教育培訓機構策劃書
『壹』 美術培訓班策劃書
呵呵~~請問下你是不是要當助教了呢~~恭喜呢···
一下是我個人的一點看法，見笑咯~
首先，要看所教的學生的層次。如果是不同水平，不同年齡的學生，當然就是不同的方案了唄。
幼兒年齡：1，想往繪畫專業培養的，就練習基本功。（線條的練習，再畫畫簡單的石膏幾何體等）只是想充實暑假生活的，就可以安排花一些對形體要求不高的兒童畫。（如用油畫棒，蠟筆，水彩筆之類的）
小學、初中年齡層次的：1，沒有升學壓力的，就可以根據各自水平安排寫生和臨摹方式的練習方式。2，有升學壓力的，當然就是學習著怎麼應考了。
最不能忽視的一部分學生，就是高三，即將參加各高校招生考試的學生了。他們就應該要根據各自水平和期望學校進行強化訓練了。例如，想考設計類的就要練習各種設計素描、設計色彩等等一些相關內容。想考造型類的就要更加加強基本功的練習，總之，這是一門很痛苦但快樂的學科。
首先說了這么多，現在簡單說說然後了··呵呵~~~
然後就是要看看您所在畫室的情況了。信譽高，生源多的畫室，那這個策劃書還要更強大。如果只是簡單的小畫室，那麼就可以精湛的帶幾個優秀學生，策劃書就可以簡單多了~~~
當然，這只是我這個未出茅廬的小丫頭的一點看法，如有不當之處還請見諒哦~~~呵呵~~~~~~
『貳』 夏令營的活動策劃書
不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那麼你知道策劃書如何寫嗎？下面是我為大家整理的關於夏令營的活動策劃書（通用8篇），歡迎大家分享。
夏令營的活動策劃書1
一、活動背景
親子活動是家庭教育必不可，家庭教育是終身教育，它開始於孩子出生之日，嬰幼兒時期的家庭教育是「人之初」的教育，在人的一生中起著尊基德作用。縱觀現如今的父母為了能給孩子最好的物質生活的同時忽略了對孩子的家庭教育，我國農村留守兒童佔全國留守兒童21.88%，時代的更新替換，沒有父母的陪護教育下孩子很難健康的成長，從而導致親少年犯罪率升高的原因。抽出一點時間陪護孩子，彼此相互溝通了解，讓孩子健康茁壯的成長。
二、活動目的
增進孩子與父母間的溝通，讓家長更了解孩子，幫助孩子現在的困難，減小孩子不健康的成長方向。
三、參加人員
導游，拓展主訓，小隊導師，後勤保障人員（需要人數根據活動人數而定）
四、負責部門
拓展部負責活動策劃與執行，行政人事部協調各事項物資准備工作
五、活動具體方案
（一）地點：暫定某個旅遊景點
（二）時間：暫定20xx年7月20日~21日
（三）本次活動內容：
1、到達目的地集合，
2、破冰分組
3、進行親子拓展活動及分享，
4、才藝表演化妝晚會，
5、活動結束回執單（四）活動具體安排（見附表)（五）活動經費
六、工作人員任務安排：
前期准備工作：
1、活動宣傳及通知：組長、副組長，
2、車輛、活動對象、工作人員住宿安排，
3、餐食安排，
4、物品采購，
5、隊旗及橫幅製作，
6、活動道具准備本次活動總負責人：
主要執行部門與負責人：
實施階段：
組織』協調總負責：協調人：
全員統籌組織：拍攝『攝影：
安全負責：
活動主訓，小隊導師：活動場地選擇與布置：物料准備，後勤保障：
七、准備時間安排：
1、7月10號開始
A、選擇活動場地，以及人員住宿就餐問題
2、7月11日前
A、活動宣傳工作開始B、統計參加活動家庭信息
3、7月16日前
A、本次活動方案全部項目確定完成，由總負責人檢查前期物料與事項工作完成情況
B、未完成事項盡快完成，下達工作任務，規定完成期限
4、7月18日前
A、確定采購物品
B、落實活動所需物料確認
5、7月19日當日
A、完成物品采購工作
B、數碼相機充電准備
C、確認各項工作準備完畢
D、工作人員前往目的地准備各個活動地點的道具並過一遍活動流程
6、7月20日當日
集合家庭准備出發前往目的地
八、活動要求
1、服從個項目負責人安排，任何人不得擅自離隊隨意活動
2、發貨本團隊團隊精神，看到問題要及時前往援助
3、樹立良好的環境保護意識，垃圾及廢棄物要分類回收送往指定地方處理
4、活動當天有身體不舒服者或其他緊急情況者，須及時向負責人報告，以便妥善處理
5、工作人員不聽從負責人安排者導致活動出現差錯將受到相應的法律責任追究
夏令營的活動策劃書2
為了豐富我校學生的假期生活，進一步感受xx「港通天下」的魅力，尋找我校「xx文化」的根基所在，同時也是為了拓寬學生的視野，培養他們的合作意識、實踐能力，學校大隊部將組織學生前往xx國家港口博物館進行為期x天的夏令營，並以此表彰一批優秀的少先隊員，激勵更多的隊員奮發進取。
一、活動時間
xx月xx日至xx日
二、交通工具
xx省中國旅行社客運大巴(簽訂安全運行協議、購買好學生責任保險)
三、安全措施及活動要求
1、活動前，做好目的地踩點，擬定好具體的活動方案和應急預案。總務處與xx省中國旅行社聯系，做好學生、教師外出活動的保險工作，事先掌握車型、車況和校外停車秩序，及時與交管部門取得聯系，確保學生上下車有序、安全。
2、請各班主任在x日前將參加夏令營的學生名單上報教導處，同時下發告家長書，在x日前上交回執。對參加夏令營的隊員分成4個活動小組，選好組長，小組成員必須步調一致，互幫互助，安全第一，個人不得游離於集體之外。穿校服、佩戴校徽、紅領巾、穿運動鞋、帶適量茶水食品等。
3、xx日，期末考試結束後聽廣播通知到微格教室參加行前會議，安排專題教育，重點進行活動意義教育、安全衛生教育、組織紀律教育、文明言行教育和遵守規章教育等。請班主任通知相關學生准時參加。
4、活動當日，出發前再進行一次安全、紀律方面的教育，核實好參加活動學生名單。x：xx上車，上午xx：xx左右活動結束，原車返回，確保學生高興而去，平安而回。
5、相關教育要求：
(1)紀律嚴明：一切行動聽指揮，排隊做到快、靜、齊；各小組必須在指定的活動范圍內休息，不準離隊；按指定時間和地點活動、休息、上車。
(2)文明好學：注意外出的文明言行舉止，嚴格遵守《日常行為規范》。文明參觀、文明活動。活動中做好學習筆記，學得認真、玩得盡心。
(3)團結友愛：發揚互幫互助、互相關心的團隊合作精神，珍惜集體榮譽，展示我外實學生的良好風尚。
(4)愛護財物：按要求有秩序地參觀或活動，愛護場內公物或公共設施。外出時允許帶電子通訊設備，請每位隊員自行保管好，以免遺失。
(5)講究衛生：每人隨帶垃圾袋1—2隻(要暈車的學生上車前請做好防暈措施)，允許學生帶適量水和少量食物，在返程路上吃東西時注意保持車廂整潔。
(6)注意安全：事先了解學生的身體情況，做好暈車學生的准備工作，注意上下車安全，教育學生行車中不準將頭、手伸出窗外，不準向車外扔東西；管理好個人的隨帶錢物和衣服；途中若有身體不適，及時與帶隊老師聯系，參加有關活動要量力而行，確保安全。
6、活動所有費用由學校承擔，請家長配合做好安全教育工作。
夏令營的活動策劃書3
一、活動背景
小學六年級學生即將畢業，從小學順利進入初中並適應初中的生活和學習方式，需要一個過度，更需要專業的指導和培訓。「為愛上色，圓你童夢」暑期夏令營的開辦，就是為了給六年級畢業生們一個平台，在這個平台里發現自己的興趣和特長，在團隊的幫助下體驗並逐步適應即將到來的初中生活。
二、活動目的
培養青少年積極健康的心態，積極進取的人生態度；了解自身優點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認知能；激發孩子與人交往的慾望，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力；能夠讓孩子感受到有知心朋友的關心，感受到積極的情感溝通；理解和支持他人，有較強的換位思考能力；處理事情的應變能力以及面對困境的勇氣；培養孩子的創新思維、組織能力、人格魅力的展現；陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰自我，熔煉團隊。
三、活動對象
xx區20xx年小學六年級畢業生。
四、活動時間
20xx年x月x日--x月xx日。
五、活動形式及內容
1、美術興趣班
以興趣培養和美術基礎知識與技能培訓為主要目的，給在美術方面有特長的學生發現自己優勢的平台。
2、音樂藝術班
以興趣培養和音樂基礎知識與技能培訓為主要目的，給在音樂方面有特長的學生發現自己優勢的平台。
3、機器人(信息技術)興趣班
拓寬學生視野，幫助學生走進計算機和機器人世界，為我校組建「中學生機器人大賽」參賽隊伍培養人才。
提供一個交流思想、表達訴求的舞台，幫助學生發現並體驗語文、英語及數學學科的魅力。
六、後勤保障
1、功能室
教室1間(配備班班通)；
美術活動教室1間(配備美術活動必須的畫筆、畫紙、顏料等資源)；
音樂活動教室1間(配備電子琴、小鼓等音樂器材)；
信息技術活動室(計算機機房)
2、學生食宿
男生xx人、女生xx人住宿和就餐。
3、「機器人」器材5~6套(每套xxx元左右)
七、人力支持
活動帶隊教師x人；
美術教師x人；
音樂教師x人；
信息技術教師x人；
語文、英語、數學教師各x人。
夏令營的活動策劃書4
一、指導思想
《孝經》曰：「孝，德之本也，教之所由生也」。
本次活動以中國優秀傳統文化和凈土文化為指導，以當今青年心靈缺失及相關問題為背景，以高揚「孝道」為主題，以提升人倫道德、凈化世人心靈、構建和諧社會為目的，以青年喜聞樂見的教育形式為載體，充分發揮宗教對思想教育的補充作用，努力為青年思想教育帶給校外課堂和重要補充，為和諧社會建設、道德重構和圓成中國夢帶給不可替代的正能量。
二、活動主題
本次活動主題擬定為：「深信因果，踐行孝道」。
設專題講座：
傳統文化，《孝經》
因緣果報，《因果與孝道》
孝道公案，《二十四孝》
孝道實踐，《孝道的禮儀》
孝道典型，《孝星現身說孝》
三、活動方式
1、群眾行腳（東林大峽谷）
2、護生放生（鄱陽湖）
3、星光晚會（文藝晚會）
4、奉獻愛心（參觀敬老院）
5、孝道影視（地球公民）
6、早晚念佛（上殿共修）
7、說孝談道（小組討論）
8、誦經（地藏經）
9、拜佛（東林大佛）
四、參加人員
具有較高文化程度的青年人
活動人數：預計參加人數480人左右
五、活動時間（地點、人數）
活動時間：20xx年7月18至24日
報到時間：20xx年7月17日
活動地點：東林寺及東林凈土苑
六、組織領導
主辦單位：廬山東林寺
導師：上大下安法師
營長：道元法師
成員及分工：（略）
七、活動特點
1、主題集中講授精幹
2、活動精到重點突出
3、寬松和諧喜聞樂見
4、激活孝心雙向互動
5、回歸凈土導歸極樂
八、活動經費
由主辦方負責食宿，營員往返車費自理。
九、報名錄取
報名條件：年齡（18-35歲）、學歷（大專以上）
報名方式：網上報名
通知方式：電子郵件、手機信息
報名截止日期：20xx年6月30日
夏令營的活動策劃書5
一、目的：
通過組織開展「小小實踐家」活動，為學生們提供社會實踐舞台，讓孩子們在超市的實踐中樹立「勞動光榮」的准確價值觀和人生態度，宣傳勝大超市的社會責任感，宣傳勝大超市的企業理念和經營優勢。
二、生源：
與成功教管中心聯合舉辦本次活動。
（一）由教管中心團委向所屬學校下發活動通知及報名表；
（二）超市自主組織學生報名參加。通過媒體面向油田其他學校招募學生報名參加。詳細要求如下：
1、四年級以上至高中畢業學生。10周歲以上，自理能力強、聽從管理、學生幹部優先；
2、在各店設置班主任負責每批學生的組織管理，並邀請學校輔導員參與管理；必須每天進行考勤，保證學生安全；
3、實踐結束每人寫一篇實踐感想，評比一二三等獎並擇優在報刊刊登；實習結束頒發實習證書。
4、居住地有勝大超市的區均可報名。
5、每期計劃招收70人。
三、工夫：
每期開營工夫5天，每天工作四個半小時。（下午15：30—晚上20：00）
四、參加門店：
由報名情況確定。
五、 施行步驟：
(一)通過媒體宣傳，讓廣大顧客全面了解勝大超市此次活動，引導適齡青少年積極參加活動。
(二)組織報名。
1、教培中心負責集體報名；
2、參加門店負責個人報名。
(三)開營活動；
1、舉辦「勝大超市小小實踐家」啟動儀式；
2、進行一天的企業文化和崗位介紹培訓；
3、上崗實踐。客服部配合宣傳在店內加大廣播力度；
4、組織參觀配送中心、生鮮中心、食品廠加工車間等；
5、媒體跟蹤采訪，集中報道；
6、徵集學生實踐日記心得及家長顧客的評論反饋等內容在媒體上刊登;
7、評比優秀小實踐家20名，進行獎勵；
六、啟動儀式及程序：
1、工夫：20xx年7月14號
2、主會場：勝大超市中心店
3、超市領導講話；
4、學生代表講話；
5、輔導員代表講話；
6、學生一齊朗誦《少年中國說》；
7、教管中心領導講話。
七、 其他：
1、所有學生一律佩戴超市統一製作的上崗證，形象帽。
2、輔導員由教培中心、承辦門店統一安排。
3、活動期間，免費為孩子提供工作晚餐，其他費用均由勝大超市負責。
4、學生報名表須有家長簽字確認。
5、為強調整個活動的安全性，學生家長需給每個學生購買保險
夏令營的活動策劃書6
一、指導思想
本次夏令營活動以促進友情、增進了解、培養自信、愉悅身心為宗旨，開展形式多樣、資料豐富多彩的活動，教育學生樹立正確的人生觀、價值觀，引導學生初步適應學校的'管理模式和學習生活環境，同時加深對職業教育的理解。
二、領導機構
組、長：
副組長：
成、員：
三、工作分工安排
1、學生管理組
組、長：
副組長：
組、員：
任、務：①夏令營班主任、安全值日員分工安排；
②寢室安排、就寢管理、校園衛生、紀律管理；
③維持大型活動秩序，安全知識講座，法制教育。
實、施：學生處、辦公室、醫務室、各班班主任
附：（1）班主任名單
1班：雷科、曾筱紅、2班：袁志國、劉、歡
3班：劉麗麗、劉本君、4班：田、孟、李遠武
5班：唐衛民、姚朝暉、6班：羅志輝、蔣躍群
7班：夏勝明、吳業余、8班：夏快新、陳奇珍
9班：黃、林、周正全、10班：羅正君、王文軒
（2）公寓樓層管理
男生公寓：二樓、劉、剛、三樓、諶勁宇、四樓、梁裕湘
女生公寓：二樓、劉麗芳、三樓、劉新姣、四樓、夏李映輝
2、招生、留生組
組、長：喻、輝
組、員：張小方、韓州生
任、務：①與各招生組、鄉鎮中學聯絡溝通，招生人員工作量核算、接送新生車船費核算；
②分地域組織學生座談會，做好穩定新生工作；
③留生宣講（含專業介紹）：劉純、黃婧、李李映輝、夏勝明、夏愛君、胡金蓮、夏笑郎、羅志輝、唐衛民
④客人接待，食宿安排。
⑤柘溪船碼頭新生接待：梁竟平、龍衛和
實、施：招生就業處、總務處、招生組長、各班班主任
4、文娛活動策劃、實施組
組、長：劉純
副組長：肖竅
組、員：黃婧、李東、讓艷艷、李李映輝、劉歡、夏愛君、姚法寶及全體班主任
任、務：①游藝活動―肖竅
②師生聯誼晚會―肖竅
③篝火晚會―劉純
5、日常管理組
組長：姚協軍
副組長：胡奇偉、姚凌斌
組、員：夏勇、王禮娥、寧韓林、李芳盈、夏笑郎、李翼、夏雲
劉慶華、謝旭敏及全體班主任
任、務：（1）常規工作安排
①新生報到、編班、注冊，新生入學數據統計；
②作息安排、教室安排、教師講課講座及坐班安排；
③夏令營教學、活動編排與協調，夏令營工作人員考勤登記；
④教學活動安排：
文學講座（欣賞）：夏懷玉（組長）、夏愛君、仇雲姣、黎靜學校網站瀏覽(綠色網吧):韓洲生（組長）、寧韓林
歌曲教唱、電影欣賞：黃明鴻（組長）、讓艷艷、王薇
（2）體育活動安排
①拔河賽
②群眾行走比賽
③群眾舞排練
④群眾跳繩比賽
⑤登山比賽
⑥球類比賽
實施：教務處、總務處、團委、辦公室、藝體組、各班班主任
6、宣傳接待組
組長：陳立輝
任務及分工：
1、宣傳布置：准備好歡迎詞，標語、橫幅、操場圍欄插上彩旗等。
2、校內咨詢接待：新生入校接待，鄉鎮中學領導、老師接待。
胡全勝（組長）、黃玲珍另加學生志願者2人負責羊角、冷市、大橋、敷溪、小淹
張小妹（組長）、賀軼名另加學生志願者2人負責龍塘、楊林、東坪、木子、洞市
王、薇（組長）、讓艷艷另加學生志願者2人負責柘溪、馬路、奎溪、田莊
仇雲姣（組長）、諶紅輝另加學生志願者2人負責煙溪、南金、古樓、渠江、平口、江南
劉學英（組長）、陳艾群、羅小紅另加學生志願者2人負責前鄉片
3、通訊報道撰寫、新聞圖片採集、製作視頻資料等：陳立輝（負責）
謝良兵、劉小武、姚法寶、仇雲姣、夏愛君、黎靜、龔建輝
4、夏令營工作人員的協調與安排。
實施：辦公室、招生就業處、團委
7、後勤保障組
組長：張林正
副組長：胡湘藩
組、員：張、青、劉國華、周鴻程、周再安、劉、華、丁少懷、李立坤、粟國鋒、毛小梅、魏新華、龍華及臨時調動人員。
任、務：①教室課桌椅准備與整理，公寓、教學樓門窗維修；
②飲用水、熱水、生活用水供應、電路維護、食堂餐飲服務；
③收費與車費審核兌付；
④發放學生餐票。
⑤學生被子發放：劉華、龍華、丁少懷、吳揚帆、陳參軍、譚虎
8、志願者管理組
組長：肖、竅
任、務：①志願者選拔與培訓；
②志願者管理；
③志願者工作安排。
實施：團委、學生處、班主任
四、注意事項
1、夏令營活動時間：6月18日----6月22日
2、夏令營工作人員實行簽到坐班制（除校外接待）。
上午到校--7：30前、離校--11：50後
下午到校--2：30前、離校--5：30後
晚上：按活動需要，相關人員按要求到位。
3、課務、講座、班會、集會、競賽、文體活動等由教務處與各塊負責人協商後按時排表公布在校教務處門口，當天活動在先一天公布。
4、每一天下午4：30在科教樓三樓行政會議室召開各塊口組長碰頭會，總結當天狀況，安排第二天工作。
夏令營的活動策劃書7
一、夏令營目的
培養興趣，發展優勢，彌補不足。
二、夏令營特色
1、優秀教師配置——無論是文化知識的拓展、輔助差異，還是興趣特長的培養，都將是優秀專業教師的引導。
2、科學管理——全封閉軍事化管理，豐富的營地生活經驗，讓孩子們更加成熟自立，更加體貼家人和朋友，從而提高學生的團隊合作精神。
3、教學與娛樂相結合——科學合理的戶外活動，為孩子提供廣闊的空間，培養刻苦鑽研的精神，擺脫枯燥的課本，讓他們快樂學習，健康成長。
4、完善的課程設置——文化知識的拓展、補充、興趣與專業培訓的xxx結合。
5、xxx的設施，周到的服務，安全的環境，大容量塑膠操場，圖書館，美術室，陶藝室、鋼琴室等等，並配備專業校醫24小時紅外線監視器，以及高水準的學生公寓，專業團隊貼心服務。
三、收費標准
上午：基礎英語，數學學習。根據原有的學習情況分為競賽類、輔助性類。
下午：輔修課程興趣專業學習。有藝術、體育、音樂、電子美容、信息5門課程。
標准課程：英語與數學競賽：1500元/期;基礎課程：全國英語與數學競賽;輔修課程：藝術、體育、音樂、電子美容與信息;2天外出英語數培訓優秀班1500元/期基礎課程，主要提高數學、英語水平，同時進行語言輔導。
註：生活費：300元/期;住宿費：150元/期
四、夏令營時間
20xx年7月11日—20xx年7月30日
註：夏令營於星期六下午四時三十分及星期日下午五時三十分休息。如果學生的家離學校很遠或者父母的交通不方便，學校會在周末組織學生活動。
五、報名方式
到班主任辦公室報名。端午節後可以繳費，到班主任辦公室進行繳費，然後由班主任統一在財務室繳費!
夏令營的活動策劃書8
為了更好地傳播中國優秀傳統文化，教育孩子有孝道、懂禮貌、養成良好的學習習慣和獨立生活能力，成為一個德才兼備的優秀人才，幫助他們度過一個安全、快樂而又富有意義的假期。
經研究，xx縣關工委、少工委、xx縣青少年宮和xx小學鄉村少年宮將聯合舉辦「傳承國學經典，弘揚民族文化」夏令營，具體事項如下：
一、活動目的：
德行教育、身心鍛煉、快樂暑假、全面成長。
二、活動主題 ：
傳承國學經典，弘揚民族文化，開啟智慧童心，塑造和諧少年。
三、活動時間：
20xx年7月27日——8月1日，全程封閉管理，請自願報名參加，填好報名回執表後交回xx小學鄉村少年宮。
聯系電話：略
聯系人：略
四、參加活動對象及人數：
小學五年級學生，招收人數45人。
五、地點 ：xx縣xx小學及外出拓展訓練等
六、課程安排：
1.國學經典
2.弟子操
3.學習力
4.孝親感恩歌曲
5.飲食、安全、家鄉民俗
6.非遺傳承、傳統游戲
7.軍事訓練、素質拓展
七、活動保障措施：
（1）專設夏令營安全管理小組，專人負責照顧學生生活。
（2）嚴格落實安全責任制度，精心策劃所有活動，保障活動安全。
（3）嚴格請假、外出制度，建立安全工作預案。
（4）每次學習活動之前都要檢查人數。
（5）經常對營員進行安全教育，經常對校舍、活動設施進行檢查。
（6）做好夏季防暑降溫工作。
八、注意事項：
1.換洗衣服二至三套、太陽帽、傘、運動鞋、涼鞋等。
2.生活必備用品（毛巾被、小枕頭、牙膏、牙刷、毛巾洗浴用品、肥皂等，提倡孩子自己學會洗簡單衣物，培養自理能力）。
3.水杯（提倡學生喝開水，培養儉朴精神）。
4.小葯品，如創口貼、正露丸、正氣水、感冒沖劑、萬金油、風油精等。
5.不提倡帶零食、貴重物品等，自帶的重要物品等必須自行保管好。
『叄』 培訓機構五一活動營銷方案，六一兒童節培訓機構活動方案策劃
2023年六一兒童節將至，作為一年中最孩子氣、最活躍的節日，當然也是教育機構、教育企業不可錯過的重要營銷節點。
教育機構設計好營銷活動，就能實現流量、銷售額的雙贏！
一、活動主題「61節、61折、樂天」、「61福利大放送」、「給孩子創造未來，快樂兒童節」二、活動時間為2023年5月31日—6月2日三、活動背景又稱「國際兒童節」，每年6
教育機構、教育企業利用六一兒童節開展品牌營銷是非常有利的時機，可以很好地刺激用戶消費，為平台吸粉，雙重提升流量和銷售額。
四、活動關鍵詞刷屏廣告、直播、多平台直播、活動投票、會員購買、限時促銷、團體戰、砍價五、活動內容經前期活動宣傳預熱、投票造勢、活動
特別是在兒童美術早神和少兒舞蹈等少兒教育機構，兒童節是營銷活動的最佳時機。
(一)宣傳預熱要使活動富有成效，活動前的宣傳預熱至關重要，關繫到活動能否廣泛傳播。
只有最大限度地暴露活動內容，接觸更多的人，才能獲得預期的銷售額和流量。
1、設計活動海報，促進轉發，利用社交奧特萊斯工具。 【片頭廣告】【推薦禮儀】活動開始前一周，設計符合節日氛圍的海報，通過平台片頭廣告展示、公眾號推送，結合分享轉發獎勵，幫助用戶實現自己的社交平台
【片頭廣告】用戶進入平台後彈出的鏈接，可以說是很棒的廣告位置。
【推薦禮貌】即老用戶推薦新用戶關注、購買、綁定等操作，新老用戶均可享受獎勵的營銷手段。
推廣活動的原理是「經常帶新東西，分享轉發獲得獎勵」，實現方式可以利用【推薦禮貌】功能。
2、直播直播(公益直播)直播是目前很多商家青睞的引流神器。
通過直播為用戶帶來知識晾曬分享，結合直播帶貨、直播抽獎，促進平台與用戶之間的交流，實現流量和銷售額的增長。
教育機構、教育企業可通過直播最大限度引流，為後期用戶沉澱、轉化、裂變奠定堅實基礎。
同時直播老師可以將直播直播直播直播到其他平台，一鍵覆蓋全平台，在節日當天輕松實現最大限度曝光，降低直播成本，獲取多渠道流量。
在【六一兒童節】這樣的節日里，不少教育機構選擇公益直播，通過公益免費直播吸引感興趣的用戶參與直播，在直播中吸引用戶關注公眾號、添加客服企業微信、進入社區……公益
(二)活動造勢1 .活動投票是一種兼具互動性和傳播性的互動營銷工具。
可以通過類似活動投票的形式使用戶具有參與性，同時自己為了獲得更多的投票數而共享發布。
舉個例子，少兒美術教育機構的老師可以發起「快樂六一我是小畫家」評選活動，組織同齡人優秀的繪畫作品參與投票活動。
投票第一名獲得48色記號筆獎金，第二名獲得畫冊，第三名獲得平台優惠券。
用戶為了獲得報酬，為自己拉票，共享並轉發事件。
通過投票激發用戶的好勝心和獲得激勵的慾望，通過用戶主動轉發、拉票，幫助平台獲得更多的流量和曝光度。
2 .團體優惠、限時優惠除了高效引流外，6月1日活動的關鍵還在於提升變現能力，老師可以通過「優惠」「打折」「限虛轎時」等關鍵詞營造氛圍，刺激用戶消費。
拼團/砍價拼團和砍價都起到老區新裂變的作用。
平台開設「六一、團購、凝聚力大」5人小組活動，原價99元的套餐，只要用戶在6月1日當天組團，6.1元即可享受該套餐。
「兒童節，價格是多少？ 「限時限量活動成功後，原價199元的知識產品可以賣到61元。
商家只需在後台設置每次砍掉的金額，控制合理的售票人數，售票難度不高，用戶就可以積極參與，邀請好友提高活動曝光度。
限時優惠通過最直接的讓利，刺激用戶迅速下定付費決心。
培訓機構推出「活動區課程，6.1折」超市轉讓活動，鼓勵平時有購買課程意願但仍在猶豫的用戶迅速下單。
兒童節是全國的兒童節日，也是許多青少年教育機構企業的重要營銷節點，尤其是少年美術、舞蹈、書法等藝術教育機構借勢開展營銷活動的重要時機。
以上是教務老師總結發布的培訓機構六一營銷方案。 希望對校長招生有幫助。 想了解更多六一招生方案和技術，可以看其陸譽虧他文章。
自考/成考有疑問、不知道自考/成考考點內容、不清楚當地自考/成考政策，點擊底部咨詢官網老師，免費領取復習資料：https://www.87dh.com/xl/
『肆』 求教育培訓機構有效的招生方案
說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、辦地面活動等等。
現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。
建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。
除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。
『伍』 培訓機構招生方法
培訓機構招生方案（通用9篇）
培訓機構招生方案（通用9篇）培訓機構招生方案（通用9篇）為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的培訓機構招生方案，歡迎大培訓機構招生方案 一、招生人員招生組長1人，招生業務員6人。二、工作要求1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。2、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。四、具體事項（一）人員安排在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。（二）招生時間在6月26日——8月15日進行設點招生。設點時間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動）。（三）招生對象小學——高四的學生（四）招生業務員須知（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！（3）、在招生過程中要盡量說出我們簡咐信的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五、活動優勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區別於其培訓機構的優勢。2、我們教學軟硬體和師資的優勢。3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理本事。5、學習條件十分優越，不僅僅教室宿舍有空調，並且教學設備都是西安最先進的。6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。培訓機構招生方案 篇2一、春季招生生源背景分析1、求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。第一階段為「預熱」，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為「高潮」，經過咨詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為「收獲」，進行生源的最終過濾。市場活動核心：一：降低成本二：開發市場三：陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一攔輪切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。招生策劃我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只簡清要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人雲「凡事預則立，不預則廢」，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否准確清晰，直接關系著招生的數量和質量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。二、市場策劃市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。三、形象策劃形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。四、公關策劃就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、經過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。五、廣告策劃招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。六、管理策劃招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。
七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬於自我學校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。培訓機構招生方案 篇3一、活動背景：針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不明白我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。二、活動目的：1、回饋老學員。
2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白並了解星之光，對自閉症的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。3、擴大我校知名度、信任度。三、活動時間：五月一日上午9：00—11：00四、活動對象：患有自閉症的孩子及家長五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會六、活動資料：（一）准備階段：1、成立籌備小組；2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例；3、致電老學員學生家長，進行預約；4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉症）；6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；7、收集學生的繪畫、生活照等反映學生良好近況的作品；8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。（二）實施階段：1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；2、邀請校領導、學生家長、學生；3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況；6、由學生發表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等；7、由招生負責人發表招生宣傳等。培訓機構招生方案 篇4一、招生背景：當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。二、招生戰略1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的製造，是招生的重要依據。
2、招生方法第一步：全方位轟炸①具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。②具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。第二步：重點進攻①具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。②具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家裡有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說①具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢台前，發傳單的努力游說家長到咨詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意願的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、尋找學員。不論你在哪裡，應對的是什麼人，都要有「學員就在這些人當中」的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊。對於大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。（1）圈定市場范圍（2）列出現有代理的名單（3）對現有代理進行分類（4）經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理（5）讓他們工作起來3、找到真正的學員。經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。4、預約學員（1）約見的方法
（2）電話預約、代理邀請等（3）電話預約的目的：①是了解學員學習需求的最快途徑。②引起學員和你面談的興趣。③爭取面談的機會。5、了解學員的需求（學習興趣）6、理解不一樣類型的客戶（經濟狀況）培訓機構招生方案 篇5一、制定政策所謂「工欲善其事必先利其器」，這是我們一定要做好的功課。所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。（一）優惠政策優惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果並不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。2、利用淡季贈送來吸引報名。首先，分享一個小案例，我們在去年「雙十二」時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限於「雙十二」期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之後，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。3、老生轉介紹優惠。眾所周知，招一個新生的成本遠遠高於轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以後也能用。4、團報優惠。這個優惠推薦剛剛起步第一年去做「雙十二」活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。（二）積分禮品政策優惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意願在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，「雙十二」時，可以在前台放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什麼意思呢？比如說「雙十二」期間報名期是一個月，在這一個月報名期裡面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對於小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。2、禮品的新穎包裝。在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎麼樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定製印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。3、制訂有價值的輔材。什麼叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定製一些高端的東西，製作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定製的。（三）激勵政策與目標綁定前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。之後就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好「雙十二」活動，所以這點也很關鍵。團隊目標完成獎金激活法。目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。二、營造校區氛圍之所以要營造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以後，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦「雙十二」活動，激發家長報名慾望。1、背景牆。背景牆要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。利用拍照牆把活動傳播出去，在拍照牆上面寫上我在某某學校學習或者某某學校「雙十二」開啟了等字樣。家長和小孩子在那裡拿著小禮物拍照，將它發到朋友圈，並配上「我在xx學畫畫」的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。2、懸掛主題弔旗。在校旗上面寫上「雙十二」立減3200，或者「雙十二」最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。全體員工在「雙十二」都會統一穿上有別於常規時期的工裝，會穿上我們「雙十二」主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有「雙十二」一系列活動的介紹，並且還有怎麼樣才能獲得優惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規則，特別是人多的時候。4、海報。三、借力互聯網1、轉發活動詳解軟文。現在做一場活動都是網路先行，我們在「雙十二」啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發「雙十二」的軟文、優惠和游戲。通過公共平台去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。2、設置線上游戲。比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中「雙十二」活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。3、活動攻略。什麼是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什麼要報我們的「雙十二」？他報我們的「雙十二」不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在「雙十二」期間或者我們之前做的一些活動裡面去吸引人。把家長養在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。那麼。「雙十二」活動，就可以在群里進行宣傳。5、找准垂直類的網站。垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把「雙十二」活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。四、線下地推1、常規的DM單、招生手冊的發放。建議可以附加一些定製LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。2、商超活動。當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。3、分析客戶。做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群裡面涌現出的試課名單。五、員工動員在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你「雙十二」啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。1、宣布「雙十二」整體策劃這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會裡面盡可能把雙十二講
『陸』 培訓機構的招生方案
機構如何招生呢？
1、低價課+社群運營
機構核心產品是培訓課程，傳統方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，用戶一定會購買教育產品，現在為了爭奪用戶，不少教育機構開始採用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現。用戶通過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內容質量和服務水平，低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注，作為營銷賣點獲取意向客戶，通過低價課為社群引流。低價課的運營以微信私域生態為主即「個人號+社群」的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉化高、成本低、傳播快、復購率高等優勢，可以高效的實現價值延伸。社群運營的12個節點中，「私聊需求」、「體驗課程」、「私聊成果」、「社群預購」、「團購秒殺」這5個環節，可以在社群流量這個大池子里找到感興趣的用戶，做進一步了解，獲得轉化的機會。
2、公眾號矩陣+直播轉化
公眾號矩陣的運營一般有兩種策略，第一個是公眾號之間的相互導流，有兩種導流形式，一種是直接引流，另一種是通過在公眾號發起活動，通過一些系列的運營再引導流量進入新的公眾號，這是比較簡單且有效的方式。第二個是垂直定位，依靠垂直領域的特點通過內容、活動等手段吸引流量，和全網營銷中垂直運營策略的邏輯相同。關於轉化，對粉絲進行留存轉化也存在很多種方式，公開課是相對比較有效的一種手段。
因為公開課與低價課的作用類似，也能起到體驗式營銷的作用，目前很多培訓機構採取公開課直播的形式，這樣可以提前體驗到直播效果和老師水平，從而影響觀眾的行為決策。直播做轉化，要把握一個好的「契機」，即製造轉化儀式，比如特邀講師免費課直播、機構7周年等等，這些契機，讓用戶更關注價值暫時忘記價格，這是實現轉化的開始。
3、免費課、實物引流、抵扣券
現在教育機構非常多，家長往往不知道怎麼選擇合適的，我們可以在聯盟平台里推出免費的體驗課+實物+課程抵扣券，這樣就能夠吸引精準的顧客進店，進店後加個微信填好信息，約好時間，就可以帶孩子免費開始上課，根據自己店內的時間節點，在幾堂課之後滿意的直接轉化，不滿意的也留下了微信後期慢慢轉化即可。
4、教育培訓機構強強聯手
盡管教育培訓機構的專長將越來越細分化，不過業界普遍認為，強強聯手，搭建培訓課程平台，將是未來教育培訓市場發展的一個趨向。
幾家大的教育培訓機構都推出一個或幾個強項課程在同一個平台上，企業用戶只需登陸這個平台就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的大額費用，另一方面也使得用戶資源得到共享。
→突然時課研究院，回：招生包，領900條實戰招生技巧大全