饿了么校园大使

❶ 五四先进青年事迹材料

2022五四先进青年事迹材料（精选7篇）

在生活、工作和学习中，许多人都有过写事迹的经历，对事迹都不陌生吧，事迹是为了表扬先进、弘扬正气、推动工作，对工作、学习中涌现出来的先进集体、先进人物的优秀事迹如实记载和反映的书面材料。拟起事迹来就毫无头绪？下面是我为大家收集的2022五四先进青年事迹材料，希望能够帮助到大家。

五四先进青年事迹材料 篇1

我是xxx理工学院数学与统计学院xx级数学师范1班的学生，现在担任班级班长。

自入团以来，我时刻记住自己是一名光荣的共青团员，无论在生活上还是学习上，都严格要求自己，积极参加团组织的活动，积极改正自身的不足，并且积极进取、争当优秀团员。

在思想上，我认真学习马克思主义思想等优秀的理论。积极上进，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，关心国事，关注身边小事；积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，真正做到学以致用；遵守学院各项规章制度，认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用，尽到一个团员应尽的责任。

在学习上，我目标明确，态度严谨、踏实，一直以认真严谨的态度来对待每一门功课。上课认真听讲，做好课堂笔记，课后认真独立完成老师布置的作业，做好预复习工作，把所学知识融汇贯通，真正存进自己的脑海中，并学以致用，每学期都获得校综合奖学金。课余时间，我喜欢阅读一些国内外名著，以提升自己的修养。同时，也积极参加社会实践活动和班级组织的义工活动，也曾多次参与支教获得，受益匪浅。

在班级工作中，大一担任了班级的组织委员，组织了丰富的班级课余活动。自大二担任班长以来，我策划组织活动时，更多的考虑到了我们专业的特点，因此，我组织了“三字一话”、“走上讲台”、“集体生日”等更有意义的活动，同时带领我们班获得校级优秀班集体的称号，得到了班级同学的认可。

在生活中，我善良、正直、平易近人，同学关系处理的较好，。我深刻意识到与同学、朋友相处得好是非常重要的，这不但关系到四年的大学生活能否过的充实，更体现了一个人交际能力的好坏以及个人素质、品质的高低，所以无论在班级还是在其他群体中，我都积极与同学和朋友沟通、相互帮助。

xx年11月，我成为了预备党员，这使我觉得非常的光荣。在成为预备党员之后，我对自己的要求更加严格，时刻记住自己是一名光荣的共产党员，时刻以高标准要求自己。

今后我会坚持勤奋努力、踏实争先的优良作风，在学习中求进步，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的学习生活，不辜负团组织对我的期望。

我要积极进取争当优秀团员，请组织审查，批准！无论结果怎么样，我都不会停下前进的脚步。

五四先进青年事迹材料 篇2

一个毕业不久的大学生，放弃在城里稳定的工作，回到家乡创业。在很多人看来，这种举动似乎不可理解，但他却无怨无悔的选择了这条路。他就是刘骜。

刘骜，男，19xx年出生，凤台城关镇人，现为凤台群顺路桥公司股东之一。他的创业，帮扶了当地57名农村富余劳动力实现了就业和再就业，其中有17名为共青团员，为我县全民创业特别是青年创业注入了新鲜的活力。

最初的心愿：捧上“铁饭碗”

每个人都希望自己的生命绚丽多彩，而多彩的生命是一个用艰辛和磨难来点染的过程。

现年24岁的刘骜，给人的感觉，是一个头脑灵活、思维敏捷的小伙子，而且他敢闯敢干，大胆创业，吃苦耐劳，勤奋好学。他从迈进学门的那一天起，小小的心灵就怀揣着父母的期望和自己的人生梦想，那就是要好好上学，考上大学，跳出家乡，捧上“铁饭碗”，光耀门楣。

20xx年，在杭州学习工程管理的他，暑假期间回乡到父亲公司打工，作为一个还未步出校园的他，随着接触的外面世界时间慢慢增多，看着外面世界日新月异的变化，特别是一波高过一波青年创业浪潮，让他敏感地意识到，象他这样农村青年只有掌握更多知识，学会一身本领，才是立身之本。没有什么过人之处，想要在公司要干出一番事业，谈何容易。然而他凭借一颗永不言弃的心，一直寻觅着属于自己的舞台。当时，还未走出象牙塔的刘骜，在杭州学习期间父亲曾经想托关系、找熟人帮他在大城市找一份稳定的工作，但是小小年纪的他不甘心那样按部就班的生活，怀惴着一个梦想，一颗狂野年轻的心，回到了家乡。

崭新的梦想：当个“小老板”

看来，“大城市”并不能“留”住刘骜那颗年轻奔放的心。在遐想之余，刘骜思索着自己的创业梦。

诚如一句名言，机遇只垂青那些有准备的人。凭着在学习期间所学的知识兼平时悉心钻研掌握的专业技术，还有农村孩子一贯吃苦耐劳、踏实勤奋的品格，刘骜很快就从众多的“打工仔”中脱颖而出，获得了公司大部分工人的认可，打工期间不仅丰富他的人生阅历，更开阔了他的视野，他拚命努力自已创实业的干劲，他在心里也萌生了一个新的梦想，想自已也能当一个“小老板”，作自已事业的主人。

心随梦动。为着这个愿望，在此后打工期间，他除了认真的搞好自已岗位工作外，还谦虚地向那些经营管理方面的行家学习管理经验，并留意市场行业动态，结合自身的专长考虑，最终他心中认定了路桥工程管理这个富有发展潜力的行业，他认为在不久的将来必定有着无限广阔的市场前景。

创业艰辛磨练意志，奉献爱心彰显品质。面对今后的人生，小小年纪的刘骜表示，我将继续用自己勤劳的双手为凤台建设注入活力，为回报社会、回报家乡做出自己应有的贡献。

五四先进青年事迹材料 篇3

xxx，男，19xx年1月出生，汉族，中共党员，江苏科技大学材料科学与工程学院材料成型及控制工程专业09406011班班长，曾任大学生通讯社办公室主任、副社长、《学工经纬》杂志编辑、材料学院团委宣传部部长，现任江苏科技大学微博研习会主席。曾先后获得全国“百佳会长”、第五届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛全国三等奖、江苏省关工委“文明伴我行”专题教育活动征文比赛二等奖。20xx年3月，他代表我校赴北京参加由腾讯科技(北京)有限公司主办的首届高校微博研究会学习沙龙，与来自全国60所“211”高校微博研究会主席交流、学习。

推陈出新，思考是最好的源泉

出于对文字的热爱，与通讯社结缘后的陈克伟，凭借着对新闻的敏感，渐渐迷上了“新媒体”——微博。20xx年2月，他向腾讯科技(北京)有限公司递交应聘腾讯微博校园大使的简历，通过公司的层层选拔，竞聘到江苏科技大学腾讯微博校园大使职务，并通过公司对微博的系统培训，对微博这一新兴媒体有了更加充分的认知。担任校园大使后，为了能够迅速提高业务素质，他以个人的名义在学校邀请各级学院团委的新闻负责人以及学生会主席，参加“江苏科技大学新媒体发展推进会”，旨在提高学校学生对新媒体的应用。当时，全国各个高校尚未兴起团系统微博，他曾率先在自己学院鼓励学生组织使用微博，并教会他们新媒体各方面的基本素质。

自从当上腾讯微博校园大使之后，他接触到许多大学生“微博达人”，学到了以前没有接触过的许多东西，他通过与“微博达人”的对比，渐渐的发现自身的不足，并加以改正。

同时，他还运营“江苏科技大学新闻哥”这一微博账号，与全国400多个高校新闻哥交流，更加深了对新闻和微博的理解。他运营的新闻哥帐号在全国也算是佼佼者，所发微博曾多次被评为“全国高校优秀新闻”。

通过对新闻以及新媒体的执著追求与不断付出，他最终被评为“江苏科技大学健康微博之星”。此外，他个人的先进事迹也曾在《金陵晚报》、《京江晚报》等报纸专题报道。

实干创新，行动是最好的展现

其实，与其个人发展，不如带动身边的同学一起学习新媒体，用好新媒体。成立一个团队的想法在他的脑海里萌生。20xx年8月，他得知腾讯微博教育频道成立了“腾讯微博高校研究会项目组”。当时，项目组在全国所有“985”、“211”高校中成立微博研究会。由于江苏科技大学并不属于上述的范围之内，他通过与腾讯微博高校研究会项目组负责人商量，表示自己学校已经具备了成立相关学生组织的能力，而且学校的`同学也对微博有所感兴趣。最终，在他的争取之下，江苏科技大学获得了建立微博研究会的资格。同年9月，江苏科技大学微博研习会在学校党委宣传部、学生工作处、校团委、保卫处等部门的见证下，正式成立了。该社团挂靠于学生工作处，受党委宣传部、学生工作处、校团委领导和指导，社团以“研究”、“创造”、“分享”、“实践”为核心理念。

研习会成立之后，他立即投入到全校团系统的微博体系建设中，目前，学校团系统微博体系也初见成效。去年10月至今，他先后到各个学院开展新媒体培训班近10次，将自己运营微博的心得与更多的人一起分享。12月，他还组织学校老师、学生参加新媒体发展论坛，互相交流新媒体学习心得。此外，在12月份，他还组织对微博研究感兴趣的社团成员申报2013年度本科生创新计划相关课题，将微博研究落实到实处。虽然研习会成立才半年的时间,但是在全国60所高校中,成绩斐然,名列前茅。20xx年12月，在腾讯微博教育频道推出“20xx年高校新媒体发展报告”中，他带领微博研习会的同学在学校积极开展新媒体方面的调研，向这份报告提供了500余份真实、有效的数据。

校团委副书记薛泉祥老师曾经这样评价过他：“只要你专注于某一方面的研究，你就会成为这一方面的专家。陈克伟做到了，他对于微博的研究在我们学校范围内已经算是一个‘专家’了，在我们学校同学中也算是佼佼者了。”

五四先进青年事迹材料 篇4

xx，女，1991年7月出生，担任计算机系计应092班的团支书，入校以来，在行为规范上我严格要求自己要遵守学院的各项规章制度，做好模范带头作用。在工作方面妥善处理好班级工作，在思想、学习、工作等方面取得了较大的进展。

在思想积极要求上进，不断提高政治素养。平时生活中认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，并且努力践行“三个代表” ， 树立了“八荣八耻”社会主义荣辱观，不断提高自身政治修养。作为班里的团支书，认真组织每个月的团建工作，能积极调动大家的思想，引导非团员积极向团组织靠拢，使每次的团建都举办得很成功。入校后我已经向党组织递交了入党申请书，这个学期已是团员推优中的一名了。

在工作上，在担任班里的团支书以来要求自己每件事都要做到一丝不苟，认真踏实。有很强的组织管理能力和团队精神，在同学中享有很高威信。每次团建都是从班级同学具体实际出发，结合学校、学院党委、团委的整体安排，做好团建记录考勤工作，开周龙头山出游活动、参观黄埔军校旧址和各种形式的团建活动，在这些活动中，班级建立的良好的的班风和学风。与班级同学相处融洽，与大家一起努力，营造一个和谐、快乐、融合的班集体。

在学习上，我非常清楚的知道大学毕竟不同于中学，是比较注重自学出成绩的。所以入校后我尤其注意学习方法的转变，对于课内知识的学习再也不能固守中学的学习模式，转而逐渐培养自己的意识，做到高屋建瓴，未雨绸缪，同时勤于发问，积极思考，勇于实践。课外则利用图书馆这个"百宝箱"努力丰富自己的课余文化生活，增加课外阅读量，扩大知识面，拓宽视野。在课堂上积极与同学讨论学习上的难点，认真的复习，积极做好导师布置的任务，独立完成课程的考试与考查，所以在上个学期以学习成绩第一名和综合名次第三名的好成绩获得学校颁发的三等奖学金的奖励。

生活上，该同学乐观热情，朴素大方、关心同学，关爱集体，有着强烈的社会责任感和使命感，乐于从生活点滴帮助他人。首先，我积极与室友、同班同学及兄弟班级的同学搞好关系，由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。我深刻意识到搞好同学、朋友之间的关系非常重要，所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通。其次，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，合理利用自己的生活费，每个暑假、寒假我都会积极参加各种社会实践以丰富自己的课余生活，为自己进一步了解社会、认识社会积累了宝贵的经验，也为今后进入社会、融入社会打下了良好的理论和实践基础，也减轻了家里的负担。还有自从入校以来我每个星期都会参加校团委组织的义务家教青年志愿者活动，为农民工子弟义务家教。

通过组织这些活动，我的沟通能力、组织协调能力和管理执行能力都得到了提高。由于为人谦虚，学习、工作又表现出色，深受老师和同学的喜爱。

五四先进青年事迹材料 篇5

我是来自xx级经济系国贸一班的XXX，在20xx-20xx学年中，通过自己的不段努力孜孜不倦的学习，本人取得了以下各方面的成绩。

在学习上，通过良师的教导和自身的努力，我端正了学习态度，并已取得了优异的成绩，我不断地刻苦砖研，以终生学习为目标，抓住点滴时间，丝毫不敢放弃，脚踏实地的学习，荣幸的通过了英语四级的考试，同时，通过了“全国计算机二级”的考核。在这一学年中，我不仅熟练掌握了各门必修课程的知识，也养成了认真对待学习的良好习惯。

在思想上，本人有良好的道德修养，永不忘“艰苦朴素，求真务实”的校训，遵纪守法，爱护公共财产，团结学习，乐于助人，建立了良好的人际关系。同时，我还具有良好的政治素养，我坚决拥护中国共产党的领导，积极向党组织靠拢，利用课余时间参加了党校的学习，深入学习了党的基本知识，邓小平理论以及“三个代表”重要思想。基于各方面的优良条件，我荣幸地成为了“入党积极分子”中的一员，并获得了“优秀团员”的荣誉称号。我积极热心于社会公益活动，幸运地成为“青年志愿者”，并主动参加了“义务献血”，为他人生命献出自己一份微薄之力。

在生活中，我养成了良好的生活习惯和正派作为。身为国贸一班的学习委员，让我的沟通能力增强了，团体合作的精神也逐渐提高了。在平时生活中，与同学，舍友关系非常融洽，互帮互助，大家齐心协力，我们宿舍获得了“三星级”宿舍的荣誉称号。当然，在课外生活中，我积极参加学院举办的活动，提高了自身的身体素质。在校运动会期间，我积极参加了“经济系方队”，并荣获“经济系优秀方队”，而且我还是裁判员之一。参加校内的各项活动，可以认识更多的同学，也就增加了与其他同学的交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处和认清自己的短处。

总之，以上是我这一学年来的所去得的成绩。

五四先进青年事迹材料 篇6

xx，是xx公司选煤企业管理分公司xx项目筹备组成员，三个月前他从选煤厂洗末车间主管技术员岗位上被选派到这里进行项目的筹建，经过三个月的摸索，现在这个项目已经基本走上正轨。自己也收获了锻炼与成长。

20xx年8月的一天，领导把小xx到办公室，问他是否愿意去筹建承包xx原料煤场和原料车间这个项目。当时他一下傻了，不知道该怎么回答，脑袋里一瞬间闪过了无数画面，有转岗分流，背井离乡，有老父母脸上的皱纹，妻子照顾家庭的操劳，也有在新的岗位上糊里糊涂，但又倔强的干着等等，这些画面还没有发生，但仿佛在那一瞬间能把我的脑袋撑爆。他赶忙停下了思绪，跟领导说：“领导，容我考虑一晚上，明天给您答复!”

回到家，xx把这个事情跟家里人说了一下，全家人沉默了，晚上妻子握住他的手，给了他信心和鼓励。他深知当前煤炭“寒冬”持续不减，而古矿更是雪上加霜，煤炭资源枯竭，人员过剩，时下正面临着转岗分流的巨大压力，企业转型势在必行。他也深深理解企业所面临的艰难，与其坐等分流，不如主动走出去，同时也为企业减轻负担。企业就是大家庭，现在“家”现在有了困难，做为这个大家庭中的一员，难道能袖手旁观、不闻不问吗?答案是肯定的，不能!既然不能，那就“干”吧!

怀着激动的心情xx来到了项目部，投入到了紧张的筹备工作中去。在作出抉择之前，对将要面临的不适和困难有所准备，但现实还是在他的心里激起了阵阵波澜。首先是对家的思念。来后的第一天晚上，他一个人躺在宿舍的床上久久不能入睡，想到了年迈的父母、想到了美丽的妻子和乖巧的女儿。古人云“父母在不远游”，更何况父亲年前刚刚做了心脏支架手术。其次是对家庭的照顾。接送孩子、照顾老人、做家务这些事情原本他就做的就不够，现在更是一件不拉全部落到了妻子一个人的身上。一次上班中他突然接到妻子打来的电话，说是送孩子时电动车坏在了路上，她对小xx大发雷霆，小xx只能默默地听着，让妻子释放一下她的怨气，直到挂断电话。xx呆呆地站在原地，望着天想了好久好久。也许这就是生活的本真吧。每次回到家，小xx都尽量的多干活，想补偿他们，陪父母体检，替妻子做家务，接送孩子，看孩子写作业等等等等。慢慢的他悟出了一个道理，“一个人长期不在家”不是一个家庭不和睦的理由，离别后的重逢让人更加的懂得了珍惜彼此，这样的“家庭新常态”，又给他上了一课!

因为项目部所要承揽的项目原为私人承包经营，在商谈过程中经历各种困难不言而喻。经过不懈努力，一次次与xx方面进行沟通协商，不厌其烦的对合同进行修改，现在项目部承包xx原料煤场和原料车间项目已取得了实质性的进展。对承包协议书内容已达成一致，前期对生产工艺、设备以及岗位情况摸底也已完成，职工宿舍和生活设施也准备就绪。目前，这个项目基本已经落地，但工作还远远没有完成，后续的岗前人员培训和实习还要到位，厂区环境还需改善，特别是冬季面临设备上冻，煤场防尘等问题亟待解决。不管怎样，还是一个字“干”!

这个项目，在集团公司资源优化重组、降本增效层面必将发挥应有的作用，在古矿层面，又为矿的转型发展，人员转岗分流闯出一条新路子，同时也为他自己的人生之路开启一条独具特色的新篇章。孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”这句话不仅可以作为个人勉励自己的座右铭，也可以看作是应对艰难时局的一种大胸怀。面临危机时刻，也许正是上天给你一次对人生重新选择的机会，相信“危机”之后终将是“彩虹”。在今天企业面临危机的艰难时刻，我们要做的，就是鼓起勇气，增强信心，保持良好的心态和无畏的精神，把握“危”中之“机”!

五四先进青年事迹材料 篇7

我是一名共青团员，自从XX年加入共青团以来，积极参加学校及共青团组织的各项活动，并且在活动中都表现良好。在初中、高中曾被评为优秀团员。多次在班上受到老师的表扬，在学校表现优秀，被评为先锋模范。

高考的失落让我有一点迷茫，人生的道路让我更加难以选择，我时常在思考一个问题，人为什么活着，人活着是为了什么?我怀着朦胧的意识来到铜仁这个地方，虽然这里的交通并不是让我满意，但来到这里的同学让我有了一种不一样的感觉。在这里的同学是那么纯真善良，更让我对铜仁有了一种怀恋。虽然我们第一学期是在在农校上课，但是，在农校那里我们留下了许多美好的回忆，在哪里我们有过欢声、笑语，有过我们最真挚的友谊。到目前，我还是对农校恋恋不舍!

在学习中，不断的像同学们学习，不断的提高自我素质，养成一个良好的生活习惯。提高自身综合素质，发挥自己的长处，善于发现自己的短处，取长补短让自己变的更加强大。作为一名光荣的共青团员，始终不忘严格要求自己始终持勇一个优秀共青团员的标准来衡量自己的一言一行，不断求知，不断进步，处处发挥先锋模范作用。

在这一年的大学生活里，我学会了很多东西，人的一生总是不停地尝试，尝试拥有，尝试放弃。人的一生又不断的追求，追求幸福，追求自由。通过在学校参加这些活动，我体会到了，一个人的成功，并不只是靠他的智慧，更重要的是靠他积极向上的精神。我曾经在学校参加过学生会、学生联合会，就经过这些锻炼我不在感到畏惧，不在感到胆怯，至少，我有勇气去面对。我会在大学期间更加的锻炼自己，让自己成为一名更优秀、更能干的共青团员，绝不辜负团组织这么多年来对我的信任，我也会在各方面加强锻炼自己，更早更快的成为一名先进青年!

❷ 你看不见的校园外卖江湖——以四川大学为例

外卖大家都很熟悉，曾经受惠不少，现在被坑很多，被坑还点，因为没办法。作为火了三年的项目，没多少人真正关注过外卖的发展历程和背后的竞争逻辑，正如我们没关注太多习以为常的项目一样，不是我们盲视，是关注了也没用。我在四川大学校园搞着外卖，认为这三年的外卖竞争堪称教科书式的典范，一直计划简要记录，今天就谈谈吧。

2012年左右，有同学发现川大内的外卖市场，小规模试运营，效果还可以。后来懒蛋网、奇凡网等相继跟进，当时网站只能网页下单，网站接单后短信通知校外商家，派专人在校外收餐，校内有人接应配送，单量少，一直在赔钱。于是，他们一边接校外业务，一边在校内建立黑窝点给自己拉业务，撑到2014年基本都倒闭了。我曾让弟弟去卧底，发现校外业务少的时候每天接一两单，这意味着每天赔七八十元，校内业务也不挣钱，倒闭是迟早的。

2014年初饿了么已经融资C轮2500万刀，在全国12个城市铺开，日订单10万单，这时美团刚完成商圈内的测试，当时美团的系统一样简陋，不能自动接单，派专职员工用电话通知商家接单，商家信息和菜品录入也只能在后台靠Excel记录上传，效率极低。2013年底美团计划开拓20个城市，开始抢滩登陆跑马圈地了，执行力很高，一周招来十个市场经理，2014年1月4日所有市场经理齐聚北京，边培训边操练边淘汰，1月底完成了20个市场经理的招聘和培训，计划开拓20个城市，他们认为，后发优势要体现在扩展速度上，去摘别人已经成熟的果实。

我常说竞争对手的市场在哪里，我们就跟到哪里，用对手的方法干掉对手，美团就是这么干的，所以比较阴险。以成都为例，成都城市经理先带着地推，用一周时间做调研，在校园周边和各大商圈转悠，统计商家、外卖车数量、外卖订单比例等。他的思路是资源有限、时间有限，优先做现有外卖存量最多的商圈。当时成都没有外卖网站，都是电话下单，美团外卖就把商家电话铃声换成广告：来美团外卖下单送饮料。发放美团外卖传单的时候也附带上商家信息，将两者客户互相转化，原来使用电话下单的外卖用户转化成了App用户。

有的市场经理主动去校园推广，发现获取用户成本很低，订单量起来得快，于是研发了校园大使体系，设计了校园负责人、校园大使和楼长三级，每栋宿舍楼都有楼长负责，后来演变成每层楼都有人对美团外卖结果负责。美团外卖发现，白领市场有待教育，市场还不成熟（沿袭电话订餐习惯），校园市场已经被饿了么以及其他外卖网站教育得差不多了，当时没有任何一家独占，没有垄断就意味着竞争相对公平，美团决定先把校园市场给收割了，再调头做白领市场。他们定下策略：稳住现有白领市场，大部分精力放在校园，首先做每个城市的标杆本科院校，利用其影响力引起跟风。

2014年4月，成都是第一个校园市场做起来的城市，当地城市经理能力强，用十来个商家就把校园做起来了，我认为成都人比较悠闲，爱花钱，市场环境不错。他们恍然大悟，原来根本不用上那么多商家，同学们获得外卖信息的途径太少，只要有十几家马上就能吸引他们，这就是信息不对称。重要的是面向学生多发传单，多做促销。根据数据，美团外卖发现校园日订单量占总人数7%以后，就能自然增长。7%，是个门槛。在此之前，他们必须和饿了么拼刺刀。6月，双方就有点烧钱的苗头了，美团一开始选择的是赠送饮料的做法，后来发现赠饮学生未必喜欢，就改为首次购买用户立减3元。饿了么跟进，立减5元。他们发现，烧钱不是坏事，能先把用户拉过来。

6月底，美团召集所有区域经理城市经理来北京开会，商讨暑假发展战略，他们认为，外卖是懒人经济，一旦习惯某个平台，再迁移就难了，所以先获取客户再抢地盘不是最优策略，应该先抢地盘占住客户心智和习惯，如果饿了么不跟进，美团站住脚后再跟进就难了。当时美团开拓60多个城市，饿了么40多个，如果美团大规模扩张，饿了么不跟进会错失市场，跟进的话，09年创业那帮学生缺乏管理经验，管理问题会急剧爆发，够他们一壶，所以美团把拓展目标定为250个，美团7月招了1500人做培训，8月底奔赴各自高校开疆辟土，执行力果然一时无两。饿了么只能跟进，团队从700人扩张至3000人。

暑假还没开学，淘点点先进的川大，我弟弟连同几个学生给它做的市场推广，三天后每天能卖几十单，淘点点市场经理很满意，给他们发了奖金。当时我很纳闷，那么点单量就给奖金，真奇怪。9月开始就了不得了，三家开始了烧钱大战，饿了么新老用户立减3元，美团外卖是新用户立减3元，这样打不过饿了么，也阶段性调整成新老用户减3元，饿了么立即跟进减4……4.5,5,8,10,半价，首单免费，满25减24……那时候每个商家上很多平台，哪里优惠大就在哪里卖，哪里单量多就在哪里，忙不过来就关店，反正补贴全是平台出，当年外卖平台补的是商家，学生和商家共同受益（商家把价格提高，平台给学生补贴降价，最后学生省小钱，商家赚大钱）。当年我看了他们的传单很生气，发现他们除了降价基本没啥其它策略，真替他们着急，为此我提出五大对应策略，几年过去了，那些招数还没用完。

中国人太聪明，有补贴就有刷单，我一小师弟曾一次性招78个人刷单，我这边当时没上平台，也雇学生点半价餐，原价卖给自己的客户。各大平台也发现了问题，美团先是给停止活动，如果再刷就永久下线，饿了么发现刷单直接给冻结资金。各平台在地方的补助预算有限，各BD和地推团队就想办法让商家多承担补贴，通过多发传单增加曝光率，后来平台出面进行商家垄断，让商家签订独家协议，如果在其它平台发现登陆，以扣钱，下架为威胁，开始耍流氓了。总部给BD下命令，每个地推人员必须签10个，签不到就扣钱，够了就奖励，用这种方法美团的单量急剧上升。在具体竞争中，我也多次说王兴比较阴险，饿了么搞大活动，美团一般不接招，偷偷观望，饿了么活动一停，它马上再搞一个相对小的活动，瞬间把市场又拉回来了，这种小把戏很凑效，饿了么疲于应对。

千团大战后，美团地推团队被称为铁军，我好奇他们是如何管理好这么庞大的队伍的。当我知道领导在公开会议对下属破口大骂时，当我知道他们层层宣导，与KPI与奖金挂钩，要求线下的海报，条幅，门贴等必须按要求贴好，拍照合影上传时，我明白了。做不到？扣钱！经常做不到？滚蛋！当时为了在舆论上占上风，都想提前宣布自己日单量破100万，14年10月8日饿了么首先宣布日单破百万，当时美团98~99万单/日，这时是先研究反刷单，还是先冲击一百万？能不能虚假报个数？团队都考虑过，所以，我们只看了热闹，背后很多有趣的细节他们都思考过，里面的套路和方法有时候不足为外人道哉。14年前我们没上任何平台，上了能获得补贴和市场红利，但我认为，未来商家肯定会被平台限制，会生不如死，我当时考虑，如何在夹缝中和平台竞争，在平台垄断市场的时候，小商户如何通过缝隙和尾端市场存活。

我当时提出几种策略，价格战是最差策略，逼不得已才用。如果对方降价，我就提价，如果对方价格回归补贴减少，我就降回原价。很多人说我疯了，别人讲价你提价，不找死？我只能呵呵一笑，你以为价格是随便提的？肯定有背后的逻辑和一系列的动作，要有理有据有节，不是瞎闹。年后（15年）我才让团队上了美团外卖，当天营业额接近900，美团市场经理来找过我，问为什么当天能80单，是否刷单了，我让他看了我QQ上的客户，每天的电话记录，他才相信。即便这样，这个市场经理走后，我的店很快被盯住，有接近两万款项被冻结，费了好大力气才取出来。然后把战场移到网络外卖，饿了么，每个平台都没超过三个月，网络外卖扣押我一千多不返还，还特别阴险地让我继续接单，我果断叫停。饿了么是因为后来和淘点点合并，查得越来越严格，店铺，证件需要地址一致，我懒得弄，干脆下架，换到微信和微店经营，不和它们玩了。

随着竞争进入末端，美团饿了么从补贴商家变成了补贴同学们。这时候，对商家的补贴变小了，开始变着法地收商家的钱，坑商家，竞价排名费，前20位的位置买断费，引流按点击收费，参与大活动让商家出大头（比如1块钱管饱，必须是商家15元以上的餐，网站给补贴四五块钱，其它商家自己出），收取15~20%营业额抽成，还要收取配送费。接近一半的利润被网站拿走，不用平台没生意，用平台就得受制于人。现在，进入学校的商家太多，原来进行地域保护，学校周边几百家餐馆，竞争比较小，现在美团饿了么有了专送团队，让每个商家强制用专送配送，把配送范围划为周边3~5KM，所以，川大周边每个平台都三千家以上的餐馆可以送达，市场被稀释，很多商家从原来每天200~300单变成现在的20~30单，单量小了十倍。我想，他们终于受到报应了。我在等，等美团饿了么等如同滴滴快的一样，结束所有补助，按正常收费，把竞争放给所有商家，这时候，机会就大大的，新的机会才容易浮现。

如今，美团饿了么还在对配送团队补贴，专送按照单量来算，前100单是2元一单，100到300单是4元，300到500单是5元，500单以上是6元。我问过一些配送员，基本一单5元左右，我弟弟现在在青岛自己搞，顺便帮各外卖平台送餐，他主要搞众包配送，一单最少3元左右，上不封顶，有时候一单配送费四五十，来回要跑七十里路，你说这些消费者多操蛋，我要是他爹，肯定打死他个龟孙，败家玩意儿！各平台内部较劲也很厉害，网络外卖市场份额小，要求又严格，很多配送的都跑到美团队伍里了，哪里单子多扣的少，劳动力自然流到哪里，这是永恒的规律。专送团队出来后，原来很多商家自建的配送消失了，最近我发现那些团队又回来了，这说明各平台的收费让商家忍无可忍了，这是好现象！

2015年4月美团自建配送团队，和网络外卖死磕，先从中关村弄了20个人的小分队试验，试验结果证明人均17~20单可以自负盈亏，每天送这个单量并不困难，才开始在全国推广。最初配送KPI考核标准以配送单量为主，这造成一个问题，出餐慢，难配送的面食，汤类都不喜欢接单，快餐类小吃类都抢着送，具体到每栋楼，从地边摊类的简易餐到茶餐厅式的精致餐都有需要，这对平台整合商家资源有要求，他们又开始策划如何多元化供给去满足客户要求。这些都是在具体运营中摸索出来的，没啥捷径。我一直相信，问题原本就在那里，只有碰到了你才能发现，碰不到时，我们是自动忽略的，世界上没有多么高明的做法，只有在解决具体问题的时候用了恰当的策略而已。

在研究美团饿了么竞争中，我们能明确发现战略和人的重要性，不管是市场的选取占领，配送团队的建设，商家资源的整合，垂直门类的拓展，每一步都有具体的考量，当时和肯德基、麦当劳等谈判时，如果按正常程序对接得两三个月，负责任等不及，强力要求一个多月对接成功，哪怕先人工接单客服转单也得先干起来，在重点竞争城市的策略上，比如上海是饿了么的根据地，那就围而不打，只派普通员工守着，优秀人员先攻它周边，攻下阵地之后再围剿上海。在知人善用上，也做了大量功课，从管理层到地推配送，要求该高的高，该低的低，都有章可循。

比较经典的案例是美团偷偷挖饿了么墙角，给饿了么员工发私信，如果对方回复，并且有一定基础，就加点工资挖过来，窃取饿了么内部运作的一些细节，我想，他们的套路跟我想的咋这么像呢，太阴了，哈哈！在对商家服务上，也尽量控制不让商家单量波动太大，做活动就好，没活动就差，这样持续几次，店就做死了，如何让商家能精准预估单量，保持稳定，也是他们考虑的细节之一。后期，在成本控制精确化运营方面，也是极大的问题，他们开始建模型，通过数据分析优化，每个城市配多少人，都算计得很清楚。我甚至怀疑，各大外卖网站的推荐餐厅中有很多是假的，有很多餐厅的数据也是假的，他们内部腐败会造出各种自家的餐厅，他们会弄出很多影子餐厅，从其他商家接单加价售卖……这些都是我们看不到的背后逻辑，想不明白就不想了。

在具体运营中，腐败问题也层出不穷，这里不讨论，聪明人都懂。我关心的是三年了，补贴最多还能持续一年，一年后外卖服务该何去何从？我一直渴望公平竞争，一旦公平或者市场完全透明，充分竞争，我就有很多优势，当然，市场永远不会充分竞争，信息不对称永远存在，我们只能在各种竞争中分割一点小市场，这样挺好。反正未来各外卖平台不给学生补助，不给商家补助，不给配送补助，一切成本提高，把一个简单的外卖用一套复杂的方式连接起来，增加了成本，是对社会资源的极大浪费。人们用几千年发展，才把人们引入固定的饭馆消费，现在把这种最有效率的方式重新打碎，我越来越看不懂里面的逻辑了。管它呢，我的看法是，越乱越好，聪明人才能浑水摸鱼，才有机会。

❸ 为什么有些创业公司就是招不到人

创业公司作为小微企业，该如何招到人呢？

金秋十月，从来都是校招的旺季；此时此刻，985、211，从来都是名企大公司必争之地。面对兵强马壮的敌手，再看看那些已经对名企虎视眈眈的“优等生”，此时，作为小微企业，还有信心在这场抢人大戏中揽得属于我们自己的戏份吗？

“有！”首先为本文定一个基调。今天，我们来谈谈小微企业的校招“抢人之道”。

要打好”抢人”这场战役，我们必须做好一个定位、打好两张牌、利用三种优势。

一个定位。

这里的定位，是指企业的市场定位和人才定位。商场如战场，没有合理的定位，注定会死得很惨。在一个行业中，注定会有两三家巨无霸企业，但是却依然存在无数的小企业和他们争吃一块蛋糕。小企业为什么能够活下来，就是因为他们的定位和大企业不一样。大企业再大，也有疏漏的地方，如果我们能够找到企业清晰的定位，我们就会大大增强企业的吸引力。一家企业活得越明白，他的发展空间就会越大。

首先我们在出去做校招前，创始人一定要弄清楚企业的定位，你能够告诉学生，你们到底要成为一家什么样的公司?你们的价值观是什么?想输出的产品是什么?能够解决这个社会什么问题？其次，要弄清楚人才定位。你要知道什么人是跟企业是一路的，正所谓物以类聚，人以群分，有相同追求的人，才会不计较那些薪酬死心塌地跟你一起，他们就是想跟你做一件有趣的事而已。现在90后是大学生的主打人群，在这些人群里，都是以兴趣为主导方向去寻求职业的选择，他们更渴望去证明自己。其实小微企业的灵活性，更能够满足他们在这方面的需求。所以如果我们能够把企业的定位做好，不要像大企业那样大而全，尽量小而美，我相信校招会有不错的效果。

那如何才能把企业的定位做到最好？小微企业在做校招的时候，最好是创始人亲自出马宣讲，将公司的定位描述清楚，如果某位学生能够从你的身上感受到你的企业定位和他想要的刚好契合，那么他很可能就会选择追随于你。

打好两张牌。

1、情感牌。这里的情感牌，是指企业要有一样非物质类的东西是可以击中学生的内心的。校招绝对不是一个例行的宣传、宣讲、收简历、面试、签约的活，除非你是大企业。大企业把名字挂上去，就有大把的“学霸”自投罗网，然而你的名字加“小企业”。所以我们必须要有吸引学生的地方。首先最能吸引学生的就是宣传语。很多企业在宣传语上并不用功，总是在说着正确的“废话”，例如这种：“想要实现梦想吗？那就赶紧来吧”，老大，我去大企业更能实现梦想！例如这种：“在这里，你将会成为超级职场达人”，拜托，能告诉我职场达人是什么吗？

这种见怪不怪的宣传语，对于校招来说，其实写来跟没写没有什么区别。作为小微企业，最重要的就是要打动学生的心理。

我曾经看过一家公司校招宣传语，这家公司是做电动汽车零部件的，它写道：你是想去华为做螺丝钉，还是想改变汽车未来的发展方向。作为一家小微企业，固然在规模、薪酬福利上无法和华为相比，但是他们在定位的宣传上却直击学生的内心。我相信有个性有想法有追求的学生，会被他们所吸引。后来我遇到他们的hr，他跟我说，他们的每一场宣讲会，都会有200-300人到场。

2、关系牌。这里的关系牌，是和学校的辅导老师、就业办老师、校园大使等打好关系。在校招的前两个月，我们就要开始着手和学校的辅导老师、就业办老师联系，有些学校是由就业办老师来全程负责校招，辅导老师不管就业，但是我的建议是和就业办老师联系上之后，最好和你的目标专业的辅导老师也联系上。因为辅导老师是最了解学生的情况的，他们会知道哪些学生会考验，哪些会就业，哪些会成绩好等，偶尔，还可以发你公司的宣传链接到班群宣传你们的公司，这是就业办老师不会做的。和老师熟络了，小微企业才会在一些宣讲硬件上不吃亏。很多比较好的宣讲教室，例如能容下更多人的、地理位置好的、场地硬件好的，都是留给大企业的。但是如果你能得到老师的认可，你也就能够拥有和大企业一样的待遇，对提高校招招聘达成率会有很大的帮助。和就业办老师、辅导老师搞好关系之后，接下来就是要找到一个校园大使了。校园大使同样重要，如果我们能够让校园大使帮助我们宣传企业，那我们会省很多宣传的力气，同样能够为我们的校招增色不少。校园大使的选用，最好由辅导老师推荐，最好选择那些积极性强，沟通能力强，愿意付出的男生。

打好了这张关系牌，可以让我们的校招之路边得更为平坦。

利用三种优势。

1、对公司需要的人才进行细致定位。

做社招的时候，我们都知道要做人才地图，知道我们的企业所需要的人才分布在哪里，我们才能尽快定位人才，快速招聘到位。做校招也一样，我们要知道我们企业需要的人才在哪里，他们是什么样的院校，什么专业，需要什么样的素质。

在做校招宣讲的时候，一定要把公司的员工男女比例、学历、哪些院校比较多、什么样类型的人做得最好告诉学生，让他们内心有个代入感，他们会觉得，这样的企业最适合我，也许，你不用太大的代价，也能够把他们招过来。

寻找那些跟公司产品最对口的学校、专业，这样校招成功的概率会大大增加。

2、回创始人母校校招

如果创始人回到自己的母校进行校招，大多数学校都会很支持，而且对学弟学妹来说，也会很有吸引力。毕竟是同一家学校出来，或许进入到学长的公司，我们也会有最大的成长吧！

所以如果你是小微企业，不妨多去母校走走，或许，你能够招到意想不到的优秀生。

3、做好应届生的培养计划，为学生提供发展空间

智联招聘发布的《2016年应届毕业生就业力调研报告》显示，对90后应届毕业生来说，工作并不仅仅是谋生的手段，更是成就自我的重要途径。接受调查的应届毕业生中，62.6%的学生选 “挣钱”，但希望通过工作 “成就自己的事业” 的学生占71%。毫无疑问，职场新人希望通过工作获得超乎想象的成长空间。

作为大企业来说，肯定有完善的应届生培养体系，为他们提供发展空间。然而作为小微企业，其实可以比大企业做得更好！灵活、看能力是小企业的重要特性，如果我们能够把这些特性发挥好，对应届生来说会是巨大的吸引力。应届生最大的缺点就是不能马上上手工作，作为小微企业，既然选择了招聘大学生，就应该着力培养大学生的实际工作能力，可采取一对一的培养方式，为培养大学生下点本，在短期内提升他们的工作能力。为大学生提供可见的发展通道，有能力的，工作两年以上，绝对提拔。当这些好被应届毕业生传播出去后，相信对后期的校招会有很大的帮助。

总结。

创业小微企业的校招，不是和大企业针锋相对，而是要避其锋芒，直插其软肋，方能致命。找到自己的定位，让自己的长处更长，避开自己的短处，或许是小微企业校招制胜的不二法宝吧。

（刘仕祥原创作品，转载请点击头像关注公众号索取转载权，谢谢）

❹ 如何从卖“盒饭”到融资上亿

继今年8月获得B轮融资后，国内分期平台趣分期日前又完成C轮融资。知情人士向腾讯科技透露，此轮融资金额将达1亿美元。趣分期前两轮投资方源码资本，蓝驰创投均跟投。
趣分期新一轮融资用途除继续强化现有校园分期业务外，还将扩展新业务，即趣分期要从校内走向校外，从学生走向白领，这也只是未来一小步，其还将推出更多针对垂直人群的服务。
趣分期于2014年3月21日上线，其在过去半年多时间快速成长，早在4月获蓝驰创投数百万美元A轮投资，8月获得源码资本、新加坡私人财团及蓝驰创投三家机构的联合注资。
趣分期创始人罗敏是连续创业者，2005年开始独立创业，2007年进行二次创业，2010年加盟好乐买创始团队三次创业，不过，直到创办趣分期，罗敏事业才达新高峰，发展速度惊人。
鲜为人知的是，当初罗敏曾想做个PC版的卖盒饭平台，罗敏和其搭档为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，却惨淡收场。罗敏日前接受腾讯科技采访时也并不避讳这段经历和挫折。
罗敏说，自己卖盒饭的创意要早于如今的美团外卖、饿了吗，但当初失败，在于后者抢到时间点，是伴随着移动互联网的快速崛起。所以，创业需要找到时间点，一定要找到好赛道。
舍弃面子在大街上发传单
趣分期模式，简单来讲，就是平台和电商对接，另一端对接投资理财的人。学生在趣分期上发出借款购买标的，投资人选择借款人将钱借给对方。
借款标的被投满之后，学生用这笔钱去消费，然后按月偿还本息给出借人。借款学生的个人信息和购买需求在平台上都一目了然。趣分期模式存在很多竞争，不过，趣分期相对领先。
趣分期能做到市场相对领先，有几方面因素：
一方面是团队长期校园经营积累。当初，好乐买在高校建了只几万个校园代理人队伍。月销售量最高时能做到3000万。好乐买CEO李树斌说，“罗敏管理校园渠道的能力早就练出来。”
罗敏对腾讯科技表示，校园市场能做好，好乐买经验是其中一部分，自己2005年创业做校园SNS，也是在校园里发展校园大使、做地推，创始团队很多跟随其10年左右连续创业。
趣分期能快速发展另一原因在于，金融市场大，且这个行业没有互联网巨头杀入，竞争没有团购市场那么血腥，有几十家在做，但小玩家都融不到钱，融不到钱就限制了进一步发展。
不过，趣分期能壮大，更深层次是其更接地气，这个团队能沉下去做事。今年4月以前，趣分期大部分人也包括罗敏一直到处发传单，地推和线上产品，都是团队一个人一个人去谈。
对很多互联网创业者来说，天天去学校里面发传单，或要去露街发传单，会有很多不舒服的感觉，自己觉得LOW，还可能遭遇周围人的白眼。创业者在心理上就很难克服这层障碍。
“你现在让马云(微博)发传单试试，他能发一天，但你让他发一个月他绝对不能做到，人到一定时候会不一样。”罗敏说，“当时所有事情都由我一个人做，因为团队很小，要经历这样的过程。”
这有点类似罗敏当初和搭档一起到大街上卖盒饭，同样是为推广其平台，同样是那份坚持，其不同的地方在于，卖盒饭的创业失败了，趣分期却突然在市场上火了起来。
当前，趣分期需新一轮融资原因在于，资本市场可能往下走，需提前累积弹药。且趣分期在大学生市场具有基本盘，已做300个城市、2500所高校，需向新的垂直细分领域扩张。
如今，趣分期已推出新网站来分期发力白领分期市场。来分期项目只是趣分期新业务中的第一步，未来趣分期还将快马加鞭扩充业务线，并迅速做大规模。
那么，趣分期的商业逻辑是怎么样的？
这一定程度上是规模经济，如趣分期与苹果合作卖手机，光苹果卖1个亿，趣分期从中分成。
再比如，用户购买车辆，20万的车首付需要30%，另外70%需要银行贷款，用户首付完成后还要交8000块钱保险费，及要交16000块钱的购置税，相当于交25000块钱的其他费用。
趣分期的生意逻辑在于，用户一个人找保险公司可能费用是8000元，但这些业务打包到一起委托给趣分期，趣分期就可以跟保险公司有议价权，如趣分期有一万单，保险公司可能给趣分期7000块钱一单，趣分期还可向用户收取很低费率。使得趣分期在商品上可以赚钱。
罗敏说，若趣分期毛利能百分之十几，而量做到京东那么大，就可把服务费降到非常低，让用户基本等同于银行存款利息借钱、买车，趣分期也拥有了跟苹果、保险公司更大的议价权。
曾让投资人亏损200万
确定做趣分期项目前，罗敏看了不下几十个项目，从汽车团购、在线教育到智能设备等，这样尝试一年多的时间，才想到趣分期模式。这个过程中，罗敏陆续找到5位天使投资人。
在之前创业尝试里，罗敏也亏掉一些钱，里面就有联众创始人、天使投资人鲍岳桥和朋友一起投给他的200万。好在还有其他投资人支持，罗敏才在支撑一年多后找到趣分期这个模式。
业务做得失败时也是很痛苦的时候。谈及当时的感受，罗敏说，当时就给团队设定3年时间，3年做不起来就继续上班去。“如果都不给自己三年时间的话，你一定会后悔的。”
这种创业孤独在于，创业永远在不停做产品，不停的放弃产品，然后重新做新的产品，甚至一个产品辛苦做了2个月，一上线就被砍掉。很多时候，创业者都很茫然。
对于年过30的罗敏来说，创业还有一层挑战，也在于其创业时没实现财务自由，买了房，但是很小的一居室，买了车，却要还贷款，背负着家庭压力，选择做个企业高管更容易。
不过，罗敏认为，实现财务自由去创业更难做起来，陈华(微博) 创业时也没实现财务自由。“大家都没有那么多钱。恰恰因为你没钱，没有了退路，在创业道路上你才会勇猛往前冲。”
那么，什么是创业最好的阶段？
罗敏认为，最好的时间段应该有两个时期，第一，创业者是一张白纸，就跟“90后霸道总裁”余佳文一样，刚毕业或刚读大学时去创业，反正过惯苦日子，500块钱、800块钱一个月都无所谓，正是因为没有过钱，那时候想创业什么样的苦都能吃，他时候可以“任性”。
第二个阶段，创业者在企业中到一定层次，做到总监、VP以上，有了一定的阅历再去创业。
如今的趣分期经历最苦的日子，正在快速成长。不过，往往这个时候也是企业最危险的时候，罗敏就曾亲身经历老东家好乐买在经历辉煌之后，陷入到沉寂，并从中领悟很多东西。
那么，趣分期如何从草莽阶段走向正规？无疑阿里巴巴、京东、好乐买都给了趣分期很多启示。罗敏说，今天趣分期融资获得的资金比好乐买当年融资的要多很多，但同样是战战兢兢。
其原因在于，趣分期只花8个月做到1个月3个亿销售额，害怕团队成长得不够快。明年1个月做二十亿销售额时，团队能否迅速成长起来，有无足够优秀人加入，这对公司很关键。
“如果团队成长跟不上，公司业务就不敢做这么快，不然会失控。”罗敏说，这么多人，这么多的部队要有统一的价值观，阿里巴巴做了这么多年，有15年的积累才发展到今天。
这使罗敏现在70%时间在找人，并学习马云、刘强东(微博)式管理，及更早给员工发期权。很多重要骨干员工在第一天就签齐全协议，罗敏甚至称，要将35%期权分享给员工。
为何要这么做？那就是为趣分期网络更多人才。罗敏说，“大家工作是两个目的，第一是工作很开心，不受气。第二是赚到钱，让大家有信赖感、安全感，这是我们一直去实现的宗旨。”

❺ 当你大学最穷的时候，是怎么熬过来的

我大学的生活费是按学期给的，那个时候没记错的话，一个学期给4000块，所有的开销都在里面出，买衣服、吃饭、出去玩总之所有的花销都在里面，学期初不用说了，最富足的时候，总出去吃点好的，麻辣串、小火锅之类的，然后诶，骤然发现，恩，钱不多了，就开始了节衣缩食的日子。

后来，大三的时候在觉着穷的钱不够花的时候，我就不这么办了，开始找各种兼职、实习、校园推广大使什么的，挣外快。当时是发过传单，做过电话销售，给公安局录入过人口信息系统，当过腾讯某产品的校园大使。

最多的时候一个月有500多的进账，对于当时一个学期生活费只有4000的我，那是相当大的一笔钱了，然后日子就可以过得美滋滋的了。

总结来说，咋度过呢，开源节流，就两种方法，一个是节衣缩食，勒紧裤腰带，少吃少喝不出去玩，不花钱。另外一种就是自己想办法挣钱，给自己补贴家用。PS:两种都不好受就对了，我曾经为了30块钱，在公安局熬一宿录入人口信息。