五邑大学家访

Ⅰ 医药代表怎样起步

处方药进医院的流程

开发医院:
不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容
医院的进药流程
掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。

1．药剂科职能
药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。
2．药剂科人员结构及职责
药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。
3．医院进药、选药的原则
每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。
4．新药进药程序
在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
5．特殊进药程序
因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。
6．药品电脑信息系统登记
采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。
7．药品在医院的供应链
药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。这些环节，医药销售主管都要明确掌握。

一:开发医院,完成进药
根据销售目标,首先要思考这几个问题
A:开发哪些医院?
B:开发什么品种?
C;如何开发这些医院,这些品种?

问题核心:确定目标客户

目标客户需要对医院内部环境进行调查

如何对医院内部环境进行调查
一.医院概况:规模,性质,业务专长.

二:进药渠道: A.医院决策者
B药剂科
C:外界医药部门(商业公司)
D:竞争对手调查
E:门诊,住院处药房组长

三:促销渠道:A:门诊,住院药房
B:相关临床科室

围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定

(一)产品进入医院的形式
A类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程

B类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程
（二） 产品进入医院使用的一般程序
1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单；
2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；
3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；
4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；
5． 企业产品进入医院药库；
6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；
7． 医院临床科室开始临床用药。

相关点滴(一)
1关于提单的人选:
A院内有分量的医生.
B上量过程中的目标医生
原因:A:有利于通过审批,
B:同样的投入产出更多.
(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)

特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!
相关点滴(二)
2.关于药剂科.
A:勇敢提出目标
B:微笑面对拒绝.

药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型
粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，
粗暴型解决方法
1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，
2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。
3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。
4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸
亲和型特点及解决方法
特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清 爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事

注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK

解决方法:1重量级的医生的填单
2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长
相关点滴(三)
主管院长(决策者):
A:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.)
B:进药后,加强拜访.维护好关系

Ⅱ 江门职业技术学院代码是什么

江门职业技术学院的院校代号即院校代码为13711。院校代号是全国各高校录取时为方便考生填报志愿而加注的由数字组成的代号串，即院校代码或学校代码。院校代码就如同是学校的一个身份证号，方便查询学校信息。

代号编排

院校代码由教育部统一编排，号码有5位。各省教育考试院为方便高考生填报志愿，将有在本地区（包含省、直辖市，自治区）招生计划的高校重新编排，号码有4位。由于每年高校办学情况有变动，故高校代码有调整。

科研平台

学院立足江门，依托珠三角城市群，探索“政校企一体，专业与岗位融通”的人才培养模式，建有17个“前校后厂、前厂后校”式的校内外院级生产性实习实训基地，其中1个基地被列为中央财政支持的重点建设实训基地、1个基地为省级示范性高职教育实训基地；建有105个校内实验实训室。学院积极探索以工学交替、岗位实训和顶岗实习为主要内容的专业教学模式，加强课程体系建设，建成3门省级精品课程、6门教育部专业教学指导委员会精品课程，建设省高校教学综合改革项目3项、思政优质课程1门。

学校历来重视科研工作。自2004年，科研项目经费逐年递增，省级项目从无到有，累计获得国家项目1项、省级项目40余项，科研实力大为增强。学校拥有广东省工程技术研究开发中心1个，与开平市月山镇政府联合共建月山镇化工产业协同创新中心1个，其他省市科研平台14个。截至2019年10月1日，派驻企业科技特派员41人次，多家单位在学校支持下获得市级科技特派员工作站建设立项。

科研成就

学院工学交替、“订单培养”、项目化教学、“2+1”顶岗实训广泛开展，形成以校政企合作为基础、遍及校（商）会合作、校团合作等多金额化人才培养模式格局，“双师工程”、“名师工程”和“师德工程”逐渐成为品牌；学院有教育部教学指导委员会精品课程2门，省级精品课程2门，公开出版教材43部，编写特色校本教材45本；取得4项省级教改项目，确立14个院级教改项目；产学研一体化不断成熟，发表各类论文414篇（其中国家核心期刊论文76篇），省级以上课题立项20项，获得专利4项，与企业合作开发的“棉正反双面涂层牛仔布”等4种新产品分别获得2007年度中国印染、棉纺织、色织产品优秀创新奖和优秀设计奖等4个奖项；学生获得国家级奖励5人次、国家级奖励198人次、省级奖励151人次、市级奖励59人次；省级集体奖11次，市级集体奖8次。

学校充分发挥服务社会的功能。2017年为行业、企业提供技术服务42项，获得国家专利97项，专利授权64项。公益性培训服务从5495人日提高到9888人日。

江门职业技术学院是广东省中小企业培训示范基地、广东省染整技术中小企业培训基地、江门市中小学教师培训基地、中国医师人文医学执业技能培训基地、地方农村劳动力转移培训基地，面向社会和企事业单位开展培训共计五万多人次。

校徽

整个图案是采用变形的汉字“业”，构成一艘风帆劲张的船，显示丰富的寓意。“业”，代表学业、专业、职业、事业，突出了该院着力培养职业技术人才、事业兴旺发达的特点。“业”变形为船，化用了李白诗句“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的意境，大气磅礴，风帆劲张的造型，寓意扬帆远航、一帆风顺，既巧妙地揭示出学院处西江之滨、通五湖四海的地缘优势，又酣畅地显示了学院师生乘风破浪、开拓前进的满腔豪情，整个图案简洁明快，主题突出，表现了侨乡职院的特点。

从另一个角度赏析，中间两根立柱顶天立地，象征栋梁之材，两翼造型像大鹏展翅，寓意前程万里，恰切地体现出该院“技术立校，文化育人，开放办学，服务侨乡”的办学理念。

特色专业

国家骨干专业：智能产品开发

省级品牌专业：智能产品开发

省级示范专业：应用电子技术专业

中央财政支持的专业服务产业建设专业：学前教育

校级重点建设专业：语文教育、社会工作

中央财政支持的重点建设专业：智能产品开发

校级品牌专业：大数据技术与应用、物联网应用技术

Ⅲ 今年江门紫茶、范罗岗小学怎样报名

三、报名时间
2009年5月16日至17日
上午8：30—11：00 下午2：30—5：00
四、报名地点
（一）由蓬江区教育局统筹招生的适龄儿童报名地点：
1、仓后、农林派出所户口的到中山小学报名
2、堤东、江华、原美景派出所户口的到江华小学报名
3、沙仔尾派出所户口的到紫沙小学报名。
4、花园、原白沙派出所户口的到实验小学报名。
5、北街、环市、新城派出所户口的到北郊小学或北苑小学报名。
6、持蓬江区以外户口和居住在潮连街、棠下镇、荷塘镇、杜阮镇以及环市街的丹灶和篁庄小学服务区的本区户口的适龄儿童，要求到区直、环市街部分小学借读的，到农林小学（地址：农林横路21号）报名。
（注：江海区户口或在江海区暂住[购房]的适龄儿童在江海区指定地点报名；港、澳、台、外籍适龄儿童委托他人监护的须提供公证机关出具的《委托监护人》证件）
（二）潮连街、棠下镇、荷塘镇、杜阮镇的适龄儿童（含父[母]持该镇（街）《暂住证》或购房未入户的适龄儿童）在该镇（街）报名，具体办法由各镇（街）中心学校确定；在环市街的丹灶和篁庄小学服务区暂住的适龄儿童分别到丹灶、篁庄小学报名。
五、报名办法
（一）蓬江区户口的适龄儿童由法定监护人（家长）持常住《户口簿》报名。若适龄儿童与法定监护人（家长）不同一户口的，要持双方的《户口簿》报名。
（二）蓬江区以外户口的适龄儿童，须同时提供以下3方面资料的原件及复印件（A4纸复印）报名：1、本人及父母亲《户口簿》；2、父(母)或其他法定监护人在我区居住的《暂住证》 (暂住时间须半年以上，即2009年2月28日前办理的) 或购房资料；3、父(母)或其他法定监护人在我区工作的《劳动合同书》或《营业执照》。
（三）2002年8月31日前出生的儿童，报名时须另附户口所在地乡镇人民政府或者教育局出具的延缓入学证明书。
（四）报名资料录入电脑后，不再办理户口地址的变更手续。
六、补报办法
凡因故漏报名者，于6月19—20日补办报名手续，超过补报时间不再受理。就读区直、环市街小学的补报地点在江华小学（地址：江华一路116号）；各镇（街）补报地点由各镇（街）自定；就读环市街的丹灶和篁庄小学的分别到该校补报。
七、录取办法
（一）由蓬江区教育局统筹招生的适龄儿童，经区教育局组织人员进行户口、居住地核准后，根据生源分布情况，按照“人户一致，就近入学”的原则划分地段，分配学位。
（二）由蓬江区教育局统筹招生的适龄儿童的《入学通知书》于8月26日前由录取学校通知家长领取。被录取的新生按指定时间到学校办理注册手续，逾期责任自负。
（三）潮连街、棠下镇、荷塘镇、杜阮镇的适龄儿童由本镇（街）中心学校组织录取分配学位，《入学通知书》由各镇（街）自行发放；环市街的丹灶和篁庄小学服务区适龄儿童的《入学通知书》由两所小学自行发放。
咨询电话：3221287 8222937 8222855

Ⅳ 2020年小学教师先进事迹材料（优秀）

第一篇：

一名乡村教师，在长达5年的时间里，他背着学生过河上学。刺骨的高山雪水，无情地吞噬着他的健康，使他那曾经健步如飞的双腿，无法迈步。在长达12年的时间里，他靠妻子的背送坚守讲台。手指严重残疾不能弯曲后，他就用橡皮筋把粉笔和钢笔绑在大拇指和食指间，继续书写“师者”的大爱。

1973年，父母早亡的赵世术初中毕业后回生产队参加劳动。因为表现积极，他被任命为民兵连长兼水利队长，率领400多人投身农田水利基本建设。1974年，他在伟大建设事业中入党。1975年，他入读巫溪县师范学校，1977年师范毕业被分配至田坝镇下泽村小学，从此与教育事业结下不解之缘。

他任教的下泽村小学位于半山腰，山下是李堂河，河水常年冰彻透骨，奔流不息。没有桥，孩子们上学必须要大人背送过河。当时他接手的低年级班共有24名学生，来自十里八村，以往，接送孩子都由各自的家长负责。为了不耽误家长干农活，他来后，便主动承担背孩子过河上学的任务。从此，每到放学时间，他就把学生集中起来，按照回家的路线分成组，一组一组地送。把所有学生送完，要花两三个小时，通常都是临近天黑他才能回到学校挑水煮饭。

花开花谢，水涨水落。此后的5年时间里，赵世术用他那一小时能走20多里山路的双腿，能挑150多斤重的双肩，把一个又一个学生安全地护送到家。孩子们在风雨里健康成长，他却被风雨严重侵蚀，落下了折磨他大半生的风湿病。

赵世术是个孤儿，从他记事起，就靠借债生活，因此，他养成了克勤克俭、苛刻自己的习惯。1977年参加工作，每月工资29元，此后虽然涨了几次工资，但是随着结婚和女儿、儿子的出生，他和妻子相继患重病，更是入不敷出，捉襟见肘。为了省钱，他很少买肉吃，几年没买过一件新衣;为了省钱，他自己种菜、喂猪、养鸡;为了省钱，他治病主要请乡村郎中，10多年来，他吃的中草药至少有四五千斤。

1994年，债台高筑的赵世术，眼看有几笔欠款即将到期偿还，情急之中，也迫于无奈，他向一位私人老板借了4000元的高利贷。拿到这笔钱后，他首先拿出122元，交了全年的党费。妻子哭着求他：“这122元能买10多服中药了，党费还是缓些日子再交吧。”赵世术回答道：“按时交党费，是党员的基本义务，我宁愿缓些吃药治病，也绝不能拖欠党费。”

赵世术对帮助过他的人，如数家珍，记忆力很好，但对他帮助过的人，记忆力却很差，甚至忘得一干二净。

“我是为学生垫交过学杂费，但他们都是还给我了的。”赵世术十分肯定地说。但学生们讲的事实却刚好相反。据赵世术当年的一位学生回忆，他们班24个学生的家里都很穷，几乎都不能交够一学期的学费和课本费。而上级规定，一个班必须一次性全部交清所有费用后才能领取新书。赵世术便先借钱垫交，学生啥时候有钱啥时候还他，他也从不催问。“赵老师教了我五年，起码有一半的学杂费是他替我交的。有的家里更穷，欠赵老师的钱更多。我们班的同学，哪个没欠过赵老师的钱，又有哪个是还清了的?这样的好老师天下难找。”想起30多年前的往事，一位学生思绪万千，激动不已。

天有不测风云，人有旦夕祸福。1997年4月27日傍晚，赵世术像往常一样在自留地里干完活，把一背篓青菜背回家。以往，像这样仅40来斤重的东西，他可以不费吹灰之力，没想到这次他却怎么也直不起身来。妻子见状，赶紧把他搀扶回家。赵世术以为，腿部、膝盖疼，用白酒揉揉睡一觉就会好，没想到第二天双腿无力，不得不找根棍子拄到学校上课。半个月后，他的双腿出现肿胀、化脓。当时，给妻子治病时借的高利贷没有还完，赵世术根本没钱到大医院诊治，只好到处请草药医生帮忙治疗。

药吃了很多，病却越来越严重。病得实在连坐的力气都没有的时候，赵世术也仅在家里躺了一天。他说：“孩子们快毕业了，关键时刻我不到学校，孩子们怎么办呀?”在丈夫的耐心劝说下，妻子答应把他背到学校讲课。那天，天上下着雨，本来就狭窄泥泞的田坎路更加难行，妻子一脚没踩稳，和丈夫一起摔倒在坎下的菜地里，雨水和泥水裹了两人全身。妻子泣不成声：“这课你别上了，你看都摔成啥样了啊!”他坚定地说：“教书是一门良心活，孩子们不能没有我，我也不能没有孩子，即使爬我也要爬上讲台。”从这以后，妻子天天背他上讲台。谁知道，这一背就是整整12年，12年当中，夫妻俩在山路上究竟摔了多少跟斗，他们俩记不清，外人也更不知道。

从2006年起，赵世术的病情进一步加重，两只手的手指肿胀、化脓、腐烂，手指不能弯曲，无法握笔、握筷子和翻书。“连自己夹菜都困难了，你就别去上课了吧。而且你也没办法捏粉笔呀!”妻子试探着劝丈夫。

“不行，只要还剩一口气，我都要站到讲台上去。只有和孩子们在一起，我才高兴，离开讲台，我活着还有啥意思!”赵世术的态度十分坚决。

手指无法弯曲后，板书、批改作业和备课就更困难了。于是，赵世术找来橡皮筋，上课前请学生帮忙把粉笔绑在大拇指和食指之间，这样就解决了板书问题。学生们也很懂事，看到老师翻书困难，就自觉地在交作业本时将本子翻到需要批改的页码。讲课，赵世术经常拿不稳课本，前排的孩子就主动把掉在地上的课本捡起来，翻好后摊在他的手上。

赵世术的真心、真情、真爱，不是一时一地，而是几十年如一日，贯穿他的整个教学生涯。赵世术说：“我的心，永远和孩子们在一起。”由于身体原因，赵世术于2010年下学期离开了他挚爱的讲台，但他却没离开孩子。作为管理住读学生的教师，他每天仍由妻子背着来到学校，来到孩子们的身边，照料他们的饮食起居，给他们补课、谈心，继续着“仁者”的大德、“师者”的大爱。

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。作为一名党员，一名人民教师，赵世术的一生正如泰戈尔所说的那样，埋在地下的树根使树枝产生了果实，却并不要求什么回报。他默默无闻，无私奉献，一心想把山里的孩子都教出来，农民的孩子、山里的娃就是他心中的太阳。

第二篇;

自从事教育工作以来，我热爱教师这个职业。在工作中，认真贯彻党的教育方针，切实履行教书育人的职责，坚持依法治教，工作责任心强，在教学上认真钻研，刻苦学习，不断提高自身的业务水平和道德修养，2008年9月起担任学校语文科组长工作。

“德为师之本”。因此，我在思想上严于律己，处处以身作则，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表。在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱学习等的思想教育。通过在思想上关心学生，感情上亲近学生，生活上关怀学生，师生关系特别融洽，极大地激发了学生的学习积极性，营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，所带班级班风正、学风浓，班级在各项评比中成绩优秀，还被评为文明班级。在今年的毕业考试中，本班的语文科成绩平均分85.94分，合格率达100%，优秀率57.1%，名列同级第一，全镇前茅。

作为一名教师，我不断地刻苦钻研业务，认真研究教材教法，研究新课程标准，注重多方位培养学生的能力和学习习惯，工作讲求实效，对学生实施因材施教。为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学语文教师》、《优秀论文集》等书籍，备好课，结合课堂实际运用课件配合教学，向40分钟课堂要质量。做好培优扶差的工作，对于后进生，我总是给予特殊的照顾，在课堂上多提问，多巡视，多辅导。在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。抓好四人小组的学习，选拔优秀的小组长，带领小组成员一起进步。我坚持让学生写周记，写身边事，写心里话，写出自己的真情实感，从中我得到了许多……在日记中，我得到学生的信任，了解学生的精神世界，及时对学生给予指导和帮助，做到“春风化雨，润物无声”，使他们健康成长。我积极观看各种教学观摩课和报告会，如Xx市青年教师比武课、五邑大学举办的教学观摩课、广州进行的现代与经典教学观摩课等，不断充实自己，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水平。06年获得Xx市优秀教学论文二等奖;优秀教育录像课例三等奖;优秀教育教学设计二等奖;Xx区信息技术与学科整合课例评比三等奖;我积极参加各个公开研讨课，教学技能不断提高，获得好评。08年9月，我开始担任语文科组长的工作，肩头的责任是重大的，而这项工作对我来说是全新的，所以工作中经常虚心请教。认真开展集体备课、公开课及课后评课的工作，促进语文教师教学能力的不断提高。我把各种教学观摩课和报告会的先进观念在科组中交流学习，认真组织语文教师参加各项比赛活动，在领导的支持和各位同事的努力下，大家齐心协力抓教学的好势头，无论是教学工作还是其他事务，均取得较好的成绩。

第三篇：

我叫xx，女，汉族。系盐湖区泓芝驿中心校教师，出生于1960年7月，现年54岁，1978年2月从事教育教学工作，已从教36个年头。历经这漫长的岁月，道路的蹉跎，使我明白了很多道理，深深懂得教师这一职业的神圣。人们把教师比为“园丁”比作“红烛”。“园丁培育桃李开遍天涯海角。“红烛”照亮别人却把自己燃烧。

自参加工作以来，我始终热爱着自己的职业，把全部的心血倾注到教育教学实践活动中，用辛勤的汗水培养了一批批人才，用真挚的感情收获了丰硕的成果。在教学过程中，既重视小学生的思想品德教育，又不失时机地改进教学方法，真正地做到既教书育人，又取得的可喜的成绩。

我也是一个普通的女人，有家庭，有丈夫，同时也有儿女和孩子。在生活中也充当着妻子、母亲的角色，但是我心中也充满着愧疚，丈夫陪伴着我三十余年的生活，与我相扶相持，同经风雨。随着年龄的增长，身体也大不如从前，高血压病时刻伴随着他，走路头晕眼花冒金星，庄稼农活干不了，不定时就到医院看大夫，为了学校的工作，我从来没陪过我的爱人去过医院。因为做为一名人民教师，总觉自己的责任重大，来不得半点马虎，除了平时得上课，作业批改，周六日还要对学生进行家访。对一些家庭困难、留守儿童进行辅导。

在课堂上，我以老师的态度对待学生，给予学生谆谆教诲，在生活中我则像朋友一样和学生交流，了解学生的喜怒哀乐，和学生分享自己的人生经验，关心学生的生活。热爱学生一直是我努力的目标，对我教过的每一个学生我都投注了深深的感情，每当看到学生不好好学习，或者找不到人生的方向，我都会像朋友一样走到学生的身边和他们探讨人生和理想。无怪乎有的学生对我说，“谢老师，听你的课和与你一起交流让我的人生有了很大的不同”。

我的执着，我的工作，丈夫虽然有怨言，但从来没表露出来，只是理解和支持。孩子们现在已长大成人，虽然小时候我陪伴他们的时间不太多，但他们都非常能够理解我，这一点我作为母亲感到非常欣慰。

我历经育工作几十年，在2012年10月例行体检中，被发现患有乳腺肿瘤，那一刻，我惊呆了，觉得属于我的天要塌了，医生的建议立即住院手术接受治疗，我真想不通，放心不下。在领导、同事、家属的再三说服下，我才住院接受治疗。由于配合得当，治疗及时，我于2013年2月份出院。回到家不久，我适应不了家里的环境，总是放心不下学校的孩子们，每天吃过药，总是抽出两个小时来到学校，看看学生。我真是放心不下，我非常期盼自己尽快康复。疗养两个月之后，奇迹呈现，医生说我可以继续工作了，我兴奋的几天几夜都难以睡眠。真是感谢苍天，感谢领导，感谢同事，感谢亲朋，我请求领导立即返岗，进行工作，这样又回到了我的孩子身边，重新站在了三尺讲台上，望着孩子们渴望求知的眼神，我的心融化了。我告诉自己的良心，不能让孩子们失望，不能让家长们失望，我要一切为了我培养的孩子们。常言道：要给学生一杯水，自己要有一桶水。我深深体会到，在当今科研兴教，呼唤反思型教师、研究型教师的新形势下，作为一名教师，必须是不竭之泉，时时奔涌出清新的、闪烁着斑斓色彩的溪流。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……”是我追求的境界。于是我坚持学习，以此提高自己的文化素质。教学中，我潜心钻研教材，反复研讨新课标，大量订阅教学刊物，坚持业务自学，认真做好笔记，广泛汲取营养，及时进行反思，转变教育观念，捕捉新的教学信息，勇于探索教育规律，大胆采用新的教学手段。我常向同科老师学习教学经验，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水平。同时积极参加各个公开研讨课，教学技能不断提高。

作为一名教师，我深知学习是终身的事，只有不断学习才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹，才能做一名合格的中华人民共和国教师。在三十六年的工作中，我一贯认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想，在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，与党中央时刻保持高度一致，忠实于党的教育事业。平时我注意学习党的各项时事方针、政策，关心国家大事，并运用学到的政治理论指导自己的工作实践。在五尺讲台上，我认真执行党的教育路线、方针、政策，严格按照党的教育政策、教学大纲教书育人、为人师表，全心全意做好教书育人工作。无论在任何岗位，我都以高度的责任感和事业心将全部的热情投入到工作中去，以培养有理想、有道德、有纪律、有文化的接班人为已任，志存高远、爱岗敬业、乐于奉献，自觉履行教书育人的神圣职责。

我的工作虽然很平凡，但我的教育事业我认为很神圣。如果时光能倒流二十年，我还愿将青春洒在教育事业这篇热土中，让她闪光，铸就辉煌!

Ⅳ 小学先进教育工作者主要事迹材料

小学先进教育工作者主要事迹材料

在学习、工作乃至生活中，要用到事迹的情况还是蛮多的，事迹是用于表扬先进、树立典型，使广大干部群众见贤思齐，有所效仿，从而尽心竭力地做好本职工作而如实记载和反映工作、学习中涌现出来的先进集体、先进人物的优秀事迹的书面材料。到底应如何拟定事迹呢？下面是我为大家整理的小学先进教育工作者主要事迹材料，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

小学先进教育工作者主要事迹材料 篇1

自从事教育工作以来，我热爱教师这个职业。在工作中，认真贯彻党的教育方针，切实履行教书育人的职责，坚持依法治教，工作责任心强，在教学上认真钻研，刻苦学习，不断提高自身的业务水平和道德修养，XX年9月起担任学校语文科组长工作。

“德为师之本”。因此，我在思想上严于律己，处处以身作则，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表。在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱学习等的思想教育。通过在思想上关心学生，感情上亲近学生，生活上关怀学生，师生关系特别融洽，极大地激发了学生的学习积极性，营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，所带班级班风正、学风浓，班级在各项评比中成绩优秀，还被评为文明班级。在今年的毕业考试中，本班的语文科成绩平均分85.94分，合格率达100%，优秀率57.1%，名列同级第一，全镇前茅。

作为一名教师，我不断地刻苦钻研业务，认真研究教材教法，研究新课程标准，注重多方位培养学生的能力和学习习惯，工作讲求实效，对学生实施因材施教。为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学语文教师》、《优秀论文集》等书籍，备好课，结合课堂实际运用课件配合教学，向40分钟课堂要质量。做好培优扶差的工作，对于后进生，我总是给予特殊的照顾，在课堂上多提问，多巡视，多辅导。在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。抓好四人小组的学习，选拔优秀的小组长，带领小组成员一起进步。我坚持让学生写周记，写身边事，写心里话，写出自己的真情实感，从中我得到了许多……在日记中，我得到学生的信任，了解学生的精神世界，及时对学生给予指导和帮助，做到“春风化雨，润物无声”，使他们健康成长。 我积极观看各种教学观摩课和报告会，如xx市青年教师比武课、五邑大学举办的教学观摩课、广州进行的现代与经典教学观摩课等，不断充实自己，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水平。XX年获得xx市优秀教学论文二等奖;优秀教育录像课例三等奖;优秀教育教学设计二等奖;xx区信息技术与学科整合课例评比三等奖;我积极参加各个公开研讨课，教学技能不断提高，获得好评。XX年9月，我开始担任语文科组长的工作，肩头的责任是重大的，而这项工作对我来说是全新的，所以工作中经常虚心请教。认真开展集体备课、公开课及课后评课的工作，促进语文教师教学能力的不断提高。我把各种教学观摩课和报告会的先进观念在科组中交流学习，认真组织语文教师参加各项比赛活动，在领导的支持和各位同事的努力下，大家齐心协力抓教学的好势头，无论是教学工作还是其他事务，均取得较好的成绩。

经过不断的努力，我的档案展现出一串串闪光的数字：

XX年、XX年评为xx街道优秀教师;

XX年评为优秀共产党员;

XX年获xx街道小学青年教师课堂教学竞赛三等奖;

XX年获xx街道“廉洁修身”讲故事比赛优秀指导教师奖;获xx街道中小学“安全记我心”演讲比赛优秀指导教师奖;参与的舞蹈“源”获xx市二等奖;

XX、XX年连续2次在年度考核中评为优秀。

XX年获xx市xx区优秀论文二等奖;

XX年获xx街道青年教师基本功比赛三等奖;

近几年我所辅导的学生作文，获省、市、区、镇奖项的就有17人次;在xx日报青苹果栏目中发表文章的有9人;XX年学生xx评为xx区优秀学生干部，xx评为广东省少先队“手拉手好队员”;XX年xx评为xx市“三好学生”。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……”是我追求的境界。在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真搞好教学，创造性地开展学校的教育教学、教改科研工作，在教育这片田园里勤奋耕耘，积极探索，奉献我无悔的青春。

小学先进教育工作者主要事迹材料 篇2

王黎明同志于1988年7月在坪塘镇太平中学参加光荣的教育工作。她是个开朗、乐观、向上、工作积极肯干、有着很强责任心的人。从教21年来，她一直坚持从事农村中学教育教学工作和班级管理工作，安心农村教育事业。工作上兢兢业业，任劳任怨, 生活上严于律已,赢得广大师生的尊敬和赞扬、社会的认同、家长的赞赏、领导们的肯定和好评。

身为一名人类灵魂的工程师，她能坚持认真学习马克思主义、毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，贯彻落实以人为本的科学发展观，拥护党的路线、方针、政策。积极参加学校组织的政治学习和政治活动。热爱教育事业，关心爱护学生，遵纪守法，团结同志，顾全大局，自觉维护教育形象。热衷于农村教育事业，积极参加各种教育教学改革和教研活动，有着为党和人民的教育事业、为农村的教育事业而献身的信念。能服从领导,听从分配，敢挑重担，工作中任劳任怨、勤勤恳恳，从不计较半点个人得失。

作为教师，她深深懂得这一职业选择的本身就意味着奉献与牺牲，奉献的越多，付出的也就越多，但她无怨无悔。二十年来，她能够坚持上好每一节课。而且每个学期都担任班主任和语文等学科的教学工作。她崇尚爱的教育，以奉献之心、理解之心、平等之心和宽容之心对待着每一个学生。在她的眼里没有差生，只有一群活泼可爱并日益进步的孩子。下课了，在班级和同学谈心的是她;放学了，办公室辅导学生的是她;经常利用晚上、周末和假期走访学生家庭，取得家长的信任和支持的也是她……她和孩子们建立起朋友般的新型师生关系。在她的努力下，班风文明、健康、积极。她的付出得到了最大的收获，孩子们喜欢她，班级多次获得市、县、校“先进班集体”的称号。学生们进步了，家长们看在眼里，感动在心里。而她看着学生个个进步了，更是欣慰无比。学校、家长们对她总是很信任，总是把任务最重的班级交给她，而她却也不负众望，年年取得了好成绩，从教21年，她的教学成绩每年都有大幅度的提高。尤其是在今年初中毕业会考中，她担任班主任的一六一班58人参考，被录入重点高中有26人，占参考人数的44.8%，远高于全县平均录取线，稳居全镇第一。

在教学上，她能刻苦钻研，虚心求教，不断改进自己的教学方式，培养学生良好的学风和学习习惯。帮助学生提高学习质量，培养学生自学和独立思考的能力，在语文教学中渗透思想品德教育。为了让学生掌握最好的学习方法，在备课中，根据新课标要求，从班级的特点出发，使学生成为学习的主体，务必让每一位学生在一堂课中都能有所收获。因此，在教学中，她总是鼓励学生多讲，多练，大面积铺开，鼓励学习有困难的学生发言，激发他们的学习热情，学习兴趣和求知欲，培养学生的创造力，提高学生的语文素养。任教以来，教学工作成绩每次都在本单位名列前茅。

她在班主任这块教育园地里辛勤地耕耘，默默地奉献着，取得了良好的工作成效，受到了学生的爱戴，家长的好评，领导的肯定和同事们的赞许。在班级管理中，她能积极实践“正面教育理论”，注重用爱心和耐心感染学生，因材施教，主动热情地帮助学生，促使学生形成团结、勤奋、道德的优秀品质。教书与育人并举，严格要求学生，帮助学生养成精益求精，严肃认真，一丝不苟的良好学习习惯、健全的品格和健康的人格。注意在活动中渗透道德教育。她经常组织以“公民道德”“八荣八耻”为主要内容的班会，寓教于乐，鼓励学生集体参与，共同接受教育。组织学生开展社会实践活动，清理路边的垃圾，保护环境活动……使学生增长了见识，提高了学生的社会实践能力，增强了集体的凝聚力，培育了学生基本的道德观念，取得了良好的社会效应。通过长期的教育，她所带班级学生整体德、智、体诸方面发展全面，集体责任感强，学风浓，班风正，班级学生整体社会行为习惯好，真正体现了班级文明礼貌、团结友爱、诚实守信、遵纪守法、勤奋好学的精神风貌。

加强家校联系，以真诚换真心。多年来，王老师能坚持不懈地开展家访工作。在与家长的接触中，她不是一味地报忧，大多时候她会把学生的点滴进步和家长共同分享。和家长交谈时，她从不责怪，从不冷嘲热讽，从不转嫁责任。她对家长的一些做法表示理解，同时加强指导。

当今世界，知识的`更新日新月异，随着创业社会的到来，网络通讯技术的发展，这一切对传统的教育教学模式提出了严峻的挑战。作为教师的她深深地意识到：在当今社会，要做一名合格的教师，不但要对所教的课程有精深的认识，还应有广博的知识。因此，她注意从各方面，不断提高自身的修养。她利用业余时间进行大学本科的学习。积极参加县、镇、校各级的公开课教学实践。她联系自己的工作实践，写好教育心得，在学校的教研活动中进行交流。积极参与学校的市级课题《多媒体在语文教学中的运用》的研究，近两年有两篇论文分获省二、三等奖。

与白发苍苍的前辈比，她还很年轻;与默默耕耘、无私奉献的同行比，她还在努力追赶。王老师以她不断完善的人格、不断付出的挚爱，影响着一批又一批的学生，也赢得了老师和家长们的好评。她仍在不遗余力地撒播那份对学生、对教育事业的炙热的爱，因为她知道，心里装满沉甸甸的爱，那样才能成为孩子们心中最高尚的老师。

小学先进教育工作者主要事迹材料 篇3

杜堌中心小学地处濮阳县鲁河镇前杜堌村西，是一所普通的农村学校，但我校坚持把办好家长学校，提高家庭教育水平当做学校的重要工作，重视与家长同步同向的合作教育，加大宣传力度，提高家教质量和与学校合作教育的主动性、积极性、实效性，努力使学校教育与家庭教育一体化，不断加强留守学生教育和问题学生教育。

一、成立领导小组，明确职责任务

根据上级要求，结合学校实际情况，自2006年开始，建立班、级、校的三级家长委员会教育网络，成立了杜堌中心小学家长学校，李林忠同志为校长，李国柱同志为副校长，校委会成员和各班班主任为家长学校教师。学校每学期至少集中召开家长会两次，各班还定期、不定期自主召开家长会，积极听取家长的意见，努力使我校熔入社会大教育的环境中，积极动员社会力量促进学校发展。

二、重视家校联系，多种形式组织活动，提高家长素质

（一）科学设计教学内容，增强教育的针对性

1.针对学校发展需要，设计教学内容

在学校教育中，很多人只关注学生的成绩和成功，我们认为“关注成长才是教育的真谛。我校提出了以“课堂文化”为主题的学生“成长文化”，以“让每个孩子抬头走路，让每颗心灵感受成功”为办学理念，倡导“顺应人的成长规律，促进师生健康发展”的教育理念。

2.针对家长教育需要，设计教学内容

在教育子女过程中，绝大部分家长喜欢用家长的想法教育孩子，认为孩子应该怎么样，不应该怎么样。孩子不愿意接受，家长不理解。针对这种现象，一方面，我们通过问卷对家长的困惑和需要进行调查了解；另一方面，我们对全校家长的年龄结构、知识状况等情况进行调查。全校家长情况登记造册，编入不同班级，实行轮训制度。正是由于我们设计的教学内容具有针对性和科学性，内容贴近生活，贴近实际，通俗易懂，家长能学以致用，所以家长参加家长学校的热情很高。通过家长学校的开办，家庭、学校的教育活力已经形成，推进了学校素质教育的扎实开展，真正达到了教育两代人的目的。

（二）大力开展教育活动，提高教育的实效性

家长教育也和学生教育一样，不能采取单一的讲授形式。为了提高家长的兴趣，提高办学质量，我们不断创新家长教育，建构切实有效的教育途径，努力提高教育实效。

1.精心组织家长学校教学

家长学校的课堂是主渠道。每次家长学校上课，我们都精心准备，确保收到教育实效。我们紧紧围绕教学计划，以年级组为单位，针对学生情况和家长教育现状进行集体备课。然后学校选择熟悉教育学、心理学知识，了解当代家教理论与实践，对授课主题有研究的教师担任主讲教师，使家长能坐得住，听得进，有收获。

2.精心策划家长学校活动

在高质量抓好家长学校授课时，我们还开展了丰富多彩的活动，力求使家长学校工作形式多样，提高学生家长参学积极性。

（1）专题教育活动：邀请资深家庭教育专家做讲座。2013年4月3日，我们特别邀请了濮阳市著名家教专家濮阳县教育局前局长张志彪同志、濮阳县第三实验小学副校长魏瑞真同志来我校作报告，家长受益匪浅。

（2）亲子共享活动：我们在学生和家长中开展了“同做一事”、“同读一书”、“同唱一歌”等活动，让父母和孩子一起活动，共同成长，这一活动的开展极大地丰富了家长们的家庭文化生活。

三、开展专题研究，提升学校家庭教育水平。

邀请专家讲学只是我们工作的一部分，为了进一步提升我校的家庭教育水平，我们学校在副校长李国柱同志的带领和组织下，成立了家庭教育专题研究小组，确定了“家校共育——托起明天的太阳”的研究专题，开发出了我们学校家庭教育的校本教材，如《做合格的父母》、《成功家教方法例谈》、《展望国外家庭教育》等，同时也使我校广大教师的家庭教育水平有了很大的提高。

总之，我校一直把家庭教育作为重要工作，以家长学校为阵地，通过辅导讲座、开展系列活动，不断提高家长素质，为培养新世纪的合格人才做出了更大的贡献。今后，我们将采取有力措施，充分整合资源，发挥全校各种优势，进一步做好家教工作。