暑期一对一招生
『壹』 暑假即将到来,推荐暑假招生的几个方法
线下传统机构招生通常以广告投放、地推、电话邀约的方式,告知客户到店体验的好处,在体验过程中销售人员再用各种话术套路一步步推进成单,完成客户报名。
很多校长们都抱怨,说客户在机构推广-客户咨询-邀约体验-销售谈单的每个环节,都会大量流失,最后复盘汇总数据时发现有效客户少,成单率低。我们从传统线下机构运营的整个流程仔细分析,去拆解了其中的原因:
一、家长体验门槛高
距离太远;有事耽搁了;天气不好;秋季再报还不急;
二、机构落地要求高
体验课是否有吸引力?
宣讲有说服力吗?
销售谈单水平怎么样?
……
三、2小时快速转化,难!
陌生学员转化时间只有2小时左右,有限的时间内没有成单,客户离开后再次到访的几率又能保证是多少?
客户案例
线上直播课不会只发挥上课的作用,它还可以这么做:
嵌入机构标识:加深学员印象,扩大品牌宣传
嵌入电话号码、二维码、QQ号等联系方式:引导学员添加,完成招生转化
录制生成历史课堂:分享社群,进行多次传播;上架商城,直接售卖变现
裂变
把蛋糕做大
上述我们举了一个案例,以一种场景切入,打造完成了招生闭环,接下来,我们看如何把这个闭环做大做牢固!
激励方式
打卡式奖励:每周的每日一练(一课)连续完成5天,即可免费获得本周直播课课件资料!
积分兑换:邀请一位同学进群报名体验课,奖励100积分,积分满150即可获得**老师价值300元的同位语精讲微课包!
营销工具
分销:老师可通过设置分享收费:收费金额、学生分成比例,让学生进行主动分享推广,帮助机构实现社群裂变,快速获取流量变现。
拼团:设置拼团功能,学生要享低价的就会将课程或作业分享给更多人购买,学员成为商品推广渠道,使更多的目标客户及需求被锁定,成为付费学员购买机构和老师作业批改服务。
此外,还有折扣、优惠券、内部微课打卡等多种工具,以及为机构进行服务式招生做好支撑。
『贰』 暑假辅导班怎样招生
暑假到来了,辅导班该怎么招生,有哪些方法是有效果的呢?下面我这边就给大家分享6点辅导班在暑假招生的方法,值得期待哦!!
一、体验课招生技巧
有些人肯定会想,体验课招生不就是让学生来机构免费上吗?这还能有啥技巧?课后,家长学生满意就报课,不满意就找另外一家。其实,我们都错了。举了个例子:“给学生6次体验课,安排他12-15天上完,隔天安排一次课,每次1.5或2小时。”看到这里,你是不是会跟小编一样感到惊讶?6次体验课集中安排时间不就行了吗?为什么一定要拖这么长的周期?课程从6月底7月初开始,通过15天的时间到7月中旬,很多家长会选择继续学下去,因为他们会发现再去其他机构,课程已经落下了很多。6次课程中我们必须上好每一堂课,同时做好服务,比如电话回访、家长会、学习结果测试。
二、微信营销招生
微信营销招生的方式其实主要是分为四种:微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。那我们如何做才能达到自己想要的效果呢?主要分为以下四个步骤:1、有认知。对自己的产品有认知,也就是说你必须要自我营销,让别人认识到你。2、会吆喝。会创造营销内容,能够写文案,能够写抓别人眼球的标题。3、能勾兑。用户运营,就是说你能够跟你的用户拉近关系,走心。4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化,因为建立信任促成交才是目的。
三、教育讲座招生
培训机构为了招揽学员,扩大自己的影响,经常用的一个市场活动办法就是免费公开课,这是让目标客户直接接触培训机构老师,感受你机构,建立知名度和信任感的常用手段。那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢?我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题,让家长及学生认识到问题的重要性。
四、亲子活动招生
1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。
2、校区内完成,比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛,让孩子学会感恩与倾听,让家长了解孩子想法,学会与孩子沟通与交流。
3、配备完美口才主持人与煽情讲师,这种活动要么不办,要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程,不要生硬营销。
五、传统地推招生
1、 暑期传统地推招生工作还是要做,只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装,单页还是单页,单页内容必须要改变。
2、 暑期地推重点在商超、社区
六、教师包装招生
1、班课招生的主要角色是教师,更重要的是优秀教师。
2、教师必须有自己的特色,要么幽默大方,要么课程设计有意思,要么你会寓教于乐,要么你会讲故事等等方式,一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师,选择一个适合自己的方式。
3、教师的课程设置是很有技巧的,课程中贯穿营销,课程结束时留有悬念,让孩子不得不想着你,来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。
『叁』 一对一培训学校如何招生
招生不容易,如果有个人能指导你一下,那么你至少能少走很多弯路,建议你去看秦朗老师的《自动化招生升级版》纸质书,TAO宝搜索就可以了。
『肆』 暑期招生快要到了,教育机构的都怎么招生的
一般跟着招生简章一起出,就是招生目录,上面会写着招生人数,报考条件、科目、参考书籍等信息。 根据学校自身的情况制定的,比如拨款情况、师资等等
『伍』 暑假即将到来,推荐暑假招生的几个方法
暑期是一年之中辅导班的重头戏,如果暑期你没做好,那么这个辅导班你可以说是白办了。那么暑期那么重要,那么招生有什么不一样的吗?今天我就再仔细讲讲暑期招生的一些小技巧。
家长攻心
事实上要提高学生的忠诚度除了最重要的孩子的成绩要提高,第二个是家长的服务一定要做好!
家长服务怎么做?首先要做的就是家长第一次来机构咨询的时候,你和家长聊多久呢?如果仅仅几分钟的话,家长有很大一部分可能不来。据我的观察,与家长聊的时间越长,家长报名的可能性越大,而且忠诚度越好!
我所在xx教育之时,几乎所有来咨询的家长都聊两个小时以上?对,你没看错,两个小时!
那么问题来了,两个小时我们要聊些什么呢?很显然我们需要从孩子的角度入手!
一、孩子的情况
这是个很花时间的点,从孩子的性格,校园生活,家庭生活等等,可聊的点很多,聊得时间长也有利于我们收集孩子的信息,更有利于我们以后对孩子学习的把握。家长愿意说的时候尽量让家长先说,说完自己再说,如果问答结束以后,自己就要开始展开来说了,比如孩子年纪所在的重要性,承上启下什么的,大家不要以为说这些废话没用,其实这一方面既可说明报辅导班的重要性,另一方面又可说明你的专业性。
二、家长教育理念
其实很多家长并不知道怎么教育孩子,或者或多或少都是有些问题的,这个时间你可以针对这个问题进行指正。例如有的家长平时对孩子要求不太严格,在初三或者高三这种时间必须严格起来!
三、辅导班如何教学
在有了以上信息以后你必须马上想说一套比较有针对性的方案出来,比如多少多少天达到什么效果,给家长拟出一个初步的方案。这样家长心中有了蓝图自然花钱也花得舒服些!
不过如果实在是没话说了,那就别说了,以免尴尬,其实这也有一个坏处,上次我碰到个家长家里条件比较差,然后又想孩子多上点课,于是就在我这里诉苦,每次一聊就是四五个小时,连我都扛不住,最重要的是每一次都要哭,当时我只有二十五,你说一个三四十的妇女每次都在我面前哭算怎么回事!?
行了,多了我也不说了,总之有些经验还是要自己总结,大概就是这么个理念,希望对大家招生能有些帮助吧!
『陆』 济南三年级数学暑期辅导去哪好一对一暑假班招生热线
济南天材的暑假班开设有三年级的数学辅导班,是一对一教学的,老师很负责任的,教的挺不错的,具体情况你可以去咨询一下,
济南天材
400-666-4888转11140
『柒』 暑期一对一辅导班的优势有哪些
现在越来越多的学生都会选择在暑期去参加辅导班,但是又不知道哪些辅导班适合自己,学生要根据自身学习情况去选择暑期辅导班。
暑期一对一辅导班/机构通常比较适合那些平时基础掌握不牢,学习自律性不强,成绩一般想要突破自己的学生。
通常暑期都是学生集中精力梳理知识的时间,学生通过一对一辅导班能够梳理以前的学科知识,加强知识点之间的联系加深学生理解,改善学生学习习惯,开拓学生思考思维,让学生对学习充满兴趣。
相信学生只要通过暑期一对一辅导机构进行补习,可以掌握大部分学过的的基础知识,突破难题与经典题型,解决学生所出现的偏科问题,让学生的成绩大幅度提升,弱势科目得到明显加强。
『捌』 暑期一对一辅导有效果吗
现在暑期期间,家长都因为工作忙碌,缺少时间管理孩子的学习,如果家长版不注重孩子的学习,权等到新学期开学孩子就会跟不上学习,所以家长可以给孩子报一个暑期一对一辅导班,现在暑期一对一辅导班之所以越来越受家长欢迎,就是因为在辅导班一个老师只辅导一名学生,效率远远高于传统的学校大班课,而且一对一辅导更具有针对性,能够根据学生学习上的各种问题,做出针对性的学习计划以此来解决学生的问题,通过在课上的提问交流,充分提高学生的主动性。
暑期一对一辅导机构,不仅能够帮助学生有计划性的进行学习,还能学生系统梳理知识点,而且通过一对一辅导老师能够按照指定的学习计划进行教学,重点突击孩子的薄弱科目和知识漏洞,帮助学生解决学习上的问题。
而且暑期参加一对一辅导班,上课时间灵活,不会完全占用学生的假期时间,还能根据学生的诉求随时更换辅导老师,让学生在上课时效率更高。