務正業的父親，一個沒有溫暖感的孫子，難怪如此表現。長此以往，孩子怎麼會安心學習，健康成長呢？
「不能這樣下去了。」我便邀請梁雲與我一起做劉長坤爺爺的 思想工作。就這樣，我的第三次家訪就開始了。
「老師跟我是朋友，人家對你孫子劉長坤可好啦，不必隱瞞什麼，也無需顧忌什麼，跟老師好好談談吧！」
涕淚滿面的孩子爺爺把我當「朋友」傾訴了滿腔心酸與怨恨，把我當成了「法官」「朋友」道出了一樁又一樁家庭案例?
我感動了，眼圈紅紅的，不時擦拭著淚水。
「日子雖苦，有盼頭才過得下去，你有盼頭嗎？」我禁不住的問，他迷茫地搖搖頭。「不，你有希望」，我堅定地說。他睜大了眼睛。「你的希望就是孫子劉長坤！」
他搖搖頭，擺擺手說：「我現在就管不了他了，孫子也已恨我了，還能指望他！」
「孩子已漸漸地長大了，明白了一些事情，他看見別的孩子叫爸爸時，就低下了頭，一言不發。當同學們唱起《世上只有媽媽好》時，他眼裡總是噙著淚花，孩子渴望父母，特別是媽媽的愛，孩子心理的苦痛你知道嗎？」
孩子爺爺聽後，又一次淚流滿面，後悔內疚分明寫在他的臉上。
「你這樣的單親家庭，孩子的心理是十分脆弱的，在孩子最需要溫暖的時候，你應該不惜一切把全部的愛傾注到孩子身上。你愛孩子，他才會愛你，否則只會給他幼小的心靈埋下永久的恨，你說是這樣吧！」他點了點頭。「愛猶如一劑融化劑，愛更能創造奇跡！」我接著說，「劉長坤是很聰明的，我可是對他充滿信心，你能配合我教育好他嗎？」「能，一定能」他使勁的點了點頭。愛的陽光終於回到了這個不幸的家庭，奇跡真的發生了。
小學老師家訪日記3
學生信息：
1、學生信息：自習課不遵守紀律，好 講話，自控能力差，學習成績一般，但天資比較聰明，是可塑之才。
2、父親常年在外打工母親殘疾（聾啞人）。
家訪目的：
了解父母對他的教育方法，改進學習習慣，增強學習興趣和信心。
家訪時間：
20xx10月14日下午16：00--16：30
雖已進入深秋，可天氣似乎沒我們想像的那麼肅殺。究其原因，大概是我們學校正熱火朝天的開展著「課內比教學，課外訪玩家」的活動吧，它讓老師們忘了一天工作後的疲憊，有的只是走訪的熱情與興奮。
今天是星期二，按照學校統一部署，全校教師按計劃進行「訪萬家」活動。由我們班班主任重新擬定出一條家訪路線，將走訪對象鎖定在竇波家，帶好了照相機、家訪手記等必備物品，一同邁向家訪之路。
竇波因為多次不做作業，在學校我與他有過多次面對面的交流，每一次我總是首先對他的優點進行充分肯定與贊揚，然後對它存在的問題一一指出。每次聽完我的教誨後，他總是點頭認錯，並當面承諾，以後改正。可是他的話最多隻能管三天，事後又拋到九霄雲外，依然如故。面對這種情況，我似乎束手無策，於是我想了很多辦法試圖去改變他。如：他做了一件好事，我就大力表揚；字寫得好，要求全班學生向他學習；有學生作業不會做，只要他會做，就讓他去講給別人聽。每一次他都很樂意、很興奮，但怎麼做也沒能讓他按時完成作業。我們試圖借這個機會，通過學生、教師、家長面對面的溝通，激勵竇波，調動他學習上的積極性。
竇波似乎知道我們要到他家走訪，他早就在門口等著我們。當我們快走到竇波家門口時，只見他連忙用手語告訴正站在門口與鄰居手勢交流的母親。當我們來到這里，他母親熱情的雙手不停揮舞著，從她得那種肢體語言中我們讀懂了那是請我們到她家裡就座，表情中透露出一種高興與喜悅之情。
在竇波母親的帶領下，順著較窄的樓梯上到二樓。不到30平方米的小房，被分為一室一廳，客廳里擺著簡陋的家庭用具，透出幾分寒酸，這就是竇波居住的出租屋。見到這種情況，我不由想起竇波的父親在外打工的艱辛，正因為如此，所以對孩子缺少管教。而竇波的母親是一個啞巴，對孩子的管教帶來一定的難度，造成了教師與家長電話溝通的障礙，缺少合力教育。但有一點我堅信：陳陽的父母是十分重視孩子的學習，不然怎麼會不惜代價，毅然在街上租下房子，來陪讀呢？
剛剛招呼我們就座，他母親就又慌著燒水，其間我發現竇波坐立不安，於是我們就告訴他：「竇波，這次到你家，我們不是來告狀的。」聽到這話，他才放心坐了下來。竇波母親坐下來之後，嘴裡不停地「啊、啊、啊??」地叫，並不停地打手勢，經過竇波的翻譯，我們才知道她所說的大概內容：「是不是孩子在學校不好好學習？是不是在學校犯事了？」我讓竇波告訴他母親：「竇波是一個頭腦靈活，十分聰明的學生，在學校里比較聽話，沒有犯什麼事。」接著我一五一十地將孩子在校的好表現說了一遍。可以想像他媽媽心裡一定美滋滋，因為整個談話過程她就沒忘給我斟茶，臉上一直面帶笑容，並且不停地用手勢表達對我們的感謝之情。
談完這些之後，我們不失時機地問竇波：「你父母對你的要求高不高？對你的付出多不多？他們這么做到底是為什麼？」當我們問完之後，只見竇波眼角里閃動著淚花，他向我們介紹了爸爸在外是怎麼辛苦，媽媽在家是怎麼操勞。說到這里，竇波激動起來，站到我們跟前說「老師，我錯了。以後我一定的改掉不做作業的壞習慣」。
竇波的母親，隱隱約約聽出了我們之間的交流之後，她不停地用手示意著，當然更多的是感謝，還表示出老師對孩子教育和教學很嚴格，花了很多時間輔導學生，在這么忙的情況下，還抽出時間家訪，讓她非常感動。接著她又面對著竇波不停地打著手勢，從這些肢體語言中我們看出她是趁熱打鐵在對竇波進行教育，告訴孩子要認真學習，聽老師的話。此時竇波從我們和她母親的交流中似乎明白了什麼，他站到我們面前誠懇地說：「老師，我不會讓你們失望的，請你們相信，我一定改正錯誤。」我們摸了摸竇波的頭，不住地點頭說「我們相信，我們相信」。
一個半小時的家訪，在不知不覺中就結束了，在我們要走之時，他母親要留我們吃晚飯，竇波拉著我們的手不放，一定要留我們吃飯，我們推辭了。離開竇波家時，看著這對母子，心裡不由得升起一種難言之情：每個家庭都有勤勞的父親、朴實的母親、懂事的孩子，我們的身上的擔子是多麼沉重啊！
對竇波同學的這次家訪，我不由產生一種深深的感悟，這是以往所無法體驗到的。家訪能體現「以人為本」的核心 思想，是教師走進學生家庭，對學生進行的一種訪問，也是對教育教學工作的重要補充。它是教師關愛學生的一種表現,也是教師與家長交換意見的途徑，達到共同對學生進行教育的一種方式。它作為維系教師、父母、學生的紐帶，是溝通學校、家庭、社會的橋梁，通過家訪，可以促使學生健康發展。正如一位教育家所言：「教育過程中充滿期待，如果把一份愛心放在家訪中，就會取得意想不到的效果。」
小學老師家訪日記4
今天是十五周星期四，我和數學周老師決定：去班上男孩胡金沅家家訪。孩子家住金銀村2社，離學校大概有兩公里多點的路程。放學前我叫孩子留下與我們同路，孩子茫然地看了看我，點點頭沒說話。
從學校出發時間是下午四點，我們還特意邀請學校王校長一同前往。一路沿著公路走，只是快到家時走了一程斜坡小路，因為天氣晴朗，到孩子家只花了不到四十分鍾時間。出發前我們給孩子母親去了電話，母親說她在街上幫館子，下班就立即回家。快到孩子家時，母親聞聲出來，見了我們很是客氣。本想招呼我們進屋坐，可狹小的兩間瓦房實在騰不出地方，於是在孩子伯媽家端了凳子招呼我們在屋外的壩子上就坐。
我們說出了今天家訪的目的：孩子這段時間上課老走神，總是一副茫然的樣子。也幾乎看不到孩子的笑容，小小年紀卻心事重重。作為孩子老師的我們，想要了解，孩子到底在想些什麼，8、9歲的孩子，原本是天真快樂的兒童，卻為何掛著一臉的憂傷。
聽了我們家訪的緣由，孩子媽媽苦嘆一聲，哎……
接著她向我們講起了她家近期遭遇的不幸：他們家原本有四口人，父母及兩個孩子。去年，女兒在十七歲時生了一場病，那場病讓女兒的腦子出了問題，女兒竟在一個深夜離開了家，至今杳無音訊，聽來簡直不可思議，可現實就是這樣。父母為此找了很多地方，可最終是毫無結果。也許就因為這個原因，孩子的父親在女兒離家半年後病倒了。說到這兒，孩子母親指了指堆放在我們眼前的那些紅色泥磚，她說這些磚是去年買回來准備修房子的，那時一家人都好好的，女兒正念高中，孩子父親也在外打工掙錢，為了修建磚房，她一個人請人從磚廠買磚運到公路邊，再花錢請人工搬運下來，這些耗費了他們一家的大半儲蓄。可沒想到，建房還沒開始，女兒卻病了。女兒還沒下落，父親又住院了，更令她不能接受的現實，醫生告訴她，孩子父親已是肝癌晚期。這簡直是晴天霹靂，孩子母親根本無法接受這樣殘酷的.現實。可事實就是如此，你不接受它也不可能改變，現在家裡除了8歲的小兒子，她該要去依靠誰，找誰商量，跟誰訴苦。她抹乾眼淚，強迫自己振作起來。她把兒子寄放在孩子伯媽家，自己去醫院照顧孩子父親，可已是癌症晚期的孩子父親，最終沒能戰勝病魔，於幾個月前離開了他們……
聽到這里，我們幾位老師都沉默了，眼前這個穿戴干凈整潔四十左右的母親，在一年多時間里卻經歷了人生多麼悲痛的生離死別呀！原本和睦幸福的四口之家，如今就只有小兒子依偎在她懷里。孩子靜靜地聽著媽媽的訴說，眼裡閃爍的淚花早已控制不住，凝結成淚水順著孩子的小臉蛋滴落而下。母親緊緊地摟了摟孩子，說：「元寶，別哭，沒關系，有媽媽在，媽媽永遠陪著你。」那一刻，我的眼淚也不由我控制，我不曾想到，今天的家訪會是這樣的場面。
也無需多說，我們也已經明白了孩子的憂傷是為何了。那麼幼小的心靈，又怎能承受這樣沉重的打擊。失去了最疼愛他的姐姐，失去了最關愛他的父親，同時失去了兩份那血濃於水的親情，多麼讓人揪心殘酷的現實。面對這樣的家庭，面對孩子和母親，我們除了安慰，別無它言。
眼看天色已晚，我們起身告別，送行出來，孩子母親說了一句：老師，你們放心，再苦再累我也要供兒子上學。我也叮囑孩子母親，希望她多給孩子鼓勵，多講開心的故事給孩子聽，讓孩子早一些走出生活的陰影。再現一張天真快樂的笑臉。
家訪回來的路上，我們幾個老師幾度感慨，如果不是真正走進孩子的家庭，我們又怎麼能夠了解孩子的內心。孩子的成績固然重要，但孩子健康的心靈也更需要我們老師的引導。
小學老師家訪日記5
根據市教育局「千名教師訪萬家」活動 方案及相關要求，進一步深化師德建設，構建和諧師生關系，樹立良好的師生形象。進一步加強學校和家庭、教師和家長的溝通與聯系，使家長了解學生在校表現，教師了解學生的家庭狀況和成長環境。我們利用暑期、雙休日及課余時間登門走訪的形式對所有學生進行了家訪。
向緒東，一個調皮的男孩。正是由於他的調皮和懶惰，以至於他在上課時也極少發言，作業也基本上不完成，不能按時交，若做了的也是正確率極低，各科考試也從來沒有達到合格。作業的質量字跡極差，有時甚至和別人不合群，打架……針對這個情況，我和肖老師老師決定對進行一次家訪，希望能夠聯合家長的力量一起幫助向緒東取得進步。
大約30分鍾的路程，來到了他家門前，映入我們眼前的就是一座很高的山坡上兩間土磚屋，那就是向緒東的家，他的媽媽說我們要來家訪，非常高興，早早在山坡前等候我們，可我看到的他媽媽一瘸一跛是個殘疾的媽媽，讓我留下了眼淚。
我們一起來到了他的家，非常簡陋，沒有像樣的一把椅子和木床，爸爸為了一家人的生活，沒有手藝，只能靠力氣活在外爭點錢，家裡還有一位年邁、生病的奶奶，整個家裡是一片凄涼，太寒酸了。
剛一坐下，還未開口，他的媽媽就像我們反映了一些他家和孩子的一些情況。這個孩子的心理極有問題，按照他家的情況，這位孩子應該非常懂事，有句俗語「窮家的孩子早當家」可事實並非如此。他的媽媽告訴我們才得知。這孩子閑家裡窮，閑他的媽媽是殘疾，經常和大人大吵大鬧，說爸爸媽媽沒有給他錢，還說母親是殘疾沒有用，經常和媽媽發生爭吵(有時候還打)，用磚頭砸他家的土磚屋，讓父母親沒有地方住。學習任務就更不用說了。
聽家長的這番話後，我只能說教師的無能，教育的失敗，怎麼會這樣呢，但還得找到解決問題的辦法。決定從他的心理問題開始解決。想從他的口中得知孩子在想什麼，需要什麼，還好，孩子還小，完全有可能使他變個樣。
對於這個孩子決定給他聘請一位心理疏導老師;在生活上我准備全身心投入幫助他;在學習上找一位我們非常優秀的幹部張鍾權 來幫助他。
走進學生家庭，就帶去了學校的重視、老師的關愛，學校和家庭兩個教育主體的對話和交流，匯成一股淙淙的小溪，流進學生的心田，必然激起學生心裡的浪花。心靈的距離，有時就等同於腳下的距離。家訪就是教師與學生家庭的零距離接觸。
㈦ 柳城春風入堂香，家訪師生話情長
有一種追求叫我陪你們長大，哪怕要以青春為代價！
——題記
因冠狀病毒肆虐，出於對青少年的關愛，教育部發文「停課不停學」，各地積極響應。網課以暴風之勢，席捲每一寸華夏土地。隨著時間的逐漸推移，疫情的控制下，學生們早已褪去了當初的新鮮感，家長們也漸次回歸工作崗位，而一批自製力差的學生，他們的網路學習也暴露出眾多的問題：沉迷游戲不可自拔，抖音快手蹉跎光陰，網路小說吸魂奪魄，音樂影視占據時間……孩子們到課率逐漸降低，課堂參與度也在下降，就連每科知識鞏固的小練習也是敷衍塞責，甚至視而不見。針對這一現象，校領導對此憂心忡忡，在縣教育局文件指導下，火速召開教師家訪專題會，提出家訪實施方案，確保每位教師走訪到位。
4月10日，我們七年級七班的幾位老師，順著沿途春光，開啟了我們的家訪之路。
家訪第一站，在校品學兼優的譚文。當我們來到譚文家裡的時候，他媽媽正要外出，當看到我們的意外到訪，神情里有著一抹難掩的笑意。我們簡單的交流後，准備「偷襲」檢查下譚文的聽課狀態。首先映入眼簾的是譚文戴著耳機，在專注聽課的背影。當他回過頭，看到背後的我們，既有一份驚訝，又有一分欣喜，還有一份緊張。我們在對譚文各科筆記及作業檢查後，又對各自學科相關知識點進行抽查式提問，譚文都表現得極為出色。後又與譚文媽媽對其網課狀態相關表現進行了解。通過譚文媽媽講述，可以看出來，這個在校深受師生喜愛的孩子，在家表現也一貫良好。「孩子，好好加油，你要相信，沒有一滴汗水會是白流的」，我們對其認真的學習態度予以鼓勵，後又教育其用電安全，不能給設備邊充電邊學習，這樣容易造成極大的安全隱患……
在譚文及其家長目送下，我們再次走上了我們的家訪第二站。
家訪第二站，網課狀況頻出的寧萬鑫。這個孩子，在校期間，成績確實有些差，為了提升他的成績，各科老師沒少下功夫。雖說成績薄弱，但難能可貴的是，他和同學相處的很好，而且班級勞務上，他也總是跑在最前面。寧萬鑫家路頗有些不好找，當我們和家長聯系後，來到他家，寧萬鑫早已在門口等候。看到我們，他怯怯地問好，看得出來，他現在正為自己屢屢缺課行為而懊惱。他的父母將我們引入家裡，像倒豆子一般開啟「吐槽」模式。從家長的話語中以及此前電話溝通中了解到，家長為了支持孩子上網課，特意為其配備手機，疫情最嚴重的階段，還請求配送物資人員幫其購買作業本，很是費了一番功夫。寧萬鑫這孩子網課期間，卻將自己獨自反鎖在卧室里，裡面還傳出了游戲聲，偶爾還「奮戰」到凌晨兩點。家長也在家長群關注到孩子不上網課的情況，還開啟過「男女混合雙打」模式，不僅收效甚微，以致於親子關系也很緊張。看著寧萬鑫父母無奈且疲憊的樣子，我們對此也感到心痛。作為班主任還有幾位科任教師，我們和寧萬鑫進行了深入交流，尤其是再讓孩子自己說說心裡話後，孩子竟然淚流滿面，他也原明白這樣不好，這樣對不起父母與老師的期望和付出，但自製力太差，管控不住自己。看到孩子真情流露，我們也並未一味責怪他，而是幫他化解和父母隔閡，並給他支招，將他包聯給附近小組長，督促其完成作業，最後生物陳勝霞老師更是和其拉鉤定下「獎懲約定」。看到父母和孩子都展露出笑容，我們也是心頭一暖。
家訪第三站，脾氣暴怒的盧興鋒。盧興鋒這個孩子在校學習毫無壓力，頭腦比較靈活，但因小時候跟隨在磚廠幹活的父親，將右手伸進工作的機器里，四個指頭都被切斷。隨後盧興鋒父親將其帶到十堰太和醫院診治，接好三個指頭，唯獨小拇指沒有找到，無法縫接。可能對孩子幼時遭遇了不幸的痛惜，或是父親對自己未能照看好孩子而自責，導致這個孩子脾氣過於暴躁。來到盧興鋒家裡，盧興鋒父親尚在磚廠趕活，孩子給我們倒了茶，第一時間通知了父親，他的父親也火速趕回。在這個階段，我們檢查了盧興鋒的作業情況。作為班主任兼語文教師，我更是抽查其近期文言文名篇背誦情況。大跌眼鏡的是，他竟然沒有一篇能夠流利背誦。後來和他趕回來的父親交流，他父親也是大倒苦水，原來他在家裡「身個不高，脾氣不小」，竟然說不得。早自習背誦時，更是只開攝像頭，只動嘴，並不發出聲音，每次只為應付老師的檢查，他的父親一邊訴說，一邊嘆氣，偶爾還有一次，還以死相脅。他聽著父親的吐槽，也很緊張的打量我們老師，看得出來，他還是知道做得不對。我們也明白，一般的說教必定無效，我們看到他正讀一年級的妹妹也在一旁，盧興鋒對妹妹倒是極好。我們便「圍魏救趙」之策，和她妹妹交流起來。當他聽到妹妹覺得哥哥不做作業，不背書這樣不好，哥哥不聽話，以後也不聽哥哥話……我更是點明盧興鋒作為家中長子，應該成為妹妹榜樣的時候，這個極為要強的孩子也哭了……他當眾主動向父母老師保證，一定補齊前面缺少的作業，未背誦下來的內容一定盡快背誦下來（寫這篇心得時，他已每天背誦了一篇，連續背誦三篇了）。看到孩子這樣，家長也有點動容，在我們交流完後，家長執意將我們送出很遠……
夕陽余暉，我們收獲很多感動，也在向今天家訪的最後一站出發。
家訪第四站，網課「黑馬」范湘婕。提起范湘婕，這倒是一個值得一提的孩子，去他們家，我也是輕車熟路的。七年級入校的時候，她可是我最頭疼的一個孩子了。才入學沒多久，跑到樓上找朋友，竟公然進入五班教室，把零食袋丟在人家班後陽台上，被五班老師找我反映，我趕忙道歉；保管寢室鑰匙，竟然把鑰匙丟了，以致於女生進不去宿舍，我到處想辦法撬鎖；下課時間，和我們班另一女生互看不爽，用腳踢門，震掉門後方的班級擴音器，違反班級公約，屢屢帶食物進教室的「刺頭」……這樣一個女生，我在上學期全班第一個家訪的對象，那次我准備了一腹牢騷，氣鼓鼓地奔向她家。可是卻在進入她家後愣住了——她是單親家庭，一直跟隨著母親，而母親近些年又不幸患病，雙腿殘疾，只能緩慢移動，在這里更是舉目無親。看著這個孩子，在她媽媽面前，乖巧懂事，而她媽媽對我到來，一直不安地問，是不是孩子惹禍調皮了。看著孩子望向我的目光，我竟當著孩子面撒了個謊，「沒有，孩子表現挺好的，今後還要更加努力啊，孩子」……後來我離開，她又送我很遠，那次家訪後，她的學業和成績的進步也是顯而易見的。想到來前和其他幾科老師交流，大家對這個孩子的肯定，我想我這次，終於可以當著范湘婕媽媽，底氣十足的表揚這個孩子了。當我們一邊翻看著孩子認真的筆記，一邊聽著她媽媽對她學習過程的肯定。我們能感受到，在這個屢遭不幸的母親身上，那種為自己孩子成長而身心愉悅的情緒很是讓人動容。我們對孩子的肯定，孩子那滿足的笑臉讓人很欣慰，也很心疼。
出了門，月亮也已掛上天邊，我們踏上歸途。雖說我們多少有些疲憊，但內心很是滿足。可能我們所做的終究有限，但選擇了方向，又何懼路途風雨。孩子，春光已至，萬物可期，願你撥雲見日，盡情馳騁！
㈧ 業務員如何家訪
努力把自己的產品推銷出去！做好自己的本份！充實自己的專業技能與知道！業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望，同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。那麼一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？筆者認為有以下八個條件： 一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心 凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人 「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。 四、意志力 剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質 不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。 六、要有執行力 一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。 七、團隊合作心 銷售*合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，「山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊」，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習 業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的首先：多看看自己業務范圍內需要了解的知識．技能方面的書．這樣才會提高自己的專業知識，以及客戶在問我們時，好對答如流．．當然這同時也是要靠積累的！２關於在職道德及個人修養的書也可以多讀多看哦！！好書都值得我們去看．．．知識越多越好啦！呵呵．．個人見解！僅供參考