史玉柱老師

① 史玉柱的勵志性故事！

史玉柱：我的下半輩子就靠網遊了

「我的觀點是，寧可錯過100次機會，不瞎投一個項目。我一直反對多元化，我不會再開第三個東西，我的下半輩子就靠做網路游戲。我已經45歲了，摔完跤後這幾年感覺自己的沖勁越來越小了。」
「我曾經是一個著名的失敗者，我害怕失敗，我經不住失敗，所以只能把不失敗的准備工作做好。」當年巨人大廈的失敗讓史玉柱刻骨銘心，也讓其反思不斷，《太平天國》是他後來最愛看的一本書，他想研究太平天國為何失敗。
11月1日，對於史玉柱來說，不能不說是一個難忘的日子，就在這天他重新站在IT巔峰的夢想得以實現，當天晚上，巨人網路成功在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值高達42億美元，成為中國最大的網游公司，也成為在美國發行規模最大的中國民營企業。
「能夠再次成功最大的功勞是當年的那段失敗經歷。」當天晚上，他接受《華夏時報》記者采訪時表示，「我一直有一個想法，失敗是成功之母，成功是失敗之父。」
「失敗之後可能有兩種人：一種是精神上被打擊得太狠了，一蹶不振；另外一種是失敗了，但是，頑強的精神還在，只要精神還在，完全可以再爬起來。」史玉柱對《華夏時報》記者稱，他屬於後者。
1997年後的史玉柱變得做事謹慎，不盲目冒進，不盲目多元化。他稱，「有人說我豪賭，恰恰相反，我是膽子最小的人。我投一個產業，有幾個條件：首先判斷它是否為朝陽產業；其次是我的人才儲備夠不夠；還有資金是否夠，目前的現金是否夠；如果失敗了是否還要添錢，如果要添錢我是否准備得足夠多」。
事實上史玉柱切入網路游戲甚至也與其當年生意失敗相關，2001年左右，借力腦白金，史玉柱得到喘息後其除了把大量時間投入工作，惟一的業余愛好是玩盛大的網路游戲，他表示，「在那裡面大家彼此不分高低貴賤，沒什麼煩惱」。
成功者與普通人不同之處在於失意的休閑中也能捕捉到騰飛商機的存在，史玉柱就是這樣，本來是為業余愛好的網游最終被其發展為後段人生的事業歸宿。
2004年10月，盛大公司的一批研發人員走出來尋找投資並和一個台灣的投資方接觸，而此時已經不滿足於僅僅是網遊玩家的史玉柱也一直想在此領域施展拳腳，立刻找到這個團隊見面會談之後，其重返IT的熱情再度被點燃起來，於是投入2000萬元網羅這批人才，開發《征途》游戲，正式進軍網路游戲領域，並最終促成巨人網路上市。
他坦承，自己現在是個徹底的保守主義者，他給自己確定了3條投資原則：不熟悉行業不投、資金不充足不投、人才不夠不投。

② 我想知道史玉柱的故事。

史玉柱故事之一：小時候

早上5點，天還沒亮，史玉柱就開始從山腳往山上爬。從史玉柱家通向山頂的路上，只有他一個人。史玉柱每天要克服怕鬼的恐懼，從栽滿石榴樹的一片墳地穿過，為的是，黎明時分和幾個要好的同學會聚在懷遠山頂，一起等待天亮。

從初中開始，到18歲離開故鄉，史玉柱不為了什麼，就為幾個要好的同學都去爬山，大家都爬山，「我不去爬山，覺得好像太另類，就養成爬山的習慣。」1962年，史玉柱出生在安徽北部懷遠縣城。「爸爸是懷遠公安局的，我媽媽是一個工廠的工人。」初二之前，史玉柱成績不好，貪玩，愛看小人書，經常被媽媽訓。1977年恢復高考，讓史玉柱開始認真學習，因為「學習可以考大學了。」此前，高中畢業，就『下放』了。

18歲之前，史玉柱隨父親兩次見識過大上海的繁華。基本印象是「太大了。」最深印象是南京路上24層的國際飯店。「還有外灘。」「外灘的樓和懷遠的樓是不一樣的。非常洋氣。」此刻，盡管走在南京路上，史玉柱依然覺得他離大上海很遙遠。

1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學119（差1分滿分）的成績考入浙江大學數學系。但在浙江大學數學系剛過了一學期，史玉柱就放棄了成為陳景潤的理想。

「從圖書館借到《數論》，看了之後，我才了解到數學是那麼得難。」和周圍同學比聰明，也讓史玉柱壓力很大。「尤其是長江以南的，成績好的並不想上清華、北大，都去上了浙大，所以，我們那個班裡聰明人太多，學習好的也太多了。」 知道1+1不可能突破之後，史玉柱的數學理想破滅了。「我很想做成一件事情。」但是很早地，「我又意識到我做不成這件事情。」這是「我理想破滅的主要原因。」 理想破滅後的史玉柱開始跑步，培養各種愛好。他每天從浙大跑到靈隱寺，18里，然後，再跑回來，堅持了四年。

史玉柱故事二:從浙大經過安徽統計局到深圳大學

1985年，合肥。安徽統計局農村抽樣調查隊計算機房。23歲的單身漢史玉柱寫會程序，挖會「金子」，自得其樂。2006年，上海瑞金賓館，網路游戲《征途》上線新聞發布會。史玉柱沖著台下喊：「我是一個老玩家，20多年前，就在玩游戲。我懂游戲。」

數學家理想破滅後，史玉柱成績一直維持在中等，「每天被迫進行大腦體操訓練。」大三，畏懼純數學太復雜，史玉柱選擇了計算數學方向。當時還是小型機時代，進機房需要換衣服換拖鞋，編程結果需要打紙帶。史玉柱只覺得挺羅嗦，沒覺得計算機特別有用，對它也沒特別的感興趣。只是一門課而已。

1984年畢業，史玉柱沒什麼想法地被包分配到了安徽省統計局農村抽樣調查隊。「聽說我是學數學的，統計局就是搞數字加減的，所以，就把我分到了統計局。」「這挺荒唐。」「數學不是加減乘除，數學系主要是邏輯，是大腦體操。」

分到單位沒幾天，史玉柱就被通知到西安統計學院進修幾個月。進修老師有抽樣調查之父之稱，這位美國教授介紹了最新的國外的抽樣調查方法，史玉柱發現沒有一樣能離開計算機。回單位說服領導，史玉柱南下廣州，花5萬塊錢扛回了一台IBM PC。

史玉柱寫了個程序，找了兩個人錄入，過去二三十個人忙活一年的活，一兩天就幹完了。搞得很多人從此沒事干。幹得起興，史玉柱又編了一個分析軟體，能分析出，年收入400元以上的農民會買哪些東西，消費特徵是什麼；年收入400元到500元的農民消費特徵又是什麼……

史玉柱的軟體不斷完善，國家統計局後來開了個會，要求全國各地的農村抽樣調查都用史玉柱的軟體。史玉柱因此得到了一二十元獎金和一個進步獎。相比當時每月54元的工資，史玉柱挺知足。

又沒事可幹了，史玉柱就開始基於他分析出的數據，寫關於農村經濟問題的文章，居然還能發表在搞學術人挺在乎的高檔次雜志上。當時的安徽省副省長也在進行這方面的研究，看了不少史玉柱的文章，很欣賞。副省長是中國科技大學教授，深圳大學客座教授，他面試了一下史玉柱，就在1986年將史玉柱招為了深圳大學軟科學專業研究生。這一年，24歲的史玉柱也結婚成了家。

在深圳大學，史玉柱學會了勤工儉學；學會了怎樣給別人帶貨的小生意；看到很多國外書籍和港台關於經濟方面的書，他開始相信中國將來肯定走市場經濟的道路。在深圳大學眾多的講座中，1988年，史玉柱聽到了四通總經理萬潤南的講座。「他的講座對我的觸動非常大。」「他談論四通如何創辦，他的題目大意是《泥飯碗比鐵飯碗更保險》，意思是，四通這個泥飯碗可以變成金飯碗。從那時起，我才有了准備創辦企業的理想。」

史玉柱故事之三：巨人漢卡

1989年10月，深圳。史玉柱舉起一台IBM 286，摔在地上，接著，又舉起一台IBM 286 ，摔在地上。兩名員工抱走剩下的幾台電腦和列印機，從此沒了蹤跡……

1988年，從深圳大學研究生畢業，史玉柱回到合肥原單位。沒幾天，他提交了辭職報告。向以前幫過的朋友借了一台IBM PC，史玉柱開始在家編寫文字處理軟體。「我是從我的原單位統計局看出這個市場需求的。」「當時每個單位都花2萬元購置一台四通打字機，同時也在購置電腦。大多數情況下，電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟體，取代四通打字，直接用電腦打字。」半年之後，M-6401在史玉柱合肥的家中誕生。史玉柱送了一套給原單位。幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機大很多，單位的四通打字機從此被放到一旁沒人用了。一看有戲，史玉柱立即揣軟盤，南下深圳。史玉柱在深圳大學有個老師，同時是天津大學深圳科貿發展公司員工。老師很器重史玉柱，專門為史玉柱成立電腦部，交給史玉柱承包。史玉柱每月只要交一兩千元固定的管理費用，剩下都歸自己所有。

沒錢買電腦，史玉柱將自己的軟體演示給賣電腦的老闆看，「我現在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟體賣了錢，給你多加1000元利潤。」賣電腦的老闆居然同意了，讓副經理將電腦抱給史玉柱。這名副經理後來加入了史玉柱公司，現在是征途公司副董事長。沒錢打廣告，史玉柱跑到北京，闖進《計算機世界》報社廣告部，演示軟體給當時的廣告主任賀靜華看。賀靜華答應先給史玉柱打三期1/4版廣告。1989年8月2日，《計算機世界》第一次刊出了史玉柱寫的M6401中文軟體廣告前天，廣州一家政府機關打電話過來說要買，史玉柱跳上中巴趕到廣州去，留了三套軟體給他們。回來後，史玉柱立刻接到了寧波的要貨電話。

8月16日，史玉柱收到三張銀行匯款，一共1.5萬元。一張8820元，是廣州批發的三套；另外兩張是零售匯款，每張3500元。8月收入達到4萬多元，9月份16萬，10月份超過100萬。M6401開始是軟加密，很快被破解，史玉柱立即開始使用加密卡。8月底，9月初，經朋友介紹，史玉柱招聘了三個員工。到10月份，其中一名員工說：「我們每個人都應該有股份，大家應該將賺到錢的分掉。」史玉柱不同意，主張繼續打廣告。史玉柱對員工說：股份的事情可以商量，但每人25%不可能。」「軟體是我開發的，啟動資金是我出的。我至少應該控股。可以給兩人10%到15%。」兩位員工嫌太少，鬧僵之後，史玉柱摔了電腦，管財務的員工不參與，另外兩名員工只好抱著剩下的幾台電腦和列印機，走人了事。

「我從此再不搞股份制了。」「母公司一定我個人所有，下面的公司可以考慮我控股。」「中國人合作精神本來就很差，一旦有了股份，就有了和你斗的資本。造成公司結構不穩定。」「後來我就給我的高管高薪水和獎金，就是給比他應該得到的股份分紅還要多的錢。我認為，這個模式是正確的，從此以後，我的公司就再沒發生過內斗。」

10月，史玉柱將100萬元廣告砸向《計算機世界》，M6401月銷售額乘勢攀升到了500萬元。1990年前三個月，史玉柱已經掙到了3000萬元。此時，求伯君的WPS藉助方正的品牌和渠道橫空出世，史玉柱一看不妙，帶領一名助手跑進深圳大學學生公寓封閉開發M6402。從M6402開始，史玉柱開始使用巨人漢卡名稱。「當時IBM藍色巨人最火，我們就抄襲了巨人這個名稱。」等到M6402投入市場的時候，WPS已經超越了M6401，巨人M6402縮短了和WPS差距，但還是無法超過WPS。史玉柱再次組織了十幾個人的研發隊伍，跑到深圳大學封閉開發巨人M6403。1991年春節剛過，深圳。巨人連鎖會議。經銷商包機過來，現場訂貨，史玉柱當場拿下3500萬元現金支票。

劉韌

③ 程晨是不是就是《史玉柱和他身後的女人》中那個化名為汪嫣的女的

程晨是史玉柱團隊的高管 以下是財經記者的報道
別看程晨這回打扮得像個貴婦，可她挺隨和。每回出去總有人問她是不是護士，是不是空姐，是不是幼兒園老師，就是沒人覺得她是一家上市公司的常務副總。每次她和司機一起去見經銷商，只要司機和她走並排，對方肯定先跟司機握手。 「不過這樣挺好的，能一下子拉近距離。」 關於程晨在巨人的成長故事，到了最後無非是兩點：第一，為什麼史玉柱失敗的時候她始終沒有離開，而且是一直留下來的唯一一個女性；第二，為什麼她不但沒走，還從家裡借了20萬美金給史玉柱翻盤——之前也有人說是10萬人民幣，無論如何，當時這錢是泥牛入海。 說起第一個問題，程晨自己也覺得不可思議。她在大學里是學生幹部，非常活躍，所有人都覺得她將來是跳槽型的人——可她在同一家公司一干就是12年。「很奇怪，從進公司以後一直覺得這種氣場和氛圍很適合自己，沒有想離開的念頭。」 更奇怪的是，風口浪尖的時刻，巨大的收入落差也沒讓她動念頭。「開始在南京做業務員的時候，工資是八百塊錢，慢慢業務上去以後可能會拿幾千塊錢，到珠海總部升行政助理以後，也是不菲的，96年，差不多四五千塊錢。97年很快升副總，拿到八九千。幾個月後，一下子公司不好了，又落成了八百塊錢，基本是是跳水級的過渡。但是很奇怪，公司有這樣的氛圍，大家對於收入不是那麼的在乎，覺得好象自己在跟公司一起成長，成長的感覺。」 和劉偉不同，程晨從不諱言她對於史玉柱的崇拜。「我是在公司第一次輝煌的末期進公司的，那時候媒體狂轟亂炸，史總已經是一個英雄了。我一個剛畢業的大學生，剛剛踏入社會，進了公司以後，確實覺得這個公司裡面就這一個英雄，他說了話就是真理的感覺：他是一個成功者，他不可能失敗。」 某種程度上，史玉柱被程晨看作自己的精神導師。97年4月，程晨以南京分公司銷售冠軍的身份被調到珠海總部擔任史玉柱的行政助理，辦公桌就在董事局辦公室外面。上班第一天，史玉柱找她談話。 「他說，公司只是給你提供了一個舞台，至於這個舞台有多大，是需要你自己來創造的，如果你想做更多的事情，你自己主動去找事情做。這句話對我影響挺大的。」 程晨是獨生女，第一次長時間出門工作很不習慣。「後來他就說，你就算我侄女好了，我就開始叫他史叔叔。」 這樣交待下去，借錢的事就並非完全難以理解了。「當時這對我來說不只是一份工作，還是一個寄託，我把個人生活、事業、情感，全都丟進去了。現在回想起來，是在冒險，後怕，但是當時不覺得。」 這筆錢後來拖了一陣就還掉了，再後來史玉柱為表達感激還給程晨的爸爸配了一輛專車。但是這其中的進退曲折和內心沖突，程晨的家人是不知道的，覺得女兒不過就是在打工而已。後來父母知道了，就問程晨：女兒呀，你還有多少事情瞞著我們啊？ 程晨覺得當時沒有多想，只是豁出去。有一次，程晨坐飛機去北京找救兵，看看是不是有人能夠合作，買下巨人品牌。「那一年都在找項目，找合作的可能性，一次次的失望，那次可能是我們最後一次去尋找合作的可能性。當時覺得，如果飛機掉下去，好象也不會怎麼樣。」 史玉柱曾經感嘆，女人比男人更忠誠。他分析說：「你看做財務的大部分是女性，為什麼？女性信任的程度更高一些，膽子會更小一些，野心會更弱一些。」巨人公司的事實的確說明這一點，這么多女性高管，沒有一個自己出去創業，自己想做一把手的。 就程晨來說，她從來承認男女有別。「倒是有朋友鼓動我創業，可我看我們老闆，我就真不想做老闆，太辛苦了，不管是好的時候不好的時候，都非常的辛苦。對於一個女性來說，我覺得抗不住的，而且不會開心。女孩子應該是很HAPPY的那種，做事情還是要有做游戲的那種感覺，要一次次的讓游戲成功，很HAPPY的心態才可以做好事情。我也看到一些朋友自己創業，跟老公一塊創業，二十四小時都是跟老公在一起，心很累。那不是我喜歡的生活狀態。」 不過，程晨很明白自己應該什麼時候發揮作用。史玉柱在准備第二次創業的時候，帶了一些人在江陰農村做腦白金的市場調查，當時程晨就參與了。「基本上是我先上去攔住人家老頭老太太，然後他上來提問題，我再記錄。」她說，「因為他性格比較內向，我比較外向，而且我的觀察能力很強，我很直覺地判斷就知道怎麼做能投其所好，讓對方對我沒有防線。」 「尤其在做一些業務和公關的時候，女性的敏感度、觀察力比男性要優秀，很容易找到事情的焦點。比如你跟你的經銷商在一塊接觸，可能男性更多的是抽煙喝酒，女性跟他在一塊，就可以說兩個家庭一起玩兒，這個過程中就會認識他的老婆和小孩子，通過這個交流，他特別繁忙的時候就幫他做一些家庭的事情，他覺得很知己，一下子就拉近了距離。這種男人沒有辦法做。男人自己拉不下面子，再說人家不一定放心。」 「男人總會覺得絕大多數女人都是崇拜者。就好比爺爺跟孫子在一塊，永遠都是孫子贏——爺爺年紀又大，又知識廣博，但他還是聽孫子的，為什麼？因為孫子是他的寶貝。所以我跟別人打交道的時候，比較低調，比較小孩子的那種感覺，讓大家都覺得沒有防備心理，幫助我去做這些事情。」 應該說，程晨在性別意識這點上毫不擰巴，她天生是個女人。 「我哪天退休了，就去做慈善。上回老闆說要做慈善基金會，我馬上說我不要錢也做。有人說男人是大山女人是河流，我覺得我是雲彩……翻手為雲覆手為雨呀。」

④ 哪裡有史玉柱的那些故事

史玉柱：遊走在道義邊緣的商界奇才
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《IT時代周刊》記者/方 瑋 特約記者/魏雅華（發自上海）

這個冬天，中國IT界絕不冷清。繼金山、阿里巴巴上市後，巨人網路也不甘示弱，於11月1日來到紐約證券交易所，一腳邁進國際資本市場的大門。「巨人」的上市，為美國股市掀開了歷史性的一頁——它成為第一家在美國主板上市的網路游戲公司，也創造了中國民營企業赴美上市的融資新紀錄。此次IPO，巨人網路共獲得8.87億美元融資，公司初始市值達39億美元，一躍成為全球超級網游公司，在規模上把國內最著名的「盛大」和「網易」等老牌網游公司遠遠甩在身後。
然而，與金山、阿里巴巴不同的是，在「巨人」上市的熱鬧聲中，並非全是贊美之辭。相反，公眾對史玉柱這個當家人的口誅筆伐卻又一次升溫，這個中國商業史上的奇特案例，近來再次成為業界議論的焦點。從身負上億欠款的「巨虧」到身價上億的「巨富」，這一常人難以想像的漂亮轉身究竟是如何完成的？史玉柱東山再起的背後，是否真的付出了道義代價？這個被一些人罵作「賭徒」、「騙子」的商界奇人，在慘敗過後卻一次又一次獲得成功，其間隱藏著怎樣的商業邏輯？他今天的輝煌，是偶然的，還是有其必然性？

第一章 巨人的誕生與休克

「巨人」的誕生與成功，是史玉柱勇於冒險的直接回報，他獨到的商業眼光和營銷才能初步在世人面前展現。此後，「巨人」遭遇「滑鐵盧」，凸顯了史玉柱過於激進，易走極端的性格弱點，同時，債務纏身的他遭到道義上的第一輪拷問。
巨人問世
史玉柱，1962年出生於安徽懷遠。
史玉柱生長在一個再普通不過的家庭。他的父親在縣公安局工作，媽媽則在當地一家工廠當工人，一家人過著恬淡安寧的生活。雖然和其他小朋友一樣調皮，也一樣因此挨父親打，但小傢伙卻早早就顯出高智商。1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學119分（差1分滿分）的成績考進了浙江大學數學系。
在數學家理想破滅後，畢業後的史玉柱被分配至安徽省統計局。誰都沒有想到，這段看似平淡無奇的調查工作經歷，對史玉柱後來的成功起到了極其關鍵的作用。1986年，他被單位委派到剛成立不久的深圳大學軟體科學管理系讀研究生，首次與IT親密接觸。
上世紀80年代末，全英文的電腦開始從香港滲入內地，帶動了中國「漢卡」市場的升溫，其中以倪光南在聯想公司推出的「聯想漢卡」最為知名。身處深圳大學校園里的史玉柱，敏銳地發現了「漢卡」的巨大利潤（後來的「巨人」漢卡成本150元，售價高達1500元）後，他那鷹隼般的目光就再也離不開這個市場了。
1988年，國內開始興起第一波「下海」熱，追求財富夢想的大批在職人員紛紛拋棄鐵飯碗去迎接市場大潮的洗禮，史玉柱也在這一年沖下海。
研究生畢業後，史玉柱回到原單位，沒幾天就遞交了辭職報告，然後借用朋友的IBM電腦，「閉關」半年寫成文字處理軟體——「M-6401桌面排版印刷系統」（漢卡軟體的衍生品，商業價值大大高於漢卡軟體）。
「我是從安徽統計局看出這個市場需求的。」史玉柱後來回憶，「當時每個單位都花2萬元購置一台四通打字機，同時也在購置電腦。但在大多數情況下，電腦總是被放在一旁閑置不用。我就想編一套軟體取代四通打字機，直接用電腦打字。」
史玉柱把自己開發出來的文字處理軟體送了一套給原單位，同事裝入電腦後打字變得又快又好，打字機從此退休。
一看有戲，史玉柱立即懷揣軟盤，離開合肥南下深圳。
當年，深圳大學有位在科貿公司兼職的老師很器重史玉柱，專門成立一個電腦部讓他承包，這個電腦部，除了一張營業執照和史玉柱手裡的4000元以外，其他什麼都沒有。
那時，深圳最便宜的電腦也要價8500元，史玉柱根本沒錢買。他想到了賒賬——以加價1000元為條件，向電腦商獲得推遲付款半個月的「優惠」，他由此賒來了平生的第一台電腦。
有了電腦就有了展示產品的平台，但如何讓市場知道自己的產品？史玉柱一下子想到了廣告，可他付不起高昂的廣告費用。於是，他鋌而走險：以軟體版權做抵押，在《計算機世界》上以先打廣告後付款的方式，連續做了3期1/4版的廣告。1989年8月2日，史玉柱的第一個產品廣告見報。
《計算機世界》給史玉柱的付款期限只有15天，如果不按期付款，「漢卡」軟體的版權就旁落他人。可一直到廣告見報後的第12天，史玉柱分文未進。眼看連「褲頭兒」都要輸掉，第13天上卻出現了轉機，史玉柱收到3張郵局匯款單，總金額1.582萬元的這三張「綠條子」無異於三根救命稻草——史玉柱第一次豪賭成功。
走過這招險棋，史玉柱迎來經商路上的第一個拐點。
1989年10月，他的收入達到100萬元，掘得「第一桶金」，成功跨過創業第一道門檻。史玉柱將100萬元全部砸向廣告宣傳，M-6401月銷售額乘勢攀升到了500萬元。到1990年三月底，他已經掙到了3000萬元。
1991年，珠海求伯君的WPS藉助方正的品牌和渠道橫空出世，史玉柱一看不妙，立即帶領助手回到深圳大學，在學生公寓封閉開發新產品M-6402，並迅速帶著漢卡軟體和100多名員工來到珠海，注冊了巨人公司和巨人漢卡。「當時，IBM『藍色巨人』很火，我們就抄襲了『巨人』這個名稱。」史玉柱這樣解釋產品名字的由來。他希望，巨人公司要成為中國的IBM，成為東方的巨人。
巨人的「盛衰」
史玉柱的營銷天賦在經營「漢卡」期間首度展現。
公司注冊不久，史玉柱就向全國各地的電腦銷售商發出邀請，只要訂購10塊「巨人漢卡」，就可以免費來珠海，參加巨人集團的銷售訂貨會。就像是在魚塘里撒了一把麵包屑，此舉頓時引來了一大群金魚爭搶，全國200多家大小軟體經銷商紛至沓來。史玉柱以不到100萬元的代價，建起當時全國最大的連鎖銷售網路。
1991年，「巨人漢卡」銷售量一躍成為全國同類產品之首，公司獲純利1000多萬元。在這期間，巨人集團又開發出中文手寫電腦、巨人防病毒軟體等多種產品。1992年，巨人資本超過1億元，史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環。他獲得珠海市科技進步特別獎，市政府獎給他一輛奧迪轎車、一套103平方米的住房和63萬元獎金，當時的中央領導人都先後到巨人集團視察。史玉柱迎來第一個事業高峰。那一年，他31歲。
1993年，巨人集團成為規模僅次於北京中關村四通集團的高科技企業。可誰都沒有料到，正欲揚帆出海的史玉柱遭遇了一場突如其來的龍卷風。
當年，對社會主義陣營國家禁運高新器材和技術的巴黎統籌委員會解散，西方發達國家向中國出售計算機的禁令被撤銷，國外軟體大舉進軍中國，搶走了「漢卡」的市場份額，也搶走了巨人其它軟體產品的生存空間。巨人「軟骨病」的發作證明，巨人軟體其實先天不足，創新力十分薄弱，只是之前被中國IT產業的稚嫩所掩蓋。
急於從IT困境突圍的史玉柱把目光轉向保健品，集團斥資5億元開發出全新的產品——「腦黃金」。
一旦選准新的目標，史玉柱強烈的廣告營銷意識再次顯現。
腦黃金一經推出，就在中央電視台、各省級衛視台，乃至鄉鎮一級有線電視台，進行高調宣傳，廣告費用高達1個億。對此，有市場營銷人士形象地評論史玉柱是「那種既有賊心，又有賊膽的主兒」。史玉柱採用的是鋪天蓋地、無孔不入、狂轟濫炸式的廣告戰略，他首次讓一款全新的保健品在12億中國人中做到了家喻戶曉。巨人集團不僅渡過了資金周轉難關，1個億的廣告也換回來近10億元的收入。
當年，史玉柱和他的腦黃金一起，成為婦孺皆知的明星。然而，這顆快速升起的明星也很快隕落——因涉嫌虛假廣告和非法傳銷，腦黃金迅速落敗。過於誇張的廣告詞，也讓史玉柱開始背上「騙子」的罵名。
巨人「休克」
在那個激情四溢的年月，史玉柱不但敢於冒險，而且非常激進，他走了一個危險的極端——1994年，巨人集團出台「百億計劃」，要求1995年產值達到50億元，1996年達到100億。 「百億計劃」中還有個「巨人大廈」項目——該項目成為後來巨人「休克」的罪魁禍首。
有當事人向《IT時代周刊》回憶說，巨人大廈原計劃蓋38層自用。但當聽到來視察的一位中央領導說「這個位置很好，為什麼不蓋高一點」時，史玉柱決定加到54層。後來，又有人建議，乾脆蓋個全國第一高樓，於是，設想中的巨人大廈被加高到72層。
在中國經濟過熱發展的那個年代，史玉柱認定房地產投資一定能再大賺一筆。因此，對於巨人大廈預算所需的10億元，他不以為然，盡管當時巨人集團全部家當才10億元，可以用來支付的現金也就只有一兩個億。這分明又是一場賭博。
史玉柱將賭注壓在了賣「樓花」上。1993年，珠海西區別墅在香港賣出十多億樓花，可到1994年史玉柱賣樓花的時候，中國宏觀調控已經開始，對賣樓花開始限制，史玉柱使出渾身解數，也只賣掉了1億多樓花，一個恐怖的資金黑洞開始在他面前呈現。1996年，「巨人大廈」終因資金鏈斷裂而停工，先期購買了巨人大廈樓花者紛紛上門要求退款。同時，巨人集團的財務危機爆發，保健品業務一落千丈。巨人陷入困境。
史玉柱把自己關在辦公室，一支接一支地抽煙。門外，是債主們封門討債的聲音；媒體「轟炸式」地報道巨人財務危機的聲音；是腦黃金遭到各界發難的聲音。「窩在300平米的辦公室里，抽著煙，紅著眼」，是當時人們眼中史玉柱的經典形象。他遭遇空前的信任危機，也第一次招來從不同方向飛來的道義上的譴責。他從十多億元的「巨富」變成欠債兩億元多的「巨負」。
善於抓住潛在機會卻又不能抵制更多機會的誘惑，史玉柱由此成為中國早期企業家的一個絕佳典型。
事實上，巨人是一個有限責任公司。如果巨人申請破產，史玉柱個人並不承擔債務，但他卻信誓旦旦：「即使巨人破產，我個人也要還老百姓這個錢。」在當時，這句表白早已被外界的各種聲音所淹沒。沒人相信他能還得起這筆錢。

第二章 腦白金讓巨人復甦

史玉柱在一次采訪中說，在淡出人們視線的幾年裡，他曾經三次差點去見「馬克思」，但又都回來了。
一次是在1997年8月，在攀登珠穆朗瑪峰時，到了海拔6000米的高度，筋疲力盡的他把氧氣袋裡的氧氣吸空了，可他還是幸運地逃出了死神的魔爪；另一次也是在1997年，他在西藏開車時遇到公路塌方，車頭都埋入了石堆里，再差幾秒鍾就完了；第三次是在1999年9月，在安徽黃山附近，他開著豐田吉普，車子以120公里的時速前進時，摔入了7米深的山谷。但是，他每次都奇跡般地活了下來。
善於廣告宣傳的史玉柱很少評價自己，但他卻明確表示，自己最可貴的優點就是「堅強」。他認為，「一個人倒下去之後，這個人的價值應該是增加的，因為教訓能夠使一個人成熟，成功能夠使一個人頭腦發昏，失敗能使一個人更有價值。」
史玉柱的艱難時世
1998年8月，史玉柱悄然離開了珠海，把倒地不起的巨人留在了珠海。他要另起爐灶，他要還債。
「巨人的債務有兩大塊，一塊是經營性債務，一塊是老百姓買樓花的錢。對於經營性債務，我們的設想還是盤活巨人大廈來解決。老百姓買樓花的錢，只能從巨人之外，從新的事業產生的利潤中來，因為巨人已經沒有這個能力了，這筆錢是需要現金的。這就是我1998年8月離開珠海的動因。」史玉柱說。
他開始了負重的二次創業。史玉柱說，這兩年如果要回顧的話，主要就是一個字：苦。比1989年剛剛出來創業時還要苦，那個時候苦是苦，但沒有心理負擔。
史玉柱這樣回憶曾經在南京的一段隱身生活：「中山陵再往前走，有一片樹林子，帶一本書，然後帶一個麵包，為自己充電，管理的書，那時看了洪秀全、毛澤東第五次反圍剿、長征，比較悲壯的書，一共一年多的時間，每天早晨10點起床，那時候住賓館，然後下樓開個車就往那邊走，路上買兩個麵包，一杯飲料，部下都在外面做市場，我就通過電話指揮他們，晚上天快黑了，就開車回來，到了大排檔，隨便吃一點。」
史玉柱最難過的一段日子是1998年上半年，即腦白金上馬前後。「那時，我連買一張飛機票的錢也沒有。有一天，為了到無錫去辦事，我只能找副總借，他個人借了我一張飛機票的錢，1000元，飛到上海，當天趕到無錫，住到30元一晚的招待所時，女服務員認出了我，但她並沒有譏諷我，相反還送了我一盆水果。那段日子，我是一貧如洗。」
那時，史玉柱交不起手機話費，直到1999年，才重新用上手機。出差主要是坐火車，硬座。很長一段時間，身邊的人連工資都沒得領。但是有4個人始終跟在他身邊，他們後來被稱為「4個火槍手」：史玉柱大學時期的「兄弟」陳國、費擁軍、劉偉和程晨。
費擁軍，因為在巨人「落難」後一兩年居無定所，跟愛人產生了分歧。「史總建議我，要麼讓我愛人也到南方來工作？——他知道我是不願離開他的。後來我跟她談了，她不同意，我們就離婚了。」與史玉柱一起爬過珠峰的費擁軍，說起追隨多年的理由，用的是「親情」一詞，「兄弟有難，不能拋下他不管」，「他不是為了一己私利背這個包袱的。」費擁軍認為，史玉柱很有天分，「同樣的事，同樣地分析，你就得不出他那樣的結論，而且，往往是對的。」
5年前，陳國不幸遭遇車禍，史玉柱連夜從蘭州飛回上海，全公司停掉業務給陳國辦後事。此後每年清明，史玉柱都會帶著公司高層去祭奠。此後，史玉柱對高層用車，都只用SUV，並禁止在上海之外自駕車。
被多次施以道義討伐的史玉柱，卻有著一支始終不離不棄的核心團隊，這與阿里巴巴的馬雲是何等相似！
「神秘人」還債
巨人危機後，史玉柱漸漸淡出了人們的視線，似乎已經銷聲匿跡。債主們對他的怨恨也慢慢變成一種無奈的抱怨。
然而，2001年1月30日，珠海一家名為「士安」的公司在《珠海特區報》上打出的一條公告再次讓人們興奮，這條名為「收購珠海巨人大廈樓花」的公告稱，以現金方式收購珠海巨人集團在內地發售的巨人大廈樓花。收購方式有兩種：一是以100%的價格收購，分兩期支付，即現期支付40%，2001年年底再支付60%；二是以70%的價格一次性收購，收購時間為1月31日至2月15日。
士安公司為什麼要這么做？這家公司的代表是何許人也？後來人們才知道，珠海市士安有限公司的一切表演，都是史玉柱在幕後導演的。此舉只有一個目的，就是給百姓還錢。當年，珠海巨人集團一共欠了香港和內地老百姓2.5億元。
據本刊記者了解，在准備還這筆錢時，史玉柱考慮過兩個方案，一是以珠海巨人集團名義還，二是以個人名義還。但是，這兩個方案都不能保證他籌措的1.5億元人民幣安全還給老百姓，因為，珠海巨人集團還有企業債務，而史玉柱本人是珠海巨人集團的法人代表。因此，士安公司純粹是為還債而誕生。
史玉柱主動還清了這筆本來可以逃避的債務，此次善舉換來的並不全是善意的回報，反而被疑是為史玉柱的新產品——腦白金的炒作。不管輿論如何，從客觀上看，這次還債確實是一舉兩得：從道義上講，他重新刷亮了自己的形象，實踐了當初的諾言；從利益來講，此次還債使他和他的企業再次成為人們關注的焦點，他用1億元的付出換來了10億元的廣告效益。後來在央視《贏在中國》節目中，他就明確表示，要善於製造事件，讓媒體主動來關注自身。
以誠信著稱的徽商總是能在「利」與「義」之間找到平衡點，這在史玉柱身上再次得到體現。但更讓人們好奇的是：還債的錢從哪裡來？史玉柱憑借什麼翻了身？
江陰調查
巨人大廈「倒塌」後，史玉柱雖然痛苦，但並非茫然。當討債人逼到門上，他把自己關在辦公室里瘋狂地悶頭抽煙時，就一直不停地在思考。
當時，史玉柱的一位老領導來看他，問他的打算，他清清楚楚地告訴對方，自己有意轉向保健品行業。這位領導並不認同，他認為史玉柱可能是太想還債，以至於昏了頭，因為，在當時，中國的保健品市場上已經有「太陽神」等眾多知名品牌，人們都認為這個市場已經飽和。但史玉柱堅持自己的意見。
在很多人看來，史玉柱是個有獨到商業眼光的奇才。殊不知，獨到眼光的背後，是他大量艱苦的基礎性調查。曾經在統計局任職的史玉柱，調查對他已經成了習慣。而深入消費者當中進行一線調查，聆聽最真切的市場聲音，已成為史玉柱實施新的商業戰略之前必做的功課。當年，在深入調查的基礎上，他得出的結論是，中國的保健品市場遠未飽和。
當時，盡管史玉柱的資產已是負2億元，可史玉柱的兜里還有一張牌，那就是腦白金。事實上，這款產品的研發在巨人危機爆發之前，就已經基本結束，直接生產後，馬上就可以投放市場。新公司的思路包括產品來源都已經有了，就是沒有錢。史玉柱向一位朋友借來了50萬元啟動資金。史玉柱說，「我以前借給過他500萬元，現在我向他借50萬元，借期半年，他肯定借給我。」
史玉柱拿出5萬元，先給他的打不散的三十個江東子弟兵補發拖欠的工資，穩定軍心，鼓舞士氣。15萬元給了無錫一家公司生產腦白金，留出15萬元作預備資金，剩下的15萬元全部砸向了江蘇省江陰縣。
史玉柱每次談到巨人的復甦，都會提到「江陰調查」。在他看來，江陰調查是巨人危機後的一個分水嶺，他從那個時候起對巨人的東山再起有了信心。那時，他常常戴著一副墨鏡走街串巷地調查：如果有一種葯，可以改善你的睡眠，可以通便，價格如何如何，你願不願意使用它？走訪百餘人後，他以腦白金技術員的身份，在一個街道搞了個座談會，發現產品反饋效果特別好。史玉柱說：「有人甚至說，老人斑都褪了。」「有這么好的口碑，我就能預測到全國的市場。」
在這個階段，他的營銷策略是以「推廣概念」為核心，主要通過小廣告、新聞報道、健康常識等一切可以利用的形式，向潛在的消費群體灌輸「腦白金」的概念。
「收禮只收腦白金」
史玉柱在江陰不僅恢復了信心，而且獲得了實實在在的收益。第一個月，他賺了15萬。史玉柱拿這15萬加上15萬元預備資金，全部投入無錫市場。第二個月就賺了100多萬，接下來是南京市、常州市、常熟市，江蘇市場很快全面啟動。
史玉柱在低谷期做研究市場時發現，中國的保健品，10個裡面有9個不賺錢。要麼因為產品功效不明顯；要麼因為功效沒能被消費者感覺到。他因此認為，保健品特別依賴於廣告。廣告一打，銷量就有；廣告一停，銷量就下，它的市場沒法靠口碑去維持。所以保健品要賺錢，必須靠口碑相傳，靠口碑相傳來起到廣告效應，賺口碑相傳的錢。於是，史玉柱又一次傾盡所有，猛砸廣告，並且在每個省都從最小的城市啟動市場。如：在浙江，腦白金首先啟動於台州市場。先猛砸一個月廣告和報道，史玉柱說，受廣告影響的消費者就會去商店，問有沒有腦白金，問得多了，商店就會問經銷商有沒有腦白金，經銷商就會找我們。老百姓並不知道腦白金的真正功效如何，但通過彼此之間的口口相傳，腦白金市場在台州也火了起來。
腦白金的廣告創意做了幾百個，可他依然沿用了腦黃金旺季使用的廣告宣傳模式：今年過節不收禮，收禮只收腦白金！這個廣告創意連續多年被廣告業評為「十差廣告」之一，可頗具諷刺意味的是，「十佳廣告」年年換，它們的廣告主也大都排著隊倒閉了，偏偏腦白金至今還長盛不衰。
史玉柱還善於採用「脈沖」廣告排期：2月至9月初，廣告量很小。每年只有兩次高潮：一是春節，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春節倒推20天，加在一起共30天。這30天，不惜血本，砸到讓人煩。
對於這一點，史玉柱也覺得對不起中國老百姓，但他認為這個廣告在商業上是成功的。「很奇怪，這個廣告播出後沒幾天，腦白金的銷售量就上去了，後來我們研究後得出的結論是：觀眾因為討厭才印象深刻，腦白金真正打開市場和這個廣告密不可分。」史玉柱說。
一年半之後，腦白金在全國市場鋪開。月銷售額到達1億元，利潤達到4500萬元。
1999年3月，史玉柱在上海注冊成立了一家新的公司：上海健特生物製品有限責任公司。而他自己選擇了隱姓埋名——上海健特的出資人名單、經理人名單里都沒有他的名字。史玉柱的公開職務是策劃總監，但健特員工都稱他為老闆，所有健特的高層都是史的老部下。直到史玉柱在媒體亮相以前，沒有人知道腦白金是他做的。默默無聞中，腦白金當年銷售額達2.3億元。
2001年1月，時任上海健特生物科技公司策劃總監的史玉柱通過珠海士安公司，收購巨人大廈樓花還債。同時，新巨人在上海注冊成立。2001年2月，史玉柱開始還債。年底，他將所欠的債務基本還清。
在腦白金的「滋補」下，巨人奇跡般地活轉過來。然而，市場上成功的腦白金還是遭到了輿論的圍剿，最讓人記憶深刻的是《南方周末》於2002年3月14日發表的《腦白金真相調查》一文稱，被史玉柱奉為腦白金「經典」的《褪黑激素的奇跡》淪為充滿狂想、不嚴謹，甚至被學界稱為「最肆無忌憚」的通俗醫學著作。衛生部1997年12月給腦白金批準的保健功能是：「改善睡眠，潤腸通便」。而在其自身的宣傳中卻被誇大到降壓、抗癌、內分泌調節，還有提高性快感等數十種功能……褪黑素在日本、泰國、馬來西亞、加拿大、歐盟等國家組織被禁止使用或公開銷售，而史玉柱卻稱在那些國家褪黑素是「處方葯」。
該文明顯質疑腦白金有弄虛作假、誇大療效之嫌，史玉柱也再次遭受業界非議。
一位新聞界人士曾這樣向《IT時代周刊》評論史玉柱的表現：「在還債這件事上，史玉柱扮演了一個很仗義的角色，滿足了人們對江湖人格的一種期待，這很符合中國人的心態。當時人們不會追究他完成這件事用的是什麼手段。但實際上很多人希望有一個人能這么做，而且他做的這個過程也是毫無瑕疵的，那樣更像一個神話。但事實往往是，最後神話破滅，背後可能隱藏的是一個更大的謊言。」
不過，這一切並未影響腦白金在市場上的持續走俏。

第三章 巨人再度轉身

死裡逃生的史玉柱開始變得「膽小」，他不再輕易做無謂的冒險。有了一次失敗經歷，他的危機感更強了，不論企業發展形勢有多好，他都會每天提醒自己也許明天就會破產。敏感的人們發現，盡管他新進入的行業依然有風險，但激進的史玉柱已經變得更加成熟穩健。1997年以前，他的目標是量化的，並被分解成每月每周每天。現在，他有了新的原則，即：定性不定量。將一個目標分解成很多的決定性因素，然後一件一件地去解決。
向資本家和玩家的轉身
2001年，史玉柱又做出了一個驚人的決定，把如日中天的腦白金賣給了老朋友段永基任董事長的中關村證券股份有限公司，拿到3.43億元現金。2003年，進一步賣掉了「腦白金」75%的營銷網路，11.7億港幣落袋。不等錢在兜里揣熱，他又買下「華夏銀行」和「民生銀行」的一部分股份，掐指一算，市值已超過22億元。他由一名熱血實業家轉變成一名冷靜的投資者。
有知情人士向本刊記者介紹，史玉柱的投資要求近乎苛刻，投資回報率要超過15%，要能在一周時間內變現。之所以選擇銀行，是因為他認為銀行商業模式既清晰又穩定。只要資金量足夠大，利潤就很高。而且，全國性的銀行一般不會破產，犯錯誤的幾率要小一些。過去，史玉柱見到任何機會都不想放過。現在，他有個著名的投資原則，那就是：寧可錯過一百個機會，絕不投錯一個項目。
近十年間，史玉柱只做了三件事：保健品、買入銀行股票、做網游。為了有效控制自己的投資慾望，史玉柱還在巨人內部建立了七人決策委員會，通過投票的方式來決定提名的項目。實際上，巨人今年以來的收益都比較穩定，曾經有手機、汽車等投資機會誘惑著史玉柱，但他都因決策委員會的反對而剋制住了。
史玉柱現在深深體會到，對中國的民營企業家而言，最重要的不是能否抓住機會，而是能否抵制誘惑。
但這並不意味著史玉柱什麼都不敢做了。他依然承認自己是「賭徒」。在他看來，無法預知結果，只能憑借自我感覺做的事情都屬於賭博，所有的經營企業者都存在賭博的成分。2004年，他在上海成立了征途網路科技有限公司，把賭注下到了網路游戲，再次顯示出獨到的商業眼光。
當時，盛大、網易等游戲廠商正如日中天，選擇這個時候進入，史玉柱引來軒然大波。「太晚了！」很多人都不看好這個遲到者。史玉柱卻是有備而來。在進入網游領域之前，史玉柱不僅找過專家咨詢，還專門拜訪行業主管領導，深入交流的目的只有一個：了解網路游戲市場究竟會不會萎縮。結論是，至少在8年或者更長的時間里，網路游戲的增長速度會保持在30%以上。史玉柱分析，中國游戲玩家的比例依然比較低，因此仍然有著巨大的增長潛力，他斷言：網路游戲依然是一個朝陽產業。
盡管有此判斷，謹慎的史玉柱投資網游依然是嘗試性的，自稱「投石問路、邊做邊看」的他，當時已經有了思路：只要資金充裕，方向把握好，網路游戲一定賺錢，而資金、產品、營銷便是三個最關鍵的要素。
道德爭議下的產品創新
初入網游世界的史玉柱，採取了「聚焦聚焦再聚焦」的策略。征途網路堅持只做一款產品，並要將其做到極致，史玉柱聲稱要做「2D游戲的關門之作」。他很快發現，自己進入了一個條條框框最多的行業，他不想被束縛，像過去一樣，他最關心消費者也就是玩家的想法。
他的策略依然是直接與消費者溝通，他會化身為玩家，在共同游戲的過程中與別的玩家溝通，了解其喜好及原因。

⑤ 跪求,馬雲,史玉柱,牛根生,朱新禮,俞敏洪的學歷

馬雲：
1988年畢業於杭州師范學院英語專業，三次高考，最後一次考上了，畢業後在母校里當了5年老師

史玉柱：
1984年畢業於浙江大學數學系，分配至安徽省統計局。
1989年1月，畢業於深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業。

牛根生：
中共黨員，中國社會科學院研究生院工商管理碩士，曾到北京大學深造。從事乳業27年

朱新禮：
畢業院校：山東經濟管理幹部學院、中共山東省委黨校

俞敏洪：
1962年，出生於江蘇省常熟市
1980年，三次高考後進入北京大學西語系
1985年，本科畢業後留校任教
1991年，從北大辭職
1993年，創辦北京新東方學校
2000年，攜手聯想成立新東方在線網站

⑥ 我們如何看史玉柱的「腦白金」及其營銷戰略

略帶賭性的「史氏廣告」所向披靡，創造了一個又一個中國營銷神話。而在這些以惡俗著稱的「史氏廣告」背後，卻是史玉柱洞悉人性丶縝密策劃，敢於投入丶精於執行的系統性廣告策略思維。
2008年11月初，在中央一套黃金廣告時段，出現了一則似曾相識的廣告——「送長輩，黃金酒」，其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔的同胞兄弟一樣，都是圍繞禮品營銷，都用惡俗的廣告情節。
營銷天才史玉柱的廣告策略，一直備受爭議。人們都罵他的腦白金廣告惡俗，連年被評為「中國十大惡俗廣告」之首。現在，第二位也被他占據了，是他的另一款保健品——黃金搭檔。
有諷刺意味的是，就是這樣公認的惡俗廣告，卻把史玉柱締造成了身價500億元的商業奇才。惡俗而實效的「史氏廣告」背後，到底藏著什麼秘密?讓他如此自信。經過研究他的大量案例和訪談，提煉出「史玉柱10條廣告法則」，探索「史氏廣告」背後的秘密。

第一條：721法則
「史氏廣告」的實效性，來自大量研究消費者心智，以及對消費心理的精準把握。史玉柱主張：花70%的精力關注消費者;投入20%的精力做好終端執行;花10%的精力用來管理經銷商。
他曾對《贏在中國》的選手說：「品牌是怎麼打造的?我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。」
腦白金成功不是偶然。在試點城市江陰，他親自走村串鎮，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常。「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的廣告語就來自於這些無意的「閑聊」。
廣告戰是一場看不見硝煙的戰爭，戰場就在消費者的心智中。只有當把廣告策劃的重點放在研究消費者的心智，才能打造出一條能影響市場的廣告。「史氏廣告」就是這方面的典範。

第二條：測試法則
廣告的有效性，只有通過與消費者丶競爭對手的真正接觸後才能判斷。通過試銷，能給企業帶來調整廣告策略丶營銷策略，甚至調整產品形態的機會和時間。史玉柱一向重視試銷的作用。
腦白金在江陰和常州，進行了長達一年的試銷。期間，嘗試各種推廣丶廣告丶銷售手法。為廣告創意提供了足夠的依據。「保健禮品營銷」的方式和10年不變的廣告語就來自這些試銷活動。
市場是多變的，沒有一個商業將領能保障自己的戰略百分百實效。只有通過實戰的檢驗才能真正測試廣告的效應。每條「史氏廣告」都不厭其煩丶長時間地進行市場測試，可想而知，通過這種「層層歷練」的廣告的效果威力有多大!

第三條：強勢落地法則
高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。史玉柱就是「如洪水猛獸一樣」地抓終端落地執行與線上廣告配合。
腦白金時代，史玉柱在全國的200多個城市設置辦事處，3000多個縣設置代表處，全國有8000多銷售員。
在信息爆炸的時代，只有圍繞消費者，做到立體的整合營銷傳播，才能將企業的商業信息輸送到消費者的心智中。「史氏廣告」正是由於這樣細致整合的手法，使得人們對他的廣告「無處可逃」丶印象深刻。

第四條：長效俗法則
史玉柱對產品的命名，可謂俗不可耐，不是白金就是黃金。他對黃金真是情有獨鍾。這些產品的廣告，更是讓人大跌眼鏡。腦白金的卡通老人的廣告系列，如：群舞篇 丶超市篇丶孝敬篇丶牛仔篇丶草裙篇及踢踏舞篇，毫無創意，篇篇雷同。而廣告詞也高度一致，「孝敬咱爸媽」丶「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」。到現在整整「折磨」了13億人民群眾近10年之久。
即便如此，這兩個產品依然在保健品市場上穩健成長，暢銷多年。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%。
在總結為什麼俗廣告能取得好成績時，史玉柱說：「不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告最好，但是當我們沒有這個能力，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在櫃台前，面對那麼多保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。」
「史氏廣告」讓城市裡的觀眾難以接受。但這些符合地縣級消費者觀念的俗廣告，恰恰以消費者的認知為基礎，深刻地打動丶影響了消費者，並進入消費者的心智中，產生了巨大的市場效應。這就是俗的「史氏廣告」起效應的深層原因。
另外，雖然廣告很俗，但都是原創性的，這個也很關鍵，因為這樣給人深刻的印象。
廣告只有經過一段時間的投放，才能看見效果。在消費者的心智中注冊一個品牌需要時間。史玉柱打廣告，深刻地明白這個道理。所以腦白金的廣告一打就是近10年。

第五條：公關先行法則
史玉柱曾提示創業者「在弱小的時候，不要蠻干，要巧幹」。這里的巧幹，指的就是他的公關先行法則：利用軟文丶事件等軟性手法，巧妙地啟動傳播。
公關是品牌塑造的工具，更容易讓商業信息進入消費者的心智中。公關打造品牌，廣告維護品牌。品牌的打造發生在消費者的心智中，而第三方媒介的力量至關重要。史玉柱聰明地把握住了媒介公關在商業傳播中的重要作用。

第六條：塔基法則
史玉柱的產品丶廣告都是瞄準「8億人的塔基」。史玉柱曾說：「中國市場是金字塔型，越往下市場越大。大家都重視北京丶上海丶廣州等一類城市，但一類城市佔全國人口的比重就是3%多點，4%不到。省會級城市和一些像無錫這樣的地區性中心城市加起來，要遠遠超過一類城市，再小一些的城市，比如各省里的地級市，全國有380多個，這個市場又比省會城市更大，縣城和縣級市更難以估量。」
中國最大的機遇在塔基。跨國集團開始緊盯中國的三丶四線城市。而此時，很多本土品牌還在死咬一線城市，緊抓「面子」市場，實則不可取。史玉柱的幾個營銷神話，都是發生在最寬廣丶最具潛力的塔基市場，他的商業帝國才得以如此穩固和強大。

第七條：公信力法則
腦白金自始至終都在傳播它的「美國身份」來增加產品的可信度。為了更有效地借用報紙本身的媒介公信力，史玉柱要求報紙軟文字體丶字型大小要與報紙一致，不能加「食宣」字樣，加報花，如「專題報道」丶「環球知識」丶「熱點透視」等，讓消費者認為是新聞報道的一部分，而不是廣告。
今天的營銷，講求的是可信度，你的品牌丶產品是什麼不重要，重要的是要考慮消費者為什麼要購買你的新產品。它得到了權威丶專家的認同丶推薦是你最好的營銷戰略，這是目前在「產品亂世」中突圍，打造成功品牌的核心驅動因素。史玉柱將這一商業洞察精彩演繹。

第八條：第一法則
在營銷方面，一定要把你的「第一」找出來。率先成為消費者心智中的第一品牌，將在營銷中獲得巨大的勢能力量。消費者相信第一勝於後來者。首創品牌也往往最後發展成品類的代名詞，史玉柱廣告中的產品都有這個因素。
腦白金既是產品名又是品類名，創建了一個新的保健品品類。腦白金採用口服液加膠囊的形式，也是獨一無二，並把「禮品營銷」發揮到極致。黃金搭檔是中國第一款復合維生素里添加礦物質，所以才命名「黃金搭檔」。

第九條：沸點法則
以壓斷駱駝的背」，這里都足以證明沸點的重要性。廣告的媒介投放亦然。使廣告進入消費者的心智，就需要足夠量的重復，這個過程無法縮減。
史玉柱從不吝嗇廣告媒介費用的投入。腦白金時期，在中央台上投放形象廣告，區域媒體選用報紙投放功能廣告，三天一期，高密度投放。當時，在華東地區每天的廣告費用達到10萬元。

第十條：聚焦法則
市場營銷中最強大力量來自「聚焦」。市場丶渠道丶廣告都需要聚焦。在收縮戰線的時候，會變得更強大。史玉柱極其推崇毛澤東思想：「我就覺得毛澤東的原則是對的，我集中全部人力丶物力丶財力，集中攻一個點，沒有把握把一個城市攻下，你就別忙著打第二個城市。
首先，經營業務的聚焦。史玉柱曾經吃過多元化，拉長戰線導致巨人倒塌的虧。「集中資源，集中發力」對史玉柱更有深刻的意義。
其次，產品目標人群的聚焦。腦白金最早聚焦失眠的中老年人;
再次，廣告火力的聚焦。
史玉柱在每個省都從最小的城市開始啟動市場。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視台與報紙的宣傳相互交錯，對消費者進行深度說服。腦白金先從江陰起步，然後打無錫，接著啟動南京丶常熟丶常州丶吉林……這就是「星星之火，可以燎原」。隨後就順利啟動了全國市場。
集中資源，集中人群，集中市場，會創造局部優勢兵力，這是毛澤東戰略思想的精髓，現在史玉柱將它用在了商戰上。

⑦ 我想知道史玉柱的詳細介紹

史老闆三板斧
史老闆說了，不做中國最好的游戲，但要做中國最貴的游戲！

征途 大家首先記住他的老闆 史玉柱
史玉柱？-此君何人也？聽說過 巨人，漢卡，巨大大廈么？
沒有？ 那腦黃金，腦白金，黃金搭檔呢？
哈哈 記得那句廣告詞吧：「今年過節不收禮啊，收禮還收腦白金」
對 地球人都知道！！

八卦一句：據說此人用糖水+色素 忽悠了一代中國人，是 高人 啊
正所謂 當今中華大地，英雄不起，梟雄輩出，群魔亂舞！
難怪《大學》《中庸》《論語》《老子》不傳，而流行《厚黑學》，臉皮厚，心黑，當今中國生存之道
都是社會轉型惹的禍！！

加一句社會流行語:史老闆,出來混的，遲早要還的

⑧ 史玉柱當初為什麼要做腦白金，他的市場分析又是什麼呢。難道這裡面有什麼秘密嗎

我不知道你想得到一個什麼樣的答案。想聽到什麼秘密。其實腦白金的成功沒什麼可說的，它只是復制了當年腦黃金的成功經驗而已。當全中國的奸商們都在大肆宣傳保鍵品時，史已經發現了一條不同的路，那就是把保鍵品當禮品來買。強調送禮概念。就這么簡單而已。毫無疑問，這一點做的是非常成功的，我看到他的廣告就想吐，罵他罵了十年，可過年回家時想給父母買點東西時死活不知道要買什麼，最後還是買了腦白金。不因為什麼，就因為便宜，也覺得還拿得出手。太貴的我買不起。幾百塊錢好像也買不到什麼，腦白金是最好的選擇了。

⑨ 史玉柱一句什麼話價值幾億

成功的秘訣，天下永遠沒有免費的午餐，所有的一切只能靠你自己。