地理细分

① 选取地理、人口、购买行为、心理等因素中的几个或几个,按要求将下列市场细分

一个企业的发展应该综合考虑地理人口购买行为心理等多个因素，满足市场与需求进行生产，提高自己产品的竞争力。

② 市场细分有什么好处

市场细分（market segmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育如MBA、EMBA及CEO必读12篇等均对市场细分这一概念给矛了不同程度地关注。

简介
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。
按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。

含义

著名学者兰晓华认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。
1.完全市场细分
所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。
2.无市场细分
无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。
就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

基础

顾客需求的差异性
顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。
同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。
顾客需求的相似性
在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。
企业有限的资源
现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

1.地理细分:是按地理特征细分市场，包括以下因素:地形，气候，交通，城乡，行政区等
2.人口细分:是按人口特征细分市场，包括以下因素:年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。
3.心理细分:个性或生活方式等变量对客户细分。
4. 行为细分:对消费者行为的评估，然后进行细分
5.社会文化细分:是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分
6.使用者行为细分:是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。

1.有利于企业发掘和开拓新的市场机会。
2.有利于企业将各种资源合理利用到目标市场
3.有利于制定适用的经销策略
4.有利于调整市场的营销策略

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。
2.有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。
前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

③ 影响消费品市场细分的地理变数和人口变数

1.地理变数
按地理变数细分市场，就是把市场细分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、南方、北方、城市、农村等。
2.人口变数
人是构成市场营销的根本要素，是企业市场营销活动的最终对象，企业进行市场细分，除了分析一个国家或地区的总人口以外，还要研究人口的具体构成情况。
⑴人口的地理分布。
市场细分与人口密度、区域分布、地理迁移等密切相关。
⑵人口的年龄构成。不同年龄的消费者，由于在收入、生理、审美、生活方式、价值观念、社会活动、社会角色等方面存在差异，必然会产生不同的消费需求，形成各有特色的消费者群体。
⑶人口的性别差异。从世界范围来看，随着妇女就业机会的增加和地位的提高，她们在消费方面发挥着重要的主体和主导作用。
⑷人口的家庭结构。家庭是市场消费和购买的基本单位，是影响市场营销的重要因素之一。
⑸人口的社会构成。居民人口的社会构成是指居民人口的民族、籍贯、宗教信仰、文化教育程度、职业、阶层、经济收入的构成及分布，这些直接影响着人们的消费需求和购买行为。

④ 市场细分的客观标准（人口统计变量、地理变量）为什么不适合我国汽车市场

在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（ ）C年龄 D性别 E收入

⑤ 地理 农业方面的问题 农业几种细分的类型比如 种植业 园艺业 畜牧业 等等 他们分别有什么气候地

通常常见都是种植业和畜牧业和混合农业，掌握这三都可以了，种植业有季风水田回农业:主要种植水稻，答集中在东亚，东南亚和南亚的季风气候区，也有的分布在热带，简单理解水稻就是要有水要够温，没可能在沙漠里种吧？ 还有的是商品谷农业:主要种植小麦玉米为主(虽然有部分可以种植水稻，比如我国的东北，但不是主要种植，是副要的！)主要分布在地势广阔，土地肥沃，最主要的是地广人稀，科技水平高的，适合大规模机械种植！常见的分布在温带季风区(我国东北，美国中央大平原)
畜牧业
1.大牧场放牧业(牛羊为主)，通常分布在有大面积的干旱或半干旱气候区，大面积适合放牧，主要是卖肉，牛排、羊排！！！！
2，乳畜业只要分布在发达国家地区，主要是做牛奶、奶酪！所以对气候环境和市场和技术水平要求高！(牛奶这些东西保质期不久，而是贵，消费者不希望喝到不健康的牛奶，所以许多大妈坚持买外国奶粉就是为了求安全质量，)通常分布在温带海洋气候区，全面温和多雨！代表国有新西兰！
混合农业:主要将种植业和禽畜业结合，规模不大，典型的是珠三角的桑基鱼塘！河流多土地破碎！

⑥ 金融市场的地理因素细分法有哪些意义

地理因素主要是指与个人客户相关的地理位置和地理环境，主要包括地理区域、地形、版气候、人口密权度、风俗习惯、生产力布局、交通运输条件等。

金融企业可以根据个人客户不同的地理位置和地理环境设计采用不同的市场营销策略。比如，人口密度是决定储蓄资源、借款需求量的重要因素。按照此种划分方式，金融企业可以将个人客户分为城市、乡镇和农村，发达地区、普通地区和落后地区，大、中、小城市，国内和国外等。

⑦ 洗面奶的地理细分

其实之前我也觉得是按肤质选洗面奶的，后开发现其实不是。
以本人自己为例，我的两颊是敏感干性红血丝，可是T区很油，还黑头，毛孔很大，话说如果按照肤质，我这既不是典型的混合机也不是敏感肌，也不是干性肌肤。
所以笼统来说，我现在是按洗面奶的成分选择合适的洗面奶。
脸部肌肤大PH大约是弱酸性，5.5左右，所以我们可以选择弱酸性的洗面奶来洗面，不管什么肤质都是可以通用的。
脸部肌肤外面是有层保护膜的，而保护膜的ph大约是5.5左右。
世面上很多洗面奶。不管是什么肤质使用的，里面都添加了皂基，当然，有这样成分的洗面奶可以把脸洗的很干净。但是肉眼看不到的保护层就会没有，学过化学的都知道，酸碱中和了。皮肤在长期的没有保护层的保护下就会不稳定，敏感。
还有一种是中性的，里面添加了sls等清洁剂，这种的杀伤力虽然没有皂基那么强，但是据说，只有在极健康的皮肤下才建议使用这用清洁成分的洗面奶。
最后一种是氨基酸洁面，这种的洗面奶不管你什么肌肤，都能洗干净还能不破坏表层。值得大力推荐。
我还要讲个例子，有很多洗面奶是看不到成分的，虽然上面写干性可用敏感可用，可是不知道发现没有，你用过，脸部肌肤仍然会保持一个很坏的状态。我就测个一个很火的洗面奶，juju的保湿洗面奶，号称有透明质酸很保湿，可是用ph试纸一测，华丽丽的8！碱性啊，虽然，洗在脸上的感觉真的很好！
所以，我写这么多，想说的是，不要迷信洗面奶包装上写的，还是看看成分比较

⑧ 市场细分的标准与方法.

随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。归纳起来，市场细分所依据的标准与方法主要有以下几方面：

地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。这些因素有些是相对稳定的，多数则处于动态变化中。

1、地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。

2、之所以将地理环境因素作为细分消费者市场的首要依据，是由于处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，以至于对企业营销组合的反应也常常存在较大的差别。

3、地理环境因素易于辨别和分析，是细分市场时应予考虑的基本因素。但同时，地理环境因素又是一种相对静态的变数，处于同一地理位置的消费者对某一产品的需求仍会存在较大的差异。因此企业选择目标市场，还必须同时依据其他因素进行市场细分。

(8)地理细分扩展阅读

有效的细分市场必须具备的特征

1、可衡量性这是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。

一些带有客观性的变数，如年龄、性别、收入、地理位置、民族等，都易于确定，并且有关的信息和统计数据，也比较容易获得；而一些带有主观性的变数，如心理和性格方面的变数，就比较难以确定。

2、可进入性这是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性。一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。

3、可盈利性(规模性)这是指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

⑨ 15[单选题]按消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场,属于什么细分标准(2

按消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场,属于按地理变量细分市场的细分标准。
按地理变量细分市场
按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。地理变数之所以作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。比如，在我国南方沿海一些省份 ，某些海产品被视为上等佳肴，而内地的许多消费者则觉得味道平常。又如，由于居住环境的差异，城市居民与农村消费者在室内装饰用品的需求上大相径庭。

⑩ 市场细分的作用、依据和标准是什么

作用：

1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。

2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。

3、有利于制定适用的经销策略。

4、有利于调整市场的营销策略。

依据和标准：

市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异，把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程，每个消费群体都称作一个细分市场（或称子市场、亚市场、小市场），例如，服装市场可细分为：传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。

市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点，从而制定适用于细分市场的营销策略，以提高企业营销活动的效果，因此，对企业的市场营销有着极为重要的意义。

(10)地理细分扩展阅读

市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决于企业对整个市场划分的方式，不同的企业、不同的营销环境，细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准，主要应考虑以下几个因素：

1、地理因素：即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场，包括：国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源，等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。

2、人口因素：即按照各种人口统计变量细分市场，包括：年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。

3、心理因素：即按照消费者的心理特征细分市场，包括：个性、购买动机、生活格调、追求利益等。

4、行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。